एंथनी रॉबिन्स दुनिया भर में अपने प्रेरक और प्रेरणादायक संगोष्ठियों और बहु-मीडिया उत्पादों के लिए जाना जाता है। उनकी सफलता का हिस्सा दूसरों को प्रभावित करने की उनकी क्षमता से सीधे आता है। यह क्षमता उन्हें दूसरों को अपने जीवन में सकारात्मक परिवर्तन करने के लिए प्रभावित करने का कौशल देती है। जबकि उनके प्रभाव का कौशल निश्चित हो सकता है, क्या उनके पास अन्य प्रभावों को पढ़ाने की क्षमता है, विशेष रूप से बिक्री में , उनके प्रभाव कौशल को बढ़ाने के लिए?
जबकि रॉबिन के अधिकांश उत्पाद अपने जीवन में बदलाव करने की इच्छा रखने वालों के लिए तैयार हैं, "मास्टरिंग इंफ्लुएंस" सीधे बिक्री में उन लोगों के लिए तैयार है जो उनकी प्रभावशीलता में वृद्धि करना चाहते हैं। इसमें रॉबिन्स की बिक्री तकनीकें शामिल हैं, जो रिकॉर्ड किए गए लाइव सेमिनार के माध्यम से वितरित की जाती हैं।
रॉबिन्स के काम से परिचित लोगों को उनकी कई बिक्री तकनीकों को रॉबिन्स के अन्य कार्यों के पुनरावृत्तियों के रूप में पहचाना जाएगा और यह पता चल जाएगा कि वह इन्हें बिक्री में शक्तिशाली और क्रोधित कैसे बनाते हैं। जो लोग रॉबिन्स और उनके काम के लिए नए हैं उन्हें मूल्यवान बिक्री कौशल का भरपूर धन मिलेगा जो सीखने के लिए सरल हैं लेकिन आवेदन करने और मास्टर करने के लिए चुनौतीपूर्ण हैं।
ऑडियो गुणवत्ता और कथाकर्ता
जैसा कि ऊपर बताया गया है, 12 ऑडियो डिस्क में से प्रत्येक पर सामग्री की अधिकांश सामग्री पिछले लाइव सेमिनार से खींची गई थी। रिकॉर्डिंग गुणवत्ता सबसे अच्छी है, क्योंकि इनमें से अधिकतर रिकॉर्डिंग रॉबिन्स के सार्वजनिक बोलने वाले कैरियर में जल्दी ही की गई थीं। हालांकि गुणवत्ता "स्टूडियो गुणवत्ता" नहीं हो सकती है, यह समग्र संदेश से दूर नहीं लेती है।
संदेश से दूर क्या लेता है कथाकार है। रॉबिन्स परिचय शुरू करते हैं और डिस्क 1 पर 10-दिवसीय पाठ्यक्रम उद्देश्यों को प्रस्तुत करते हैं, फिर अतिथि कथाकार को हाथ देते हैं।
वर्णन कार्यक्रम में जोड़ने के लिए कुछ भी नहीं करता है। वास्तव में, कथाकार कार्यक्रम के मूल्य से घटाता है और अक्सर किसी भी चीज़ से परेशान होता है।
सभी 12 डिस्क के माध्यम से प्राप्त करना कुछ लोगों के लिए चुनौतीपूर्ण हो सकता है और वर्णन के कारण दूसरों के लिए असंभव हो सकता है।
डिस्क पर प्रस्तुत सामग्री उपयोगी होती है लेकिन सामग्री को मजबूत करने के लिए कथाकार द्वारा नियोजित विधि बहुत कम होती है। यदि आप रॉबिन्स द्वारा वितरित सामग्री को कैप्चर कर सकते हैं और विवरण को अनदेखा कर सकते हैं, तो यह कोर्स बिक्री में आने वाले लोगों या उनके बिक्री कौशल में सुधार करने वालों के लिए मूल्य का साबित हो सकता है।
बिक्री के तरीके
