लेकिन सिर्फ यह जानकर कि आपका कोटा निर्धारित कैसे किया गया है, हर महीने आपके कोटा को मारना आसान नहीं होता है। अपनी आवंटित कोटा बनाने के लिए अपनी जिम्मेदारियों के बारे में हमेशा से अनुस्मारक होने की बजाय आपको यह जानने की जरूरत है कि सबसे सफल बिक्री पेशेवर अपने कोटा को कैसे देखते हैं और अपनी बिक्री गतिविधियों के लिए गाइड के रूप में अपने कोटा का उपयोग कैसे करें।
"अपना कोटा स्वामित्व"
एक सकारात्मक दृष्टिकोण होने से तर्कसंगत रूप से आपके जीवन के हर क्षेत्र में लाभ प्रदान करता है। और कई (इस आलेख के लेखक समेत) का मानना है कि बिक्री पेशेवर जो अपने नियत राजस्व कोटा के बारे में सकारात्मक दृष्टिकोण अपनाते हैं, अक्सर सबसे सफल होते हैं।
ज्यादातर मामलों में, जब आप बिक्री की स्थिति स्वीकार करते हैं, तो आप एक ही समय में बिक्री राजस्व कोटा स्वीकार करते हैं। स्थिति को स्वीकार करके, आप कोटा स्वीकार कर रहे हैं। यदि आप बाद में अपने निर्दिष्ट कोटा के बारे में शिकायत करते हैं, तो आप अनिवार्य रूप से बता रहे हैं कि आपने कोई गलती की है और इसे पहले स्थान पर कभी स्वीकार नहीं किया जाना चाहिए था।
अपने कोटा का मालिकाना मतलब है कि आप पूरी तरह से जानते हैं कि आपको पूर्वनिर्धारित कोटा देने की उम्मीद है और आप समझते हैं कि आपका कोटा आपके "मारने" का काम है। इसका मतलब है कि आप अपने कोटा और आपकी ज़िम्मेदारी से एक कर्मचारी के रूप में सहमत होते हैं जो कोटा सौंपा जाता है।
अपने कोटा का मालिकाना मतलब है कि यदि आप अपने कोटा पर पहुंचने की अपेक्षा रखने वाले कोटा और नफरत से नापसंद करते हैं, तो आपको बिक्री में नहीं होना चाहिए।
"अपनी नौकरी के दूसरे सबसे महत्वपूर्ण भाग के रूप में अपना कोटा मारना देखें"
बिना सवाल के, हर बिक्री पेशेवर का पहला काम अपने ग्राहकों का ख्याल रखना है।
एक करीबी दूसरा आपके असाइन किए गए कोटा को प्राप्त करने या प्राप्त करने के लिए है। बिक्री के बारे में भाग्यशाली बात यह है कि आपकी पहली प्राथमिकता का ख्याल रखने पर ध्यान केंद्रित करना अक्सर यह सुनिश्चित करता है कि आपकी दूसरी प्राथमिकता भी संतुष्ट हो।
एक अद्भुत और सशक्त बनाने का आदर्श वाक्य यह है कि आपका मुख्य कार्य कर्तव्य है "लाभप्रद रूप से अपने ग्राहकों की सेवा करें।" इस आदर्श वाक्य को ध्यान में रखते हुए आप दोनों को अपने ग्राहकों की देखभाल करने और अपने नियोक्ता के साथ अपनी स्थिति अर्जित करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं।
सबसे सफल बिक्री पेशेवर अपने ग्राहकों की उनकी 1 प्राथमिकता का ख्याल रखते हैं और कभी-कभी अपने कोटा को मारने के साथ कोई समस्या नहीं होती है। वे हमेशा "जीत-जीत" सोचते हैं और पूरी तरह से मानते हैं कि उनके उत्पाद या सेवाएं उनके ग्राहकों के लिए सर्वोत्तम उत्पाद या सेवाएं हैं।
"जानें कि आपको अपने कोटा को कितनी बिक्री की आवश्यकता है"
बिक्री एक संख्या गेम है और आपकी स्थिति के पीछे की संख्या को समझना बहुत महत्वपूर्ण है। आपको अपने निर्दिष्ट कोटा के लिए पूर्ण ज़िम्मेदारी लेने की आवश्यकता है और आपको पता है कि आपको अपने कोटा को हिट करने के लिए क्या करना है।
यदि आपके पास मासिक असाइन किया गया कोटा है, तो आपको यह निर्धारित करना चाहिए कि आपको अपने कोटा को हिट करने के लिए मासिक आधार पर कितनी बिक्री बंद करने की आवश्यकता है। ऐसा करने के लिए, प्रति सौदा अपनी औसत बिक्री मूल्य (एएसपी) की गणना करें और अपने कोटा को अपने एएसपी से विभाजित करें।
नतीजा यह होगा कि आपके कोटा को हिट करने के लिए आपको हर महीने कितनी बिक्री बंद करनी होगी। एक बहुत मुश्किल उद्योग के लिए मार्गदर्शन देने के लिए सरल गणित।
अंत में, यदि आप कोटा होने से असहज हैं, तो एहसास करें कि हर पेशे उम्मीदों से लैस है। नौकरियों का निर्माण करने का एक कारण हल करना और एक विशिष्ट परिणाम देने के लिए है। बिक्री की अद्भुत दुनिया में, उस विशिष्ट परिणाम को आपके विक्रय कोटा कहा जाता है।