बिक्री में अनुमानित बंद का उपयोग कैसे करें सीखें

कब लगता है यह ठीक है?

हमने सभी ने यह कहते हुए सुना है कि हमें कभी नहीं मानना ​​चाहिए। मान लीजिए कि आप निराशा के लिए तैयार हो सकते हैं, क्योंकि आप अपने ग्राहकों को सुनना बंद कर देते हैं और बिक्री चक्र के दौरान आपको उतना ही नहीं होना चाहिए। लेकिन इन सभी "नियम" खिड़की से बाहर निकलते हैं जब प्रभावी रूप से अनुमानित बंद करने का उपयोग किया जाता है।

यथार्थवादी बंद होने के रूप में शक्तिशाली और प्रभावी होने के नाते, आप बेहतर बिक्री चक्र के प्रत्येक चरण के दौरान तैयार रहेंगे या यह बंद निकटतम में समाप्त नहीं होगा।

एक बिक्री मान लीजिए जिसे आपने अर्जित नहीं किया है, वह किसी भी बिक्री पेशेवर के लिए सबसे हानिकारक लक्षणों में से एक है।

अनुमानित बंद करें

यदि आप एक बिक्री चक्र शुरू करते हैं, यह मानते हुए कि संभावना आपके उत्पाद या सेवा को खरीदने जा रही है, और आप अपनी संभावना को स्पष्ट रूप से जानते हैं कि आप मान रहे हैं कि वे ग्राहक बन जाएंगे, तो आप "धारणात्मक समापन " तकनीक का उपयोग कर रहे हैं।

बहुत आसान लगता है, है ना? खैर, यह है कि ग्रहण के करीब उपयोग करते समय ध्यान रखने योग्य कुछ चीजें हैं।

आपका मन का राज्य

जब भी आप बिक्री के अवसर में प्रवेश करते हैं तो सकारात्मक उम्मीदों के बारे में मजेदार बात: चीजें अधिक अनुकूल तरीके से काम करने लगती हैं। हो सकता है कि काम पर कुछ ब्रह्माण्ड या दिव्य शक्तियां हों या शायद सकारात्मक हो, आपको केवल एक अधिक संसाधनपूर्ण मन-स्थान में रखे। जितना अधिक सकारात्मक आप हैं, आपके पास कम डर या आरक्षण हैं। यदि बिक्री को मारने के लिए एक बात निश्चित है, तो इसमें संदेह है।

आप अधिक उत्साह, अधिक ऊर्जा और अधिक आत्मविश्वास के साथ बिक्री प्रक्रिया में प्रत्येक चरण तक पहुंचते हैं।

ये लक्षण संक्रामक हैं और जिनके संपर्क में आप आने वाले सभी पर सकारात्मक प्रभाव डालते हैं। आम तौर पर लोग सकारात्मक लोगों के साथ समय बिताना पसंद करते हैं और नकारात्मक हैं जो उनसे बचते हैं। सकारात्मक गुणों को विकसित करने वाली एक ग्रहण प्रक्रिया का उपयोग न केवल उन लोगों पर सकारात्मक प्रभाव पड़ता है जिनके साथ आप बातचीत करते हैं लेकिन आपके जीवन के सभी क्षेत्रों में प्रवेश करने के लिए आपको महत्वपूर्ण लाभ दिखाई देते हैं।

यह मानते हुए कि आपकी संभावना आपके उत्पाद या सेवा के लाभों को देखती है, आपको एक अलग लाभ देता है। जबकि आपकी धारणाएं पूरी तरह से गलत हो सकती हैं, आपका आत्मविश्वास संक्रामक हो सकता है और संभावना है कि आपकी संभावना संभावित कॉलम से और ग्राहक कॉलम में खींचने के लिए आवश्यक हो। हालांकि, यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि बहुत अधिक मानते हुए पीछे हटना पड़ सकता है। यह सुनिश्चित करने के लिए कि वह आपकी धारणाओं के साथ चल रही है, आपको अपने ग्राहक के लगातार "तापमान जांच" का उपयोग करने की आवश्यकता है।

आपके ग्राहक के मन की स्थिति

आम तौर पर, लोग चीजें खरीदने के लिए प्यार करते हैं लेकिन चीजें बेचना पसंद नहीं करते हैं। एक बिक्री पेशेवर से निपटने पर, जो महसूस करता है कि उन्हें बिक्री चक्र के प्रत्येक चरण के माध्यम से एक संभावना की आवश्यकता है, लोगों को वापस धक्का देने, संदिग्ध बनने की प्राकृतिक प्रवृत्ति होती है और अक्सर कुछ भी खरीदना समाप्त नहीं होता है। हालांकि, जब किसी को लगता है कि उन्हें एक आत्मविश्वास बिक्री पेशेवर द्वारा निर्देशित किया जा रहा है जो उन्हें समझते हैं, तो लोग अक्सर बिक्री पेशेवर के नेतृत्व का पालन करते हैं। आपका मुख्य कार्य उनको बिक्री के लिए ले जाना है जो उन्हें और आपके लाभान्वित करते हैं।

कम दबाव

ग्रहण करने वाली बंद तकनीक के बारे में अद्भुत बात यह है कि यह बहुत कम दबाव है । किसी संभावना को कुछ करने के लिए मनाने की कोशिश करने के बजाय, आप मानते हैं कि वे आगे बढ़ने के साथ सहमत होना चाहते हैं।

यह केवल तभी काम करता है जब आपने प्रत्येक बिक्री चरण में अपनी नौकरी पूरी तरह से की है और बिक्री को मानने का अधिकार है। प्रॉस्पेक्टिंग, योग्यता, मूल्य देने या बिक्री चक्र में किसी भी कदम का एक खराब काम करें और आपका अनुमानित बंद एक धूर्त धक्का में बदल जाता है।

यदि आपको खुद को " हार्ड क्लोज़ " तकनीकों को नियोजित करने के लिए लगता है, तो आपको एक संकेत के रूप में कार्य करना चाहिए कि आपने बिक्री प्रक्रिया में एक या एक से अधिक चरणों के साथ अच्छा काम नहीं किया है। एक बार जब आप अपने ग्राहक को अधिक समय और ऊर्जा निवेश करने के लिए पर्याप्त मूल्य देखते हैं तो एक बिक्री चरण से अगले कार्यों तक जाने के लिए ग्रहण करने वाली समापन तकनीक का उपयोग करना बहुत अच्छा होता है।

एक अंतिम शब्द

अनुमानित बंद बिक्री के पेशेवर और ग्राहक दोनों के लिए कई लाभ हैं। न केवल बिक्री प्रक्रिया आनंददायक, पुरस्कृत और आसान हो सकती है, प्रक्रिया भी बहुत कम हो सकती है।

"हां" प्राप्त करना हर बिक्री पेशेवर का लक्ष्य है। जितनी जल्दी आप "हां" प्राप्त कर सकते हैं, उतनी जल्दी आप अगली बिक्री पर जा सकते हैं।

इस आलेख के पहले पैराग्राफ में, यह सुझाव दिया गया था कि अनुमानित बंद आपको बिक्री चक्र के दौरान अनुसरण किए जाने वाले महत्वपूर्ण कारकों को फेंकने की अनुमति देता है। पढ़ने के बाद, आप शायद सोच रहे हैं, "तो, मैं उन चीजों को क्या कर सकता हूं जिनसे मैं ग़लत बंद का उपयोग करता हूं?" जवाब वास्तव में, कोई नहीं है। वास्तव में, आपको अपने क्लाइंट के कहने के लिए और भी बारीकी से सुनने की आवश्यकता है।