हालांकि, परिवर्तन एक स्थिर है जो कोई उद्योग छूट का दावा नहीं कर सकता है।
अंदर से अंदर से
अपने पसंदीदा नौकरी पोस्टिंग बोर्ड की जांच करें और आप नियोक्ता बिक्री संख्या में किराए पर लेने वाले नियोक्ताओं की संख्या में वृद्धि देखना सुनिश्चित कर रहे हैं। इस प्रवृत्ति के पीछे कारण 2 मुख्य कारकों तक आ गया है: सबसे पहले बिक्री के अंदर और बाहर के प्रतिनिधि को नियोजित करने में शामिल लागतें हैं और दूसरा कारक गतिविधि की मांग है।
औसत बिक्री प्रतिनिधि, औसतन, प्रतिनिधि के अंदर काम करने के बजाय नियोजित करने के लिए अधिक लागत। यह यात्रा व्यय और ग्राहक यात्राओं से संबंधित खर्चों के कारण है। कई नियोक्ता में या तो अपने विक्रय प्रतिनिधि के मुआवजे के पैकेज में यात्रा प्रतिपूर्ति शामिल होती है या अपने कर्मचारियों को अपने यात्रा व्यय को कवर करने के लिए एक निर्धारित आंकड़ा भुगतान करती है। इसके अलावा, बाहरी बिक्री प्रतिनिधि के लिए अपने ग्राहकों को दोपहर के भोजन या अन्य घटनाओं में ले जाना बहुत आम है और उम्मीद है कि उनके नियोक्ता लागत को उठाएंगे। अंदरूनी प्रतिनिधि के साथ, यात्रा के खर्चों को कवर करने की कोई जरूरत नहीं है, प्रशिक्षण उद्देश्यों के लिए यात्रा के अलावा और क्लाइंट लंच को कवर करना कुछ ऐसा है जो प्रतिनिधि के अंदर बहुत ही कम करता है।
अन्य ड्राइविंग कारक जो अंदरूनी बिक्री के लिए अधिक नौकरियां पैदा कर रहा है, यह है कि एक सामान्य कार्यदिवस में कितनी अधिक गतिविधि को निचोड़ा जा सकता है। जबकि वास्तविक संख्या भिन्न होती है, सामान्य बाहरी बिक्री प्रतिनिधि प्रति दिन 7 से 12 ग्राहक कॉल करता है। ग्राहकों को आमने-सामने आने के लिए इसमें बहुत समय लगता है।
हालांकि, अंदरूनी प्रतिनिधि के साथ, प्रति दिन 100 ग्राहकों पर कॉल करने के लिए बिक्री प्रतिनिधि के लिए असामान्य नहीं है। "गतिविधि अपेक्षाओं" में यह भारी वृद्धि नियोक्ता के लिए बिक्री प्रतिनिधि के अंदर अधिक किराए पर लेने का एक बहुत ही आकर्षक कारण है।
गैर कमीशन
कमीशन कमाने वाले बिक्री पेशेवर कर सकते हैं, और अक्सर पर्याप्त आय अर्जित करते हैं। कमीशन कमाने की इस क्षमता ने उपभोक्ताओं के बीच "संदेह" की भावना पैदा की है क्योंकि कई लोगों का मानना है कि कमीशन बिक्री पेशेवर उन्हें सर्वोत्तम संभव मूल्य प्रदान करने से पैसे कमाने में अधिक रुचि रखते हैं।
नियोक्ता इस संदेह को पहचानते हैं और गर्व से विज्ञापन शुरू कर चुके हैं कि उनके बिक्री पेशेवर कमीशन पर काम नहीं करते हैं। प्रयास उपभोक्ताओं को यह विश्वास करने के लिए है कि बिक्री पेशेवरों को किसी भी उत्पाद के लिए उत्पाद या सेवा बेचने की तुलना में उन्हें किसी भी उत्पाद के लिए उत्पाद या सेवा बेचने के लिए प्रेरित नहीं किया जाएगा। दूसरे शब्दों में, गैर-कमीशन वाले बिक्री प्रतिनिधि के पास शीर्ष डॉलर चार्ज करके कुछ भी हासिल नहीं होता है।
इस प्रवृत्ति में बहुत प्रतिभाशाली ड्राइविंग करने की क्षमता है, और इसलिए मूल्यवान कर्मचारी दूसरे नियोक्ता की तलाश में हैं। बिक्री पेशेवरों की आय क्षमता को कैप करना शायद ही कभी एक अच्छा विचार है।
पार्ट-टाइम और 10 99
प्रत्येक वर्ष बढ़ते पूर्णकालिक कर्मचारियों की लागत के साथ, कई नियोक्ता अधिक अंशकालिक बिक्री पेशेवरों को भर्ती कर रहे हैं या पूर्णकालिक कर्मचारियों पर 10 99 या स्वतंत्र बिक्री पेशेवर चुन रहे हैं।
इस बढ़ती प्रवृत्ति के पीछे तर्क यह है कि नियोक्ता अधिक बिक्री पेशेवरों के लिए "काम कर सकते हैं" यदि कर्मचारी पूर्णकालिक कर्मचारियों के साथ जुड़े वित्तीय बोझ के साथ नहीं आते हैं।
जबकि स्वतंत्र और अंशकालिक बिक्री पेशेवर एक प्रतिभा पूर्णकालिक कर्मचारी के रूप में व्यक्तिगत रूप से समान राजस्व परिणामों का उत्पादन नहीं कर सकते हैं, नियोक्ता मानते हैं कि परिणाम उनके बराबर होंगे यदि उनके पास अधिक प्रतिनिधि बेच रहे हैं। और यदि राजस्व एक ही रहता है और उनकी रोजगार लागत कम होती है, तो कंपनी या तो अधिक लाभदायक या अधिक मूल्य-प्रतिस्पर्धी हो सकती है।