जब ज्यादातर लोग बिक्री की दुनिया के बारे में सोचते हैं, तो वे बिक्री पेशेवरों को बिक्री बंद करने की कल्पना करते हैं। कुछ अकेले अपने तालमेल कौशल का उपयोग कर हार्ड-क्लोजिंग रणनीति और दूसरों का उपयोग करते हैं। बिक्री पेशेवर की ताकत और तकनीक के बावजूद, बिक्री बंद करना, और हमेशा एक महत्वपूर्ण कौशल होगा।
संभावनाओं से भरी पाइपलाइन प्राप्त करना कुछ भी नहीं होगा यदि उन संभावनाओं को ग्राहकों में परिवर्तित नहीं किया जाता है। बिक्री बंद करने की आवश्यकता नौकरी की तलाश करने वालों के लिए भी बेहद प्रासंगिक है। नौकरी शिकारी को स्थिति प्राप्त करने या प्रक्रिया में अगले चरण की ओर बढ़ने के लिए साक्षात्कार के बाद बिक्री को बंद करना सीखना चाहिए।
बिक्री बंद करने के लिए 01 शीर्ष 10 युक्तियाँ
बिक्री बंद करना एक चुनौतीपूर्ण घटना हो सकती है। न केवल बिक्री पेशेवर को अपनी संभावनाओं, इच्छाओं और आपत्ति को पूरी तरह समझना पड़ता है, बल्कि यह भी समझने के लिए कि उसका उत्पाद या सेवा उन आवश्यकताओं को कैसे हल करती है।
हालांकि किसी भी अनुभवी बिक्री पेशेवर की अपनी बंद युक्तियों की सूची है, लेकिन इस आलेख में शीर्ष 10 का विवरण दिया गया है जो देश भर में बिक्री बुलपेंस में लगातार सुनाई देती है।
02 पिल्ला कुत्ता
पिल्ला के आकर्षण का विरोध कौन कर सकता है? चूंकि मेरे पास मेरे घर के चारों ओर दौड़ रहे हैं, इसलिए मैं निश्चित रूप से एक हूं जो "पिल्ला पावर" को पूरी तरह से समझता है।
पिल्ला कुत्ता क्लोज़ सबसे आसान और सबसे शक्तिशाली बंद तकनीकों में से एक है जिसका आप कभी भी उपयोग करेंगे। हालांकि, इसे सही परिस्थितियों में और सही संभावनाओं के साथ सही परिस्थितियों में उपयोग करने की आवश्यकता है।
कुत्ते के कुत्ते के नजदीक का उपयोग करना बहुत आसानी से बैकफायर कर सकता है और आपको बिक्री और आपकी कंपनी के पैसे की लागत समाप्त हो सकती है यदि आप नहीं जानते कि इस समापन तकनीक का सही तरीके से उपयोग कैसे किया जाए।
03 अनुमानित बंद करें
बिक्री एक आसान करियर क्षेत्र नहीं है, इसलिए बिक्री चक्र के समापन हिस्से को आसान बनाने के उद्देश्य से कोई भी तकनीक एक ऐसी तकनीक है जिसे महारत हासिल किया जाना चाहिए!
एक बिक्री मानते हुए अतिरिक्त संघर्ष पैदा किए बिना बहुत सारी बिक्री मिल सकती है लेकिन यह मानते हुए कि बिक्री पेशेवर लापरवाही, आलसी और बेरोजगार भी हो सकती है।
04 हार्ड बंद करें
हार्ड क्लोज तकनीक का प्रभावी ढंग से उपयोग करने के लिए बिक्री में हर कोई काटा नहीं जाता है। और जब अधिकांश कठोर बंद हो जाते हैं तो अधिकांश ग्राहक नफरत करते हैं। हालांकि, कभी-कभी, जब एक बिक्री पेशेवर को खोने के लिए कुछ भी नहीं होता है, तो बिक्री बंद करने या यह निर्धारित करने का सबसे अच्छा तरीका है कि कोई ग्राहक कभी ग्राहक बन जाएगा या नहीं।
05 रिलेशनशिप बंद करें
लोग उन लोगों से खरीदते हैं जिन्हें वे पसंद करते हैं और उन लोगों से खरीदने का कोई कारण नहीं ढूंढते जिन्हें वे पसंद नहीं करते हैं। यह बिक्री में एक सुनहरा नियम है और बिक्री पेशेवरों को जितना संभव हो उतना पसंद करने के लिए निर्देश देता है।
दुनिया में कोई भी नहीं है कि हर कोई आपको पसंद करता है और हर किसी को आपकी तरह खोने की कोशिश कर रहा है। इसके बजाए, एक अनुभवी बिक्री पेशेवर को संबंध और पेशेवर सम्मान पर बने रिश्ते को बनाना चाहिए। ये अकेले बिक्री की एक बड़ी संख्या को बंद करने के लिए एक मजबूत पर्याप्त रिश्ते बनाता है।
06 टेक-अवे
लोग हारने से नफरत करते हैं। अनुभवी बिक्री पेशेवर न केवल यह जानते हैं बल्कि समझते हैं कि उनकी संभावनाओं से कुछ दूर लेना बिक्री का कारण बन सकता है।
सावधानी का एक शब्द: इस समापन तकनीक को तब तक न करें जब तक कि आप इस करीबी के बेहतर बिंदु को पूरी तरह से समझ न लें!
07 पीछे की ओर बंद करें
टेक-एवे क्लोज़ की तरह, बैकवर्डस क्लोज़ कुछ हद तक उन्नत बंद तकनीक है जो प्रबंधित करने के लिए थोड़ा जटिल हो सकती है। लेकिन जब महारत हासिल की जाती है, तो यह समापन तकनीक पहले भावनाओं के निर्माण से शुरू होने वाले विक्रय चक्र को काम करने का एक शक्तिशाली तरीका है, फिर एक संभावित व्यक्ति अपनी भावनाओं का आनंद ले सकता है।
08 कोलंबो बिक्री
किसने सोचा होगा कि क्लासिक टीवी जासूस चरित्र , कोलंबो, एक मास्टर बिक्री शिक्षक हो सकता है?
यदि आप कोलंबो को याद रखने के लिए पुरानी हैं, तो शायद आप जानते हैं कि कोलंबो ने सत्य को उजागर करने के लिए एक शक्तिशाली उपकरण के रूप में आश्चर्यचकित किया था। चरित्र की क्लासिक "बस एक और चीज" रेखा बिक्री चक्र में खोज प्रक्रिया के लिए आश्चर्यजनक रूप से अनुवाद करती है।