एक बड़ी या छोटी कंपनी के लिए बेचने के बीच चयन करना

क्या साइज़ अहम है?

जब व्यवसायों की बात आती है, तो तीन आकार होते हैं: छोटे, मध्यम और बड़े। प्रत्येक के अपने फायदे और कमियां होती हैं। लेकिन यदि आप किसी बड़े संगठन या छोटे व्यवसाय के साथ बिक्री की स्थिति को स्वीकार करने के बीच निर्णय ले रहे हैं, तो प्रस्ताव स्वीकार करने से पहले आपको कुछ महत्वपूर्ण कारकों पर विचार करना चाहिए।

उपलब्ध संसाधन

एक बड़ी कंपनी के लिए काम करने का एक स्पष्ट लाभ संसाधनों की संख्या है जो आपके लिए उपलब्ध होंगे।

अधिकांश बड़े बिक्री संगठनों में , मौजूदा बिक्री सहायता टीमों , स्थापित विषय विशेषज्ञ विशेषज्ञ, कार्यरत बिक्री पेशेवरों की एक टीम और एक प्रबंधन टीम है जो बिक्री बुलपेन के आसपास अपना रास्ता जानता है।

छोटी कंपनियों के साथ, संसाधन आमतौर पर अधिक दुर्लभ होते हैं। बिक्री समर्थन और प्रशासनिक सहायता एक असामान्य लक्जरी है और दोनों बिक्री टीमों और प्रबंधन टीम या तो अस्तित्वहीन या आकार में बहुत सीमित हो सकती है।

अगर आपको लगता है कि आपको संसाधनों तक पहुंच की ज़रूरत है, तो अपने सभी कागजी कार्य करने से नफरत है और बहुत से सहकर्मियों को विचारों को उछालने के लिए पसंद करते हैं, एक बड़ी कंपनी आपके लिए बेहतर फिट होगी।

चपलता

तेजी से बदलती बाजार स्थितियों के लिए जल्दी से प्रतिक्रिया देने की क्षमता अक्सर सफल होने वाली कंपनियों और संघर्ष करने वालों के बीच अंतर बनाती है। कई बड़े व्यवसायों में चपलता की कमी होती है जो छोटी कंपनियों का आनंद लेती है, पूरी तरह से उनके आकार के कारण। 10,000 कर्मचारियों के साथ एक बिक्री संगठन बस रात भर में वैश्विक परिवर्तन नहीं कर सकता है, जबकि 10 कर्मचारियों के साथ एक बिक्री व्यवसाय 8 घंटे के कार्य दिवस के भीतर उचित रूप से सुधार कर सकता है।

पुरानी अभिव्यक्ति जो कहती है कि बड़ी कंपनियों द्वारा सामना की जाने वाली चुनौतियों की बात आती है जब बड़ी कंपनियों द्वारा सामना की जाने वाली चुनौतियों की बात आती है, जब बाजार की स्थिति फोकस में बदलाव की मांग करती है।

आपको उस उद्योग की गहरी समझ होनी चाहिए जिसमें आप शामिल हो रहे हैं और यह निर्धारित कर सकते हैं कि तेजी से परिवर्तन की आवश्यकता है या नहीं।

यदि ऐसा है, और यदि आप परिवर्तन के साथ सहज हैं, तो एक छोटा सा व्यवसाय आपको अच्छी तरह से अनुकूल करेगा।

नौकरी की सुरक्षा

इस तथ्य के बावजूद कि बड़े व्यवसायों में अक्सर कटबैक होता है, वे छोटी कंपनियों की तुलना में अधिक नौकरी सुरक्षा प्रदान करते हैं। आमतौर पर यह इस तथ्य के कारण होता है कि बड़ी, स्थापित कंपनियों के पास निवेशक, निदेशक मंडल और अन्य इच्छुक पार्टियां हैं, जो कंपनियों की साल्वेंसी में बहुत शामिल हैं। एक तरीका यह है कि कई बड़ी कंपनियां व्यवसाय में रहती हैं, छोटी कंपनियों को हासिल करना, इस प्रकार अपने बाजार हिस्सेदारी, बौद्धिक संपदा और प्रतिभा को पकड़ना।

छोटी कंपनियों को बड़े पैमाने पर व्यवसाय से बाहर निकलने का बहुत अधिक जोखिम होता है क्योंकि आमतौर पर केवल एक या कुछ मालिक होते हैं जो अपने व्यक्तिगत जीवन में उन्हें पारित कर सकते हैं, सेवानिवृत्त हो सकते हैं या उनके साथ कुछ हो सकते हैं जो उनकी नेतृत्व करने की क्षमता को बाधित करते हैं या कंपनी चलाओ बड़े व्यवसाय किसी और को खाली स्थिति में प्लग करने की क्षमता का आनंद लेते हैं।

नौकरी की सुरक्षा के लिए , बड़ा बेहतर है!

उन्नति के अवसर

कोई सवाल नहीं है कि बड़ी कंपनियों के लिए सबसे आकर्षक लाभ उनमें से एक है जो वे अवसर प्रदान करते हैं। बहुत छोटे व्यवसायों में, स्वामित्व या किसी अन्य कंपनी को छोड़कर वास्तव में कहीं भी जाना नहीं है। विपरीत बिक्री बड़ी कंपनियों के लिए सच है।

विक्रय प्रबंधन विशेषज्ञों के रूप में बिक्री प्रबंधन या बिक्री निदेशक से पदों तक; अवसर बहुत अधिक है।

यदि आपके पास प्रबंधन पर आपकी जगहें हैं, तो बड़ी कंपनियों पर अपनी नजर डालें।

लाभ

जहां तक ​​लाभ का सवाल है, यह वास्तव में व्यक्तिगत कंपनी के लिए आता है। आम तौर पर, बीमा कंपनियों के साथ अधिक आकर्षक दरों पर बातचीत करने की उनकी क्षमता के कारण बड़ी कंपनियों के पास अधिक किफायती स्वास्थ्य लाभ होते हैं। इसके विपरीत, छोटी कंपनियां बड़ी कंपनियों से दूर उम्मीदवारों को आकर्षित करने के लिए कम कर्मचारी योगदान दरों की पेशकश कर सकती हैं।

सेवानिवृत्ति खाते काफी आम हैं लेकिन बड़ी कंपनियों में आमतौर पर "कर्मचारी मिलान" कार्यक्रम बेहतर होते हैं। अंत में, जबकि पेंशन योजनाएं कुछ और बहुत दूर हैं, पेंशन प्राप्त करने की आपकी संभावनाएं पूरी तरह से बड़ी कंपनियों में मिलती हैं।