एक महान बिक्री पत्र कैसे लिखें

प्रत्यक्ष मेल बिक्री तकनीक के रूप में नहीं मरता है, हालांकि कुछ विशेषज्ञों का मानना ​​है कि यह इस तरह से आगे बढ़ रहा है। उस समय के लिए, बिक्री उत्पाद आपके उत्पाद में रुचि रखने और रुचि रखने के लिए एक शानदार तरीका हो सकता है।

शीर्षक

चलो शीर्षक से शुरू करते हैं। यह आपके पत्र का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है। क्यूं कर? क्योंकि यह पहली बात है, ज्यादातर संभावनाएं पढ़ी जाएंगी। यदि शीर्षक उन्हें पकड़ नहीं लेता है, तो आपका पत्र सीधे परिपत्र फ़ाइल में अपठित हो जाएगा।

शीर्षक में अपना सबसे मजबूत विचार या उत्पाद लाभ रखें। हर संभावित लाभ को कम करने की कोशिश न करें, बस सबसे अच्छा चुनें और इसके चारों ओर एक शीर्षक तैयार करें। लघु शीर्षक सबसे अच्छे हैं क्योंकि उन्हें पढ़ने में आसान है। यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि कहां से शुरू करना है, तो अपने स्थानीय किराने की दुकान में यात्रा करें और चेक-आउट ऐलिस में पत्रिका कवर को स्कैन करें। कवर "कॉलआउट" को आपका ध्यान आकर्षित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है - क्योंकि वे अक्सर एकमात्र साधन हैं पत्रिका संपादकों को आपको बेचना है।

शरीर

एक बार आपका शीर्षक पूरा हो जाने के बाद, आप शरीर पर जा सकते हैं। स्टोरीटेलिंग एक प्रभावी रणनीति है - लोगों को उनके जैसे लोगों के बारे में कहानियों में दिलचस्पी होती है। हम कहानियों के मनोरंजन के रूप में सोचते हैं, इसलिए हम उन्हें सीधे बिक्री प्रतिलिपि से पढ़ने की अधिक संभावना रखते हैं। कहानी की भावनाओं को शामिल करने के लिए स्टोरीटेलिंग भी एक शानदार तरीका है। और यदि आप ऐसा नहीं करते हैं, तो आपको अच्छी प्रतिक्रिया दर होने की संभावना नहीं है।

दो बुनियादी भावनात्मक बिक्री रणनीतियों हैं : उम्मीदों पर खेलना और डर पर खेलना।

यदि आप अपनी संभावनाओं की उम्मीदों पर खेलना चुनते हैं, तो आप एक तस्वीर पेंट करेंगे कि जब वे आपका उत्पाद खरीदते हैं तो व्यक्ति का जीवन कितना अच्छा होगा। अधिक स्पष्ट और विस्तृत छवि, बेहतर। यदि आप अपने डर पर खेलते हैं, तो उन कुछ भयानक चीजों का वर्णन करें जो संभावना के साथ हो सकते हैं ... और फिर समझाएं कि आपका उत्पाद उन्हें कैसे रोक सकता है।

पैराग्राफ को छोटा रखें, इसलिए उन्हें पढ़ने में आसान है, अपने लाभ शब्दों को नजरअंदाज न करें - सुविधाजनक, पैसे बचाएं, सुरक्षित, आदि - और हमेशा कॉल टू एक्शन शामिल करें। यदि आप अपनी संभावनाओं को नहीं बताते कि उन्हें आगे क्या करना चाहिए, यहां तक ​​कि सबसे उत्कृष्ट लिखित बिक्री पत्र भी वितरित करने में विफल रहेगा।

कार्यवाई के लिए बुलावा

अपनी संभावना को कई अलग-अलग प्रतिक्रिया विकल्प दें (फोन, ईमेल, वेबसाइट, फैक्स, पोस्टकार्ड, आदि)। आपको प्रत्येक प्रतिक्रिया विकल्प को शामिल करने की आवश्यकता नहीं है लेकिन कम से कम तीन होने का प्रयास करें। विचार यह है कि आपकी संभावनाओं के संपर्क में आने के लिए इसे जितना संभव हो सके उतना आसान बनाना।

ख़त्म होना? जोर से पत्र पढ़ने का प्रयास करें। यह उन स्थानों को स्थान देने का एक शानदार तरीका है जहां आपकी प्रतिलिपि झगड़ा करती है। लक्ष्य एक पत्र है जो आसानी से बहता है, स्पष्ट रूप से लिखा और दिलचस्प है।