क्या कमीशन बिक्री की स्थिति दूर जा रही है?

अधिक से अधिक, व्यवसाय विज्ञापन कर रहे हैं कि उनके बिक्री प्रतिनिधि कमीशन आधारित नहीं हैं। यही कारण है कि ये व्यवसाय जनता को यह जानना चाहते हैं कि उनकी बिक्री बल वेतन आधारित है, कमीशन बिक्री पेशेवरों की नकारात्मक सार्वजनिक राय को दूर करने का प्रयास करना है।

कमीशन के साथ समस्या

पारंपरिक विक्रेता लोग जो बेचते हैं और उनकी बिक्री में कितना लाभ जोड़ते हैं, उसके आधार पर आधार वेतन और कमीशन कमाते हैं।

यह जानकर कि अधिक लाभ अर्जित किया गया है, अधिक आय अर्जित करने से बिक्री पेशेवरों को हर सौदे में जितना संभव हो उतना लाभ प्राप्त करने के लिए प्रेरित करता है।

"जो भी बाजार सहन करेगा" एक अभिव्यक्ति है जिसका अर्थ है कि विक्रेता को अपने उत्पादों को उतना ही बेचना चाहिए जितना ग्राहक उत्पाद के लिए भुगतान करना चाहता है। बिक्री के इस दृष्टिकोण के साथ चुनौती यह है कि ग्राहकों के पास अब किसी भी इंटरनेट से जुड़े कंप्यूटर या डिवाइस से मूल्य निर्धारण की उपलब्धता की उपलब्धता है। जो कुछ भी आप बेच रहे हैं उसके बारे में ग्राहक अधिक जानकारी प्राप्त कर रहे हैं और अधिकतर, कम कीमत पर बातचीत करने के लिए बेहतर ढंग से सुसज्जित और तैनात होंगे।

आज के बिक्री पेशेवर के लिए, एक अधिक सूचित ग्राहक का मतलब है कि आपके उत्पाद के लिए प्रस्तावित मूल्य बेहतर था कि उनके शोध से पता चलता है कि आपके उत्पाद को बेचना चाहिए या आप जल्दी से स्थापित किसी भी संबंध को खो देंगे।

एक गैर-कमीशन बिक्री बल का आकर्षण

सूचित ग्राहक, जो उत्पाद खरीदना चाहते हैं या चाहते हैं, सबसे अच्छा सौदा संभव बनाना चाहते हैं।

यदि उत्पाद प्राप्त करने की मांग है कि वे एक बिक्री पेशेवर के साथ काम करते हैं, तो वे स्वाभाविक रूप से महसूस करेंगे कि उन्हें "गार्ड पर" होने की आवश्यकता होगी और कीमत पर बातचीत करने की उम्मीद होगी। यदि, हालांकि, बिक्री पेशेवर जो काम करते हैं, वे कमीशन बिक्री पेशेवर नहीं होने के कारण काम करते हैं, तो ग्राहक को यह नहीं लगेगा कि उन्हें कीमत पर बातचीत करनी होगी क्योंकि अगर विक्रेता को लाभ में जोड़ा जाता है तो विक्रेता अधिक पैसा नहीं कमाएगा ।

इस बात को ध्यान में रखते हुए, कई व्यवसाय गर्व से विज्ञापित करते हैं कि उनकी बिक्री बल कमीशन नहीं कमाती है, जिसका अर्थ है कि उनकी बिक्री बल केवल ग्राहक को अपने उत्पादों को खरीदने में मदद करने के लिए नियोजित है और किसी भी लाभ को जोड़कर इसका लाभ नहीं उठाएगा। वांछित परिणाम सार्वजनिक राय, अधिक बिक्री, और कम पेरोल व्यय में वृद्धि है।

एक गैर-कमीशन बिक्री बल की समस्या

बिक्री में करियर चुनने के कई कारण हैं। एक कारण यह है कि पर्याप्त आय अर्जित करने की क्षमता है। यदि एक बिक्री पेशेवर को ऐसी कंपनी द्वारा किराए पर लिया जाता है जो कमीशन का भुगतान नहीं करता है, तो पेशेवर की आय प्रभावी ढंग से कैप्ड की जाती है।

एक विक्रेता जो कमाई कर सकता है उस सीमा को सीमित या कैप करने से कार्यरत और प्रतिभाशाली पेशेवरों को ऐसी कंपनी से दूर कर दिया जाएगा जो "नो-कमीशन" बिक्री बल और कमीशन का भुगतान करने वाली कंपनी के लिए उपयोग करे। नतीजा यह हो सकता है कि एक कंपनी जो कमीशन का भुगतान नहीं करती है, में कम प्रतिभाशाली बिक्री बल होगा।

भविष्य के गर्त में क्या छिपा हैं

किसी के लिए भविष्य के रुझानों की सटीकता से भविष्यवाणी करना असंभव है लेकिन बिक्री की स्थिति में बढ़ती संख्या है जो कमीशन का भुगतान नहीं करती है। हालांकि इनमें से अधिकतर पद खुदरा स्थान पर हैं, कुछ कंपनियां, अर्थात् वित्तीय सेवा उद्योग में, एक ऐसा उद्योग है जो गैर-कमीशन बिक्री पेशेवरों की ओर बढ़ रहा है।

यदि आप गैर-कमीशन कमाई की स्थिति पर विचार कर रहे हैं, तो आपको या तो अपने वेतन पर अपनी चुनी जीवनशैली जीने, दो नौकरियों में काम करने या अपनी कंपनी की कुल बिक्री या ग्राहक प्रतिक्रिया के आधार पर कुछ बोनस देने की आवश्यकता होगी।

आप निश्चित रूप से प्रस्ताव को अस्वीकार कर सकते हैं और ऐसी स्थिति ढूंढ सकते हैं जो असीमित आय क्षमता की अनुमति देता है और हमेशा आपके विक्रय कौशल में सुधार करने पर ध्यान केंद्रित करता है!