समापन तकनीक का उपयोग कब करें

किसी भी बिक्री के लिए अंगूठे का नियम यह है कि बिक्री प्रक्रिया के दौरान आप जितना बेहतर करेंगे, ग्राहक को बंद करना उतना ही आसान होगा। यदि आप अपनी प्रस्तुति के अंत तक पहुंच गए हैं और इस संभावना को आश्वस्त नहीं किया है कि वह खरीदना चाहता है, तो आपको एक कठिन समय बंद होने जा रहा है। दूसरी तरफ, यदि आपने संबंध बनाने और लाभ का वर्णन करने का अच्छा काम किया है, तो आपका करीबी "यहां साइन इन" जैसा आसान हो सकता है।

बंद करने वाली तकनीकों के साथ कुछ विक्रेता लोगों को बड़ी सफलता मिली है। वे नियुक्ति की शुरुआत में सही बंद करना शुरू करते हैं, जैसे कि "अगर मैं आपको दिखाता हूं कि यह उत्पाद आपको अपने वर्तमान उत्पाद पर 75% कैसे बचाएगा, तो क्या आप आज खरीद लेंगे?" और वहां से चले जाओ। ये विक्रेता सफल होते हैं क्योंकि वे संभावनाओं को खरीदने में मदद करने के लिए सामाजिक मनोविज्ञान चाल का उपयोग कर रहे हैं।

अन्य विक्रेता लोग बंद करने वाली तकनीकों से घृणा करते हैं, जोर देते हैं कि किसी भी विक्रेता जो परंपरागत समापन "चाल" के लिए रिसॉर्ट करता है वह बिक्री का अच्छा काम नहीं कर रहा है। अफसोस की बात है, बिक्री प्रक्रिया के लिए यह बहुत ही दुर्लभ है कि आपको बिल्कुल बंद करने की आवश्यकता नहीं होगी। यदि आप संभावना के साथ पर्याप्त भरोसा करते हैं और उस उत्पाद को ढूंढते हैं जो उसके लिए असाधारण रूप से अच्छा मैच है, तो उसे बंद करना आसान होगा, लेकिन अधिकांश संभावनाएं तब तक स्पॉट पर नहीं खरीदेंगी जबतक कि आप उन्हें उपरोक्त " यहां साइन इन करें "टिप्पणी।

बंद तकनीकों को लागू क्यों करें

बंद तकनीकें बिक्री में बेहद उपयोगी हैं क्योंकि किसी भी विक्रेता के लिए सबसे बड़ा दुश्मन जड़ता है।

परिवर्तन एक डरावनी चीज है, और यदि कोई विकल्प संभावना दी जाती है तो एक नया उत्पाद खरीदकर जोखिम लेने के बजाय उनकी वर्तमान स्थिति के साथ रहेगा। तो अगर आपने अपना काम अच्छी तरह से किया है और संभावना है कि आपका उत्पाद सबसे अच्छा विकल्प है, यदि आप कुछ प्रकार के करीब नहीं बनाते हैं तो वह खरीद को बंद करने की संभावना है जब तक कि वह इसके बारे में सोचा न जाए।

परिवर्तन (बड़ा और अधिक महंगा) परिवर्तन, संभावना है कि संभावनाएं उनके पैरों को खींचेंगी।

तब बंद तकनीकों का उचित उपयोग, आखिरी छोटी धक्का देना है जो आपकी संभावना को आगे बढ़ाता है। बंद होने तक बिक्री प्रक्रिया के हर हिस्से में संभावित व्यक्ति को यह महसूस करना चाहिए कि आपके उत्पाद को खरीदने से स्थिति के साथ रहने से काफी बेहतर है। स्टार विक्रेता आमतौर पर बहुत ही सरल बंद तकनीकों पर भरोसा करते हैं, जैसे कि अनुमानित बंद, क्योंकि वे प्रेजेंटेशन के दौरान उचित आधारभूत कार्य करने के लिए सावधान हैं।

जटिल समापन तकनीक आमतौर पर शब्द की दोनों इंद्रियों में "कठिन" बंद होती है। वे कड़ी मेहनत कर रहे हैं क्योंकि उन्हें सही तरीके से तैनात करना अधिक कठिन होता है, लेकिन वे भी कठिन बिकने के तरीके हैं - वे संभावना को उस निर्णय में दबाकर काम करते हैं जो वह खुद को बनाने के इच्छुक नहीं है। ज्यादातर विक्रेता लोग ट्रिकियर पर भरोसा करने के बजाए सरल बंद होने के साथ चिपके रहते हैं।

बेशक, कुछ संभावनाएं दूसरों की तुलना में कठिन बेचती हैं। यह आपके हिस्से में एक त्रुटि के कारण हो सकता है, या यह आपके नियंत्रण से बाहर के कारकों के कारण हो सकता है। यदि आपकी संभावना वास्तव में एक बुरा दिन है, उदाहरण के लिए, वह आपकी प्रस्तुति कितनी अच्छी तरह से चलती है, इस पर ध्यान दिए बिना वह आपको सुनने के लिए तैयार नहीं होगा।

इन मामलों में, एक कठिन बंद बिक्री को बचा सकता है जो अन्यथा खोया कारण होगा। हार्ड क्लोज़ संभावनाओं को परेशान करने की अधिक संभावना होती है जब तक कि वे ठीक से न हो जाएं क्योंकि वे नरम बंद होने से अधिक स्पष्ट रूप से कुशल होते हैं। लेकिन अगर संभावना स्पष्ट रूप से आपसे खरीदने की योजना नहीं बना रही है, तो एक उन्नत समापन तकनीक जोखिम के लायक हो सकती है।