छोटे से सोचने से आपकी निचली रेखा पर भारी प्रभाव पड़ सकता है
दशकों से, किसी भी विज्ञापन या विपणन अभियान में रैलींग रोना "बड़ा सोचो" था। लेकिन चूंकि डेटा एक अमूल्य मार्केटिंग टूल बन गया है, और इसका उपयोग करने की क्षमता प्रभावी ढंग से समय के साथ बेहतर हो जाती है, अब और अधिक सुंदर नहीं है।
मैक्रो मार्केटिंग के रूप में उद्योग में जाने वाले बड़े अभियान, विज्ञापन के लिए एक शॉटगन विस्फोट दृष्टिकोण लेते हैं (यह वह जगह है जहां अभिव्यक्ति "स्प्रे और प्रार्थना" आती है)। विचार यह है कि आप उनमें से एक अच्छा प्रतिशत पकड़ने की उम्मीद में एक विशाल श्रोताओं को एक और सामान्य संदेश फेंक देते हैं।
बोलने के लिए एक व्यापक नेट कास्टिंग।
खैर, यह बहुत अच्छा है यदि आप विज्ञापन बजट वाले बहु अरब डॉलर के निगम हैं जो एक छोटे से देश के सकल घरेलू उत्पाद के बराबर हैं। लेकिन क्या होगा यदि आप अभी शुरू कर रहे हैं? या, आपके पास उस तरह के सुपर बाउल बजट विज्ञापन को फेंकने की क्षमता नहीं है?
जवाब माइक्रो विपणन है।
सूक्ष्म विपणन के लाभ
हर विपणन अवसर की तरह, दृष्टिकोण के लिए ताकत और कमजोरियां हैं। अंततः यह आपके व्यापार मॉडल पर निर्भर करता है। यहां कुछ तरीकों से आप इसका उपयोग अपने लाभ के लिए कर सकते हैं:
- अत्यधिक लक्षित एक माइक्रो मार्केटिंग अभियान में आप दानेदार हो रहे हैं। आप जाति के एक विशिष्ट खंड का चयन करने के लिए जनसांख्यिकीय में ड्रिलिंग कर रहे हैं, जातीयता, स्थान, लिंग, रुचियों और यहां तक कि पसंदीदा खाद्य पदार्थों के आधार पर।
- प्रभावी लागत। माइक्रो-मार्केटिंग अभियान आमतौर पर माइक्रो-बजट के साथ आते हैं। ऐसा कहने का कोई मतलब नहीं है कि उन्हें बहुत पैसा नहीं लगता है, लेकिन देशव्यापी की तुलना में, आपके द्वारा प्राप्त किए गए सब कुछ के साथ मारा, यह खोलने के लिए कम तरीका है।
- उपयोगकर्ता उत्पन्न वृद्धि। सूक्ष्म विपणन अभियान विशिष्ट क्षेत्रों में बीज लगाते हैं और प्रारंभिक गोद लेने वाले विपणन करते हैं। जब लोगों को कुछ पसंद होता है तो वे दूसरों को इसके बारे में बताते हैं , और यह फैलता है।
सूक्ष्म विपणन के नुकसान
तो, आप लाभ जानते हैं। लेकिन संभावित डाउनसाइड्स क्या हैं? यहां शीर्ष तीन हैं:
- अधिग्रहण के लिए उच्च लागत । जबकि आप अभियान में अपने विज्ञापन बजट का बहुत कम आवंटन कर रहे हैं, आप मैक्रो मार्केटिंग अभियान की तुलना में बहुत कम लोगों को भी लक्षित कर रहे हैं। यह बदले में, एक नए ग्राहक को ऊपर जाने की औसत लागत का कारण बन सकता है।
- लक्ष्य को खोने की संभावना । जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, एक मैक्रो-अभियान के शॉटगन दृष्टिकोण का मतलब यह है कि आप स्निपर की बुलेट की तुलना में कहीं अधिक लोगों को मार देंगे। सूक्ष्म विपणन अभियान सुपर-लक्षित हैं ... और इसका मतलब है कि एक बुलसेई स्कोर करना कठिन हो सकता है।
