नहीं, यह वर्णन नहीं करता है कि सार्वजनिक भाषण देने की तैयारी करते समय कितने लोग महसूस करते हैं या किसी व्यक्ति को किसी तारीख से पूछने के लिए साहस का निर्माण करते हैं।
यह बताता है कि जब वे एक सौदे को बंद करने की कोशिश कर रहे हैं तो कितने बिक्री पेशेवर महसूस करते हैं।
क्यों सभी नाटक?
एक जीवित कमाई करने के लिए बिक्री एक कठिन तरीका है। आपने बहुत से काम की संभावनाएं, योग्यता, संबंध बनाने, प्रस्ताव तैयार करने और प्रस्तुतिकरण देने में बहुत कुछ लगाया है। बिक्री चक्र में किसी भी कदम पर, चीजें (और कभी-कभी कर सकती हैं) बहुत गलत हो सकती हैं। एक संभावना, कि आप उत्साहित थे, एक आपत्ति है कि आप पर काबू पाने के लिए बाहर निकलता है, या बस अपने उत्पाद या सेवा बर्दाश्त नहीं कर सकता है।
लेकिन जब बिक्री चक्र के माध्यम से चीजें अच्छी तरह से चलती हैं, तो आप अंतिम चरण में पहुंच जाते हैं। बंद करो!
और जब सौदे को बंद करने का समय आता है, तो आपका पूरा काम खतरे में डाल दिया जाता है और यदि आपकी संभावना "नहीं" कहती है तो सब खो जाएंगे।
जब एक सौदा बंद करने का समय आता है, तो आप कितनी अच्छी तरह से बंद हो जाते हैं और आपकी संभावना का फैसला करने पर बहुत सवारी होती है। कोई आश्चर्य नहीं कि बहुत से लोग नफरत करते हैं या सभी को एक साथ बंद करने से बचते हैं!
दृश्य का एक अलग बिंदु
अधिकांश "समापन" चिंता का कारण आपके दृष्टिकोण या दृष्टिकोण के लिए है।
यदि आप एक समापन वार्तालाप दर्ज करते हैं, यह जानकर कि आपने अधिक वादा नहीं किया है और कम वितरण के जोखिम को नहीं चलाया है, तो आपको व्यवसाय चक्र के प्राकृतिक हिस्से के रूप में नज़दीक देखना चाहिए। जबकि आपको "बिक्री के लिए" होने के दृष्टिकोण के शिकार नहीं होना चाहिए, तो आपने व्यवसाय प्राप्त करने का अधिकार अर्जित किया है और इसके बारे में चिंतित नहीं होना चाहिए।
यदि, हालांकि, आपने बिक्री चक्र के दौरान शॉर्टकट ले लिए हैं, तो संभावित रूप से वादे किए गए हैं कि आप निश्चित नहीं हैं कि आप वितरित कर सकते हैं, फिर, हर तरह से, घबराहट महसूस करना शुरू करें!
बंद अंत नहीं है
समापन-चिंता का एक अन्य कारण यह विश्वास है कि समापन बिक्री चक्र का अंतिम चरण है। समापन निश्चित रूप से अंत नहीं है लेकिन शुरुआत के रूप में और अधिक देखा जाना चाहिए। एक बार जब आप बिक्री मांगते हैं और कमाते हैं, तो आपके पास ग्राहक होता है। एक जो भविष्य में आपके लिए सकारात्मक संदर्भ हो सकता है। एक जो वफादार और दोहराने वाला ग्राहक बन सकता है। एक बार जब आप बिक्री बंद कर देते हैं, तो आपने किसी भी व्यवसाय के लिए सबसे महत्वपूर्ण चीज़ बनाई है: एक ग्राहक!
तीन अस्वीकृति
बिक्री बंद करने के बारे में मजाकिया बात यह है कि अंत में "हां" प्राप्त करने से पहले आमतौर पर तीन प्रयास किए जाते हैं। यदि आप बिक्री के लिए पूछते हैं और "नहीं" प्राप्त करते हैं, तो इसका मतलब है कि आपने या तो अपने सभी संभावित प्रश्नों का उत्तर नहीं दिया है या आपके उत्पाद या सेवा के आस-पास पर्याप्त मूल्य नहीं बनाया है।
समस्या यह है कि ज्यादातर बिक्री पेशेवर पहले "नंबर" के बाद रुकते हैं। आपको भवन मूल्य रखने, तालमेल बनाने और अपनी संभावना दिखाने की जरूरत है कि आप और आपका उत्पाद उनकी आवश्यकताओं का समाधान प्रदान करेंगे। एक "नहीं" के बाद रुकें और आपने बिक्री के लिए भी नहीं पूछा होगा।
कब छोड़ना है
यदि आपने सकारात्मक दृष्टिकोण के साथ एक बंद अवसर से संपर्क किया है, यह जानकर कि आपने अपना सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन किया है और आपका प्रस्ताव एक ऐसा ध्वनि है जो व्यावसायिक समझ में आता है और आपका ग्राहक बस "रुचि नहीं लेता" कहता है, तो यह आगे बढ़ने का समय हो सकता है।
यदि आपने कुछ बार बिक्री की मांग की है और संभावना ग्राहक बनने के लिए नहीं मिल सकती है, तो आपको एक नई रणनीति विकसित करने और संभावना से कुछ समय दूर लेने की आवश्यकता हो सकती है। किसी सौदे को बंद करने के लिए बहुत कठिन प्रयास करते समय या अक्सर एक बंद करने के लिए बहुत कोशिश करने की कोशिश करते समय चिंता अक्सर होती है जिसे बंद नहीं किया जा सकता है।
जबकि आप दुनिया के सबसे अच्छे बिक्री पेशेवरों में से एक हो सकते हैं, यह समझते हुए कि कोई भी हर बिक्री बंद नहीं कर सकता है, आपकी पीठ से बहुत अधिक दबाव डालेगा। और अधिक बिक्री के दौरान आप जितनी अधिक आराम कर रहे हैं, उतना बेहतर आप और आपकी संभावना होगी।