यह स्वीकार करने के लिए पूरी तरह से स्वीकार्य है कि जब तक आप अपने उत्तर का समर्थन करते हैं, तब तक दोनों दृष्टिकोणों का मूल्य होता है। इस प्रश्न का उत्तर लिखने में आपकी सहायता के लिए नीचे दिए गए उपयोगी नमूना उत्तरों पर विचार करें।
दोनों बिक्री चक्रों के मूल्य के लिए नमूना जवाब है
"मुझे लगता है कि दोनों प्रकार की बिक्री के लिए दिलचस्प अंक हैं। एक तरफ, मैं लंबी बिक्री चक्र का महत्व देता हूं क्योंकि यह मुझे अपने ग्राहक को जानने के लिए समय देता है। अगर मैं उनके साथ गुणवत्ता का समय बिता सकता हूं तो हम एक संबंध बना सकते हैं और स्थापित कर सकते हैं ट्रस्ट। इसके अलावा, मैं उन्हें रुचि रखने वाले उत्पाद के विभिन्न लाभों और उपयोगों के बारे में शिक्षित करने में समय व्यतीत कर सकता हूं। दूसरी तरफ, यदि मैं एक छोटे से बिक्री चक्र का उपयोग कर रहा हूं तो मेरे पास आमतौर पर ज्ञान प्राप्त करने का समय नहीं है ग्राहक और मैं उन्हें लंबी व्याख्या नहीं दे सकता। हालांकि यह नकारात्मक जैसा प्रतीत हो सकता है, यह नहीं है। बहुत सारे समय के बिना, मुझे उच्च प्राथमिकता वाले विषयों को जल्दी से हिट करने की आवश्यकता है, और इससे बिक्री की सुविधा मिल सकती है। "
आप एक लंबी बिक्री चक्र क्यों पसंद करते हैं
"मैं हमेशा एक लंबा बिक्री चक्र पसंद करता हूं क्योंकि बातचीत के साथ अलग-अलग ग्राहक के आधार पर संवाद समायोजित किया जा सकता है। कुछ ग्राहकों को ऑन-सेट पर किसी उत्पाद के बारे में बहुत सारी जानकारी मिलती है। वे जानकारी इकट्ठा करते हैं और चाहते हैं उत्पाद के बारे में जानकार रहें, खासकर जब तकनीकी प्रश्नों के उत्तर देने की बात आती है। "
"अन्य ग्राहक भी जानकारी इकट्ठा करते हैं और तकनीकी प्रश्न रखते हैं लेकिन उत्पाद के व्यक्तिगत लाभों में भी रुचि रखते हैं। लंबे चक्र के साथ, मैं ग्राहकों की जरूरतों को बेहतर तरीके से जान सकता हूं और मैं तदनुसार अपनी बिक्री पिच समायोजित कर सकता हूं। , अधिक समय होने का मतलब है कि मैं अपने ग्राहकों को किसी विशेष उत्पाद की सभी विशेषताओं के बारे में शिक्षित कर सकता हूं, और यह सही उत्पाद क्यों है या नहीं। जितना अधिक समय मुझे ग्राहकों की जरूरतों को जानना और मेरी बिक्री पिच समायोजित करना आसान है तदनुसार। मैंने यह भी पाया है कि जितना अधिक समय मैं क्लाइंट के साथ संबंध बनाने में निवेश करता हूं, उनके साथ दीर्घकालिक संबंध स्थापित करना और दोहराया व्यवसाय बनाना आसान है। "
आप एक लघु बिक्री चक्र क्यों पसंद करते हैं
"मैं वास्तव में एक छोटे से बिक्री चक्र की तेज गति का आनंद लेता हूं। मुझे उस उत्पाद की विशेषताओं और लाभों के बारे में सही जानकारी मिलती है, जिसे मैं बेच रहा हूं और ग्राहकों के लिए सबसे अच्छा विकल्प क्यों है, इसका कारण दिखाता हूं। मुझे यकीन है कि मैं हूं जो कुछ भी मैं बेच रहा हूं उसके बारे में बहुत ही जानकार है और मैं हमेशा किसी भी प्रश्न के उत्तर के साथ तैयार हूं। मुझे जितना अधिक मैं बेचता हूं, उतना ही कमीशन करता हूं और जितना अधिक मैं कंपनी के लिए करता हूं। उसने कहा, मैं नहीं करता बलिदान मेरे ग्राहकों के साथ तालमेल बना रहा लेकिन मुझे विश्वास है कि बिक्री के समय "समय धन है"। "