ब्रांडिंग और अन्य पोजीशनिंग रणनीति अक्सर मार्केटिंग के काम के रूप में देखी जाती है। हालांकि, ऐसा कोई कारण नहीं है कि खरोंच में विक्रेता लोग स्थिति के साथ भी शामिल नहीं हो सकते हैं। अपने स्वयं के यूएसपी (अनोखा बेचना प्रस्ताव) का विकास करना सिर्फ एक उदाहरण है कि आप संभावनाओं के लिए खुद को और अधिक आकर्षक कैसे बना सकते हैं।
अपने उत्पाद को पोजिशन करना - और आपकी कंपनी - बाजार में मूल रूप से कुछ खास विशेषण (उम्मीदवार सकारात्मक वाले) के साथ स्वयं को जोड़ना है।
जब कोई संभावित व्यक्ति आपके लोगो की एक झलक पकड़ता है, या आपकी कंपनी की शाखाओं में से किसी एक द्वारा ड्राइव करता है, तो आप चाहते हैं कि वे आपकी कंपनी के संबंध में कुछ भावनाएं महसूस करें।
वहां लगभग विशेष संख्या में विशेषण और भावनात्मक छाया हैं जिन्हें आप अपने उत्पाद से जोड़ने का प्रयास कर सकते हैं, लेकिन वे सभी चार श्रेणियों में से एक में आते हैं: तेज़, सस्ता, बेहतर, या अलग। जब आप अपने उत्पाद को कैसे व्यवस्थित करते हैं, इस बारे में निर्णय लेते हैं, तो आपको इनमें से एक या दो श्रेणियों का चयन करना चाहिए और फिर अपनी पसंद को किस श्रेणी में चुनना है, इसके आधार पर आगे बढ़ना चाहिए।
खुद को अपने प्रतिस्पर्धियों से बेहतर स्थिति में रखना ग्राहक सेवा के माध्यम से आम तौर पर पूरा किया जाता है। आखिरकार, एक विक्रेता के रूप में, आप इस बात पर नियंत्रण नहीं कर सकते कि आपका उत्पाद कितना अच्छा है या इसके साथ क्या विशेषताएं आती हैं, लेकिन आप अपने ग्राहकों की असाधारण अच्छी देखभाल करने के लिए प्रतिबद्धता बना सकते हैं।
अपने आप को अलग-अलग स्थिति में रखना अक्सर हाथ में हाथ से चला जाता है।
यदि आप ग्राहक सेवा का स्तर प्रदान कर रहे हैं तो कोई और नहीं है, तो परिभाषा के अनुसार आप अलग-अलग और बेहतर भी हैं। हालांकि, अगर आप वास्तव में बाहर खड़े होना चाहते हैं, तो आपको कुछ विशेष रूप से असामान्य या यहां तक कि अजीब गेंदबाजी करने की आवश्यकता होगी। उदाहरण के लिए, एक रचनात्मक विक्रेता ने एक नोट के साथ एक पुराने जूते को एक नोट के साथ भेजा, "बस दरवाजे में अपना पैर लेने की कोशिश कर रहा है।" वह दृष्टिकोण आपको बिक्री नहीं दे सकता है या नहीं, लेकिन यह निश्चित रूप से आपको संभावित व्यक्ति के दिमाग में अलग-अलग स्थिति में रखेगा।
तेजी से जोर देने का चयन करना आपके स्तर पर ग्राहक सेवा से भी निकटता से संबंधित है। यह उत्तरदायी होने के लिए नीचे आता है, उसी दिन ग्राहकों को वापस लौटने, समस्याओं को हल करने, ग्राहकों को समय-समय पर भागों और उत्पादों को प्राप्त करने, और इसी तरह से। तेज़ भी इस बात से संबंधित हो सकता है कि किसी ग्राहक को किसी समस्या से निपटने में कितना समय या कितना समय व्यतीत करना पड़ता है। यदि वह आपको एक कॉल के साथ सबकुछ हल कर सकता है, तो वह उसे बहुत तेज महसूस करेगा, भले ही आपके लिए चीजों को पूरी तरह से ठीक करने में कई दिन लगें।
खुद को सस्ता के रूप में पोजिशन करना शायद कम से कम वांछनीय श्रेणी है। परिभाषा के अनुसार, आप प्रति बिक्री कम पैसे कमाएंगे - और शायद कुल पैसे कमाने होंगे - यदि आप छूट को बाएं और दाएं पास कर रहे हैं। सस्ती श्रेणी केवल एक ही है जो आपकी निचली रेखा में सही कटौती करती है।
तो आप कैसे जानते हैं कि कौन सी श्रेणियां चुननी हैं? खैर, पता लगाने का सबसे अच्छा तरीका है अपने ग्राहकों से पूछना। अपने सबसे अच्छे ग्राहकों पर जाएं और उनसे पूछें कि वे आपसे क्यों खरीदना चुनते हैं, वे क्यों बने रहे हैं, और वे आपके उत्पाद, सेवा इत्यादि के बारे में सबसे ज्यादा और कम से कम क्या पसंद करते हैं। आपको जो प्रतिक्रिया मिलती है, उसे आपको एक स्पष्ट स्पष्ट विचार देना चाहिए कौन सी श्रेणियां वास्तव में उन संभावनाओं के लिए सबसे आकर्षक होंगी जिन्हें आप वास्तव में चाहते हैं।
एक बार जब आप चुनते हैं कि आप किस उत्पाद को अपने उत्पाद की स्थिति के लिए उपयोग करना चाहते हैं, तो यह महसूस न करें कि आप उनके लिए हमेशा से शादी कर रहे हैं। अगर आपको लगता है कि आपकी स्थिति सिर्फ आपके लिए अच्छी तरह से काम नहीं कर रही है, तो आप हमेशा वापस जा सकते हैं और विभिन्न श्रेणियों को चुन सकते हैं। अगर आपकी कंपनी ने अपने उत्पादों या मैसेजिंग में बदलाव लागू किए हैं तो आपको कुछ बदलाव करने की भी आवश्यकता हो सकती है।
बाजार में बदलाव के जवाब में कंपनियां अपनी स्थिति को स्थानांतरित करने के लिए वास्तव में काफी आम हैं। उदाहरण के लिए, मैकडॉनल्ड्स ने मूल रूप से खुद को तेज़ और सस्ता के रूप में स्थान दिया; हालांकि, उपभोक्ता वरीयताओं में बदलाव के जवाब में, यह खुद को बेहतर, "स्वस्थ" पसंद के रूप में स्थानांतरित कर दिया गया है।