एक अवास्तविक बिक्री कोटा हल करना

एक आदर्श दुनिया में, आपकी बिक्री कोटा काफी प्रयासों के साथ हिट करने के लिए पर्याप्त है लेकिन कम पर्याप्त है कि एक उचित विक्रेता के लिए यह संभव है। दुर्भाग्यवश, विश्लेषकों ने जो कोटा सेट किया है कभी-कभी बंद होते हैं। बाजार में एक अप्रत्याशित गिरावट से कुछ भी आपकी कंपनी के बारे में कुछ बुरी प्रेस में आपकी बिक्री कोटा पहुंच से बाहर रख सकता है।

तक पहुँच

जब आपकी बिक्री कोटा अप्रत्याशित रूप से उच्च सेट की जाती है, तो आप समस्या को हल करने के लिए कुछ कदम उठा सकते हैं।

आप जो कर सकते हैं वह काफी हद तक निर्भर करता है कि उस कोटा नंबर को कौन सेट करता है, और कोटा और कमीशन की बात आने पर आपके तत्काल प्रबंधकों को कितना छूट मिलती है।

यदि आपका कोटा आपके विक्रय प्रबंधक द्वारा निर्धारित किया गया है, तो आप भाग्यशाली हैं। आप सीधे जिम्मेदार पार्टी से बात कर सकते हैं और शायद कुछ तत्काल राहत प्राप्त कर सकते हैं। हालांकि, एक बड़ी कंपनी में, आपकी बिक्री कोटा ऊपरी प्रबंधन में किसी के द्वारा निर्धारित की जाती है। वे अक्सर क्षेत्र, क्षेत्र, और शायद प्रत्येक स्थान पर पिछले बिक्री प्रदर्शन के आधार पर समायोजन के साथ कंपनी-व्यापी स्तर पर निर्धारित किए जाएंगे। उस स्थिति में, आपको अभी भी अपने विक्रय प्रबंधक से शुरुआत करने की आवश्यकता होगी क्योंकि उसके सिर पर जाने से केवल बुरी भावनाएं और भविष्य में अप्रियता हो सकती है।

कैसे पहुंचे

अपने प्रबंधक से संपर्क करने का सबसे अच्छा तरीका कोटा हस्तक्षेप स्थापित करना है। सभी को एक साथ बिक्री टीम पर प्राप्त करें और बिक्री प्रबंधक के साथ एक बैठक निर्धारित करें। जो कुछ भी प्रलोभन है, दोष खेल खेलना शुरू न करें या आप स्थिति को "रेप बनाम प्रबंधक" प्रतियोगिता में बदल देंगे, जिसका अर्थ है कि आपका प्रबंधक अब आपका प्रतिद्वंद्वी है।

जाहिर है, वह इस मामले में आपकी मदद नहीं करना चाहता!

इसे अपने प्रबंधक पर बिक्री कॉल के रूप में सोचें - आप उसे अपने मामले में बेचने की कोशिश कर रहे हैं, जो कि इस अवधि के लिए आपका कोटा अवास्तविक रूप से उच्च है। बैठक में जाने से पहले, उन सभी सबूतों को एक साथ खींचें जिन्हें आप पा सकते हैं - पिछले प्रदर्शन संख्या, बिक्री-प्रभावित मुद्दों के प्रमाण जैसे कि उपर्युक्त बाजार ड्रॉप, आपकी बिक्री गतिविधियों के विवरण और उनके परिणाम।

जितना संभव हो विषय से जुड़े रहें। विचार यह है कि आपने अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए जो कुछ किया है, प्रबंधन को दिखाएं ... और यह कि यह संभव नहीं था।

यदि आप मध्यस्थ के रूप में अपने प्रबंधक के साथ ऊपरी प्रबंधन में किसी तक पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं, तो उस पत्र का मसौदा तैयार करें जो आपके मामले को सारांशित करता है और टीम में सभी को साइन इन करता है या अन्यथा उनका समर्थन इंगित करता है। आपके प्रबंधक ने आपके द्वारा एकत्र किए गए सबूत के साथ, इस पत्र को सीढ़ी तक पारित कर सकते हैं।

जब आपकी बिक्री संख्याओं को प्रभावित करने वाली समस्या एक अस्थायी स्थिति है, तो यह कोटा को बदलने की कोशिश करने के लिए ऊपरी प्रबंधन को तूफान करने के लायक नहीं हो सकता है, क्योंकि यदि आप सफल होते हैं तो कंपनी को नए कोटा को समायोजित और वितरित करने में समय लगेगा। लेकिन अगर समस्या एक चल रही है, तो यह आपके मामले को पेश करने के प्रयास के लायक हो सकता है।