बिक्री भावनाओं के बारे में सब कुछ है। छोटी भावनाओं का उपयोग करके बिक्री करने का प्रयास करें और सफलता की संभावनाएं थोड़ी सी हैं। किसी ऐसे व्यक्ति को बिक्री बंद करने का प्रयास करें जिसके पास आप जो बेच रहे हैं उसके लिए कोई भावनात्मक लगाव नहीं है और आपकी संभावनाएं भी कम हैं। "मास्टरिंग प्रभाव" में, रॉबिन्स अपनी बिक्री प्रणाली प्रस्तुत करता है जो भावनाओं को बनाने और स्थानांतरित करने पर केंद्रित है। वह कई तरीकों से ऐसा करता है, जिनमें से कुछ बेहद प्रभावी हैं।
इस कार्यक्रम का अधिकांश कार्यक्रम रॉबर्ट सिआल्डिनी द्वारा "पावर ऑफ इन्फ्लुएंस" पुस्तक से अनुकूलित किया गया था। पुस्तक, "पावर ऑफ इन्फ्लुएंस", प्रभाव के मनोविज्ञान में एक बहुत ही वैज्ञानिक रूप है और लोगों को कैसे किया जाता है या एक विशिष्ट चीज़ नहीं करने के लिए किया जाता है। रॉबिन्स 'सियालडिनी द्वारा प्रस्तुत प्रयोगात्मक निष्कर्षों से भारी रूप से आकर्षित होता है और अपने निष्कर्षों को बिक्री तकनीकों में बदल देता है।
इस बात से इनकार नहीं किया जाता है कि सियालडिनी द्वारा प्रस्तुत अवधारणाएं शक्तिशाली हैं और रॉबिन्स वैज्ञानिक डेटा को शक्तिशाली बिक्री उपकरणों में बदलने के लिए बहुत अच्छी नौकरी करती हैं।
सियालडिनी द्वारा पुस्तक को पढ़ना उन सभी के लिए अनिवार्य पढ़ना चाहिए जो बिक्री में हैं या बिक्री में करियर शुरू करने में रुचि रखते हैं। उन लोगों के लिए जो पुस्तक पढ़ते हैं और इसमें शामिल बिक्री लाभों को पहचानते हैं, रॉबिन का कोर्स एक विज्ञान पुस्तक को बिक्री पुस्तक में बदलने का एक आदर्श माध्यम हो सकता है।
खरीदा जाए या न खरीदा जाए?
कुछ हद तक खराब ऑडियो गुणवत्ता और प्रभावी वर्णन से बहुत कम होने के बावजूद, "मास्टरिंग प्रभाव" एक ठोस बिक्री पाठ्यक्रम है जो निश्चित रूप से बिक्री में आपकी प्रभावशीलता को बढ़ाएगा। हालांकि, जबकि दूसरों को प्रभावित करने की क्षमता गंभीर रूप से महत्वपूर्ण है, ग्राहकों को आज किसी भी टॉक ट्रैक पर संदेह है जो पुराने स्कूल की बिक्री की तरह लगता है।
इस बात को ध्यान में रखते हुए, यह और किसी भी बिक्री पाठ्यक्रम को ग्राहक के दिमाग के माध्यम से फ़िल्टर किया जाना चाहिए।
कई अन्य बिक्री पाठ्यक्रमों की तुलना में इस कार्यक्रम की लागत काफी अधिक है, इसलिए आपके बजट में खरीदना या नहीं आने के बारे में अंतिम निर्णय। Cialdini पुस्तक ख़रीदना आपकी पहली खरीद होना चाहिए। इस बात के आधार पर कि आप कितना महसूस करते हैं कि उस पुस्तक के निष्कर्ष आपके विक्रय कौशल को सकारात्मक रूप से प्रभावित करेंगे, आपके निर्णय में भी एक कारक होना चाहिए।
सब कुछ, मैं "मास्टरिंग प्रभाव" 3-सितारे देता हूं। डिलीवरी विधि की कमी होने पर यह निश्चित रूप से कुछ शक्तिशाली और प्रभावी बिक्री उपकरण प्रस्तुत करता है। अगर इस लेख के समय वर्तमान में जो पाठ्यक्रम बेचा जाता है, वह लागत आधा था, तो मैं इसे खरीद के लिए सुझाव दूंगा। अंत में, यह आपके बजट के लिए आता है और चाहे आप Cialdini की पुस्तक उपयोगी या नहीं पाते हैं या नहीं।