बेसिक और एडवांस्ड क्लोजर्स के लिए बिक्री कैसे बंद करें

बिक्री प्रक्रिया में सबसे महत्वपूर्ण कदम अक्सर सबसे उपेक्षित में से एक है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितने अच्छे विक्रेता हैं, आपको "बिक्री बंद करना" है। आदर्श रूप से, आपको नरम या कड़ी मेहनत का उपयोग करके हर बिक्री को बंद करने में सफल होना चाहिए। एक कठिन बंद बनाम नरम बंद करने का विकल्प संभावना पर निर्भर करता है। यदि कोई संभावना अपरिवर्तनीय प्रतीत होती है, तो आप नरम बंद का उपयोग करते हैं, जबकि एक उत्सुक संभावना एक कठिन करीबी के लिए एक अच्छा उम्मीदवार है।

बिग गलती से कैसे बचें

विक्रेता के लिए घबराहट और कुछ ऐसा करने के लिए यह काफी आम है, "क्या आप इसे खत्म करना चाहते हैं?" कुछ लोग एक उत्पाद खरीदेंगे जब विक्रेता पहले इसके बारे में सोचने की सिफारिश करता है। आखिरकार, संभावना का कारण होगा, अगर उत्पाद बेचने वाले व्यक्ति को नहीं लगता कि मुझे इसे अभी खरीदना चाहिए, तो मुझे निश्चित रूप से इंतजार करना चाहिए।

आप बिक्री कैसे बंद करते हैं स्थिति और संभावना पर निर्भर करता है। अगर बिक्री की प्रक्रिया बहुत अच्छी हो गई है और संभावना खरीदने के लिए तैयार है, तो बंद करना सिर्फ कुछ कहने का मामला है, "हमने जो कुछ भी चर्चा की, उसे देखते हुए मॉडल एक्सवाईजेड आपकी आवश्यकताओं के लिए सबसे अच्छा फिट दिखता है। क्या हम ऑर्डर पेपरवर्क भरेंगे तो आप सप्ताह के अंत तक डिलीवरी प्राप्त कर सकते हैं? " यदि आपने एक खरीदार बनने के लिए संभावना को समझाने के लिए इतना अच्छा काम नहीं किया है, तो आपको इसके दौरान बंद करने की आवश्यकता है।

एक कठिन बंद करने के लिए एक उपयोगी उपकरण समापन तकनीक को कार्यान्वित कर रहा है।

हालांकि, कम से कम कई बंद तकनीकें हैं क्योंकि विक्रेता हैं। एक सफल विक्रेता बनने में आपकी सहायता के लिए, इस सौदे को सील करने के लिए आप क्या कर सकते हैं इसके कुछ उदाहरण यहां दिए गए हैं। मित्रों और परिवार पर इन्हें पहले अभ्यास करना एक अच्छा विचार है ताकि आप दबाव में आसानी से उनका उपयोग कर सकें।

मूल बंद

ये समापन तकनीक लागू करने के लिए काफी सरल हैं और संभावनाओं की एक विस्तृत श्रृंखला पर काम करेंगे।

यदि आपने उत्पाद को अच्छी तरह से प्रस्तुत किया है (और संभावित व्यक्ति के आपत्तियों को संबोधित किया है) लेकिन उन्हें एक अतिरिक्त झुकाव की आवश्यकता है, तो ये चाल चलेंगे।

इंटरमीडिएट बंद हो जाता है

एक बार जब आप मूल बंद की कला में महारत हासिल कर लेते हैं, तो आप कुछ मध्यवर्ती स्तर की रणनीतियों पर अपना हाथ लगाने की कोशिश कर रहे हैं। ये बंद मूलभूत रणनीतियों की तुलना में जरूरी नहीं हैं, लेकिन वे अधिक जटिल होते हैं। इस स्तर पर बंद करने वाली तकनीकें ऐसी बिक्री को बचा सकती हैं जो बिक्री प्रक्रिया के अंत तक पहुंचने पर अच्छी तरह से नहीं चली गई है।

उन्नत बंद

ये बंद मूल और मध्यवर्ती बंद होने की तुलना में थोड़ा अधिक कठिन हैं। उन्नत बंद करने के लिए संभावना को अधिक कठिन बनाने के लिए आपके हिस्से पर अधिक सेटअप समय या अधिक इच्छा की आवश्यकता होती है। हालांकि, जब वे बुद्धिमानी से उपयोग करते हैं, तो वे अधिक ताकत या दृढ़ता लेते हैं, लेकिन वे उन संभावनाओं के साथ सौदे को सील कर सकते हैं जो अन्यथा आपसे नहीं खरीदेंगे।

याद रखें, बंद तकनीक हमेशा जरूरी नहीं है। बिक्री के लिए पूछने पर असफल होने पर उनका सबसे अच्छा उपयोग किया जाता है। ध्यान रखें, बंद करने की तकनीकें संभावित व्यक्ति को दबाव डालने या छेड़छाड़ करने से पीछे हट सकती हैं।