अपने प्रस्तावों पर अधिक प्रभाव जोड़ें
अपने प्रस्तावों की प्रभावशीलता बढ़ाने के लिए यहां एक त्वरित युक्ति है। किसी भी त्वरित टिप के साथ, यह मास्टर को लागू करने और चुनौती देने में आसान है। हालांकि, अपने अगले प्रस्ताव को डिजाइन करते समय इस टिप को ध्यान में रखते हुए आपको ध्यान केंद्रित करने में मदद मिलेगी और प्रस्ताव आपकी संभावना के लिए समझने में आसान होगा।
दिमाग में निर्णय निर्माता के साथ प्रस्ताव डिजाइन करें
आपने प्रभावी ढंग से संभावनाएं प्राप्त की हैं और एक योग्य ग्राहक है जो आपके लिए प्रस्ताव प्राप्त करने में रूचि रखता है।
आपने यह सुनिश्चित कर लिया है कि आपने तालमेल विकसित किया है, विश्वास बनाया है और आपकी कई जरूरतों को पहचान लिया है, जैसे आपका उत्पाद या सेवा उपाय कर सकती है।
बहुत बढ़िया!
अब यह एक प्रस्ताव तैयार करने का समय है जो आपके क्लाइंट को दिखाता है कि आपके साथ व्यवसाय क्यों करना किसी भी अन्य विकल्प से बेहतर नहीं है, जिसमें कुछ भी करने की पसंद शामिल नहीं है। और जब तक आपका प्रस्ताव "रोशनी नहीं है", जब आप सौदे को बंद करने का समय आते हैं तो आप संघर्ष कर सकते हैं।
सौदों के मुख्य कारणों में से एक, जो अच्छी तरह से संरचित, अच्छी तरह से डिजाइन किए गए और धैर्यपूर्वक काम करते हैं, विफल नहीं होते हैं, यह है कि ग्राहक को प्रस्तुत प्रस्ताव कमजोर है। और सबसे बड़ी कमजोरी तब होती है जब आपका प्रस्ताव गलत व्यक्ति के साथ दिमाग में लिखा जाता है।
आपके द्वारा तैयार किए जाने वाले प्रत्येक प्रस्ताव को उस व्यक्ति या लोगों के लिए लिखा जाना चाहिए जो अंत में "हाँ" या "नहीं" कहेंगे। वह व्यक्ति हो सकता है जिसके साथ आपने सभी कार्यवाही बिक्री चक्र चरणों के माध्यम से काम किया था।
बिक्री चक्र में शुरुआती निर्णय लेने के लिए महत्वपूर्ण है जो अंतिम निर्णय निर्माता होगा।
फिर से अपनी कहानी बताओ
अधिकांश रूकी बिक्री पेशेवर ग्राहकों को उनके उत्पाद या सेवा के लिए भुगतान करने की ज़रूरत वाले निवेश को बताने के माध्यम के रूप में प्रस्तावों का उपयोग करते हैं। कुछ लोग कारण बता सकते हैं कि ग्राहक को अपनी कंपनी के साथ व्यवसाय करना चाहिए, लेकिन बहुत कम प्रस्ताव ऐसे प्रस्ताव को तैयार करते हैं जो स्वयं ही खड़े हो सकते हैं।
एक अच्छी तरह से लिखित प्रस्ताव संक्षेप में बिक्री चक्र के प्रत्येक चरण का विवरण देता है और संक्षेप में, संक्षेप में, एक विशिष्ट उत्पाद या सेवा किसी पहचान की आवश्यकता को कैसे हल करेगी। उन्हें आपके, आपकी कंपनी, उत्पाद और मूल्य का विवरण नहीं होना चाहिए। क्यूं कर? क्योंकि यदि निर्णय निर्माता पूरी तरह से लूप में नहीं है और उसने प्रत्येक प्रस्तावित समाधान के लिए "खरीदा" नहीं है और आपके प्रस्तावित समाधान से सहमत नहीं है, तो वे सभी मूल्य निर्धारण पृष्ठ पर आ जाएंगे और आप सभी को तुलना करना चाहते हैं जो सबमिट करना चाहते हैं एक प्रस्ताव।
आपके प्रस्ताव को उन्हें अपनी पीड़ाओं की याद दिलाने की जरूरत है और उन्होंने पहले स्थान पर समाधान क्यों शुरू किया। इसे दिखाने की ज़रूरत है, बिल्कुल, आप सुझाव दे रहे हैं कि आप क्या सुझाव दे रहे हैं और कैसे, विशेष रूप से यह उनकी जरूरतों को हल करेगा, उनकी उत्पादकता में वृद्धि करेगा, उन्हें पैसे बचाएगा या अपने जीवन को बेहतर बनाएगा।
यदि निर्णय निर्माता आपके साथ हर कदम नहीं रहा है, तो आप यह नहीं मान सकते कि वह जानता है कि उनके सहकर्मियों को क्या चुनौतियों का सामना करना पड़ रहा है और निश्चित रूप से यह नहीं पता होगा कि आप उन चुनौतियों को हल करने का सबसे अच्छा विकल्प क्यों हैं। गैर-शामिल निर्णय लेने वाले को प्रभावशाली संदेश देने का आपका एकमात्र मौका आपके प्रस्ताव के साथ है। अंतिम निर्णय निर्माता आपके प्रस्ताव को पढ़ने में सक्षम होना चाहिए और पूरी तरह से समझना चाहिए कि आप किस व्यवसाय की चुनौतियों का समाधान कर रहे हैं, आप चुनौती को हल करने का प्रस्ताव कैसे देते हैं, आपका समाधान इस मुद्दे को कैसे हल करेगा और उसे आपको और आपकी कंपनी को क्यों चुनना चाहिए उसकी समस्या हल करें।
यदि आपका प्रस्ताव केवल आपके समाधान की सामान्य रूपरेखा प्रदान करता है, तो वापस जाएं और पर्याप्त विवरण जोड़ें ताकि वह स्वयं पर खड़े हो सके। नाजुक संतुलन जिसे आपको प्रयास करना चाहिए, प्रस्ताव की लंबाई को कम रखने के दौरान निर्णय लेने का निर्णय लेने के लिए पर्याप्त जानकारी प्रदान करना पर्याप्त है ताकि किसी को भी पूरे प्रस्ताव को पढ़ने से मना न किया जा सके।