- बहुत समय लगेगा। सूक्ष्म विपणन अभियानों को विकसित करने में समय लगता है, और जड़ों को लगाने और प्रारंभिक लक्ष्य से परे फैलाने के लिए और भी अधिक समय लगता है। एक वफादार ग्राहक आधार को विकसित और बनाए रखने में अधिक समय बिताने के लिए तैयार रहें। लेकिन छोटे acorns से शक्तिशाली ओक्स बढ़ते हैं।
अप्रत्याशित विकास हासिल करने के लिए उबर ने माइक्रो-मार्केटिंग का उपयोग कैसे किया
संभावना है, आपने न केवल उबर के बारे में सुना है बल्कि अक्सर सेवा का उपयोग किया है। आप सोच सकते हैं कि उबर एक अपेक्षाकृत नई कंपनी है जिसने रिकॉर्ड समय में तेजी से विकास का अनुभव किया है, लेकिन यह पूरी तरह सटीक नहीं है। ट्रैविस कलानिक द्वारा 200 9 में स्थापित, यह "सभी के लिए टैक्सियों" व्यापार मॉडल के रूप में शुरू नहीं हुआ था। काफी विपरीत। लेकिन केवल एक बाजार में अत्यधिक लक्षित माइक्रो-मार्केटिंग अभियानों का उपयोग करके - सैन फ्रांसिस्को-यह मुंह के शब्द से जल्दी बढ़ता है।
"शुरुआत में, यह एक जीवनशैली कंपनी थी। कलानिक ने कहा , "आप एक बटन दबाते हैं और एक ब्लैक कार आती है। " यह एक ब्लैक कार 8 मिनट में आने के लिए एक बॉलर कदम था। "
थोड़ी देर के लिए, वह उबर था। एक ऐप-आधारित ब्लैक कार लिमो सेवा जिसने सैन फ्रांसिस्को में एक वास्तविक समस्या हल की। अर्थात्, गरीब कैब इंफ्रास्ट्रक्चर, गंदे कैब, अविश्वसनीय कैब, क्रेडिट कार्ड स्वीकार नहीं करते हैं, और ड्राइवर शहर के कुछ हिस्सों में जाने से इनकार करते हैं।
अब, एक उच्च प्रीमियम के लिए, आप एक प्रसिद्ध व्यक्ति की तरह सैन फ्रांसिस्को के आसपास यात्रा कर सकते हैं। उपयोग की आसानी, चालक को ट्रैक करने वाला ऐप, और ड्राइवर को जानने की सुरक्षा और उसकी रेटिंग जंगली आग जैसे बे क्षेत्र के आसपास फैल गई।
यह शहर से शहर तक फैल गया, और राज्य से राज्य, एक वायरस की तरह। और जैसे ही यह फैल गया, माइक्रो-मार्केटिंग अभियान दूसरे शहर पर केंद्रित था, मुफ्त सवारी या सवारी क्रेडिट की पेशकश करता था, और चर्चा का विस्तार करता था।
फिर, अतिरिक्त सेवाओं को जोड़ा गया, जैसे उबेरएक्स और उबर एसयूवी। अब उबर ईट्स भी हैं, जिन्हें फिर से प्रमुख स्थानों में माइक्रो-मार्केटिंग अभियानों द्वारा उगाया गया था।
उबर एक बहु अरब कंपनी नहीं है-बाजार पर 10 से भी कम समय के लिए बुरा नहीं है- और इसकी सफलता का एक बड़ा सौदा अत्यधिक लक्षित, लेजर केंद्रित माइक्रो-मार्केटिंग रणनीति के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है। छोटे सोचें, प्रारंभिक गोद लेने वाले बनें, और उन्हें आपके लिए शब्द फैलाएं।