उत्पाद मूल्य निर्धारण कैसे काम करता है

अधिकांश लोग कीमतों के बारे में सोचते हैं क्योंकि कंपनी के लालच का विस्तार होता है। दूसरे शब्दों में, आम धारणा यह है कि जब एक दिया गया उत्पाद महंगी होता है, तो ऐसा इसलिए होता है क्योंकि जो कंपनियां इसे बनाती हैं उतना लाभ प्राप्त करना चाहती हैं। हकीकत में, व्यवसायों की कीमतों पर पूरा नियंत्रण नहीं होता है। पूंजीवादी अर्थव्यवस्था में कीमतें आपूर्ति और मांग पर आधारित हैं, न कि 'लालच'।

कीमत क्यों?

एक वस्तु की उच्च कीमत एक लक्षण है, एक बीमारी नहीं है।

असली अपराधी लागत है। एक कंपनी जो हेयरब्रश बनाता है और बेचती है वह मनमाने ढंग से $ 1000 ब्रश पर अपनी कीमत निर्धारित नहीं कर सकती है क्योंकि कोई भी उन्हें खरीद नहीं सकता है; अन्य हेयरब्रश निर्माताओं के दर्जनों ने पहले से ही कीमतें कम कर दी हैं। इसलिए किसी आइटम की कीमत अन्य कंपनियों द्वारा निर्धारित मूल्य से अधिक नहीं हो सकती है जो उस आइटम को बनाती है। एक कंपनी केवल अपनी कीमत औसत से अधिक निर्धारित कर सकती है यदि यह स्पष्टीकरण- लक्सरी सामग्री के साथ आ सकती है, उदाहरण के लिए, या ऐसा उत्पाद जो दूसरों की तुलना में तेज़ी से या अधिक भरोसेमंद काम करता है।

व्यवसाय में रहने के लिए, एक कंपनी के पास उस उत्पाद को बनाने के लिए अपनी लागत से अधिक मूल्य होना चाहिए। अन्यथा, यह बेचने वाली हर इकाई पर पैसा खो देगा। एक कंपनी अपने प्रतिस्पर्धियों के समान मूल्य का उपयोग करने के लिए बाध्य है। एकमात्र चीज जिसे वह नियंत्रित कर सकती है उसकी लागत है। इसलिए कंपनियां अपने उत्पादों को बनाने और बेचने के लिए सबसे अधिक कुशल और सस्ती तरीके का उपयोग करती हैं, जिससे लाभ बढ़ने के लिए पर्याप्त लाभ होता है।

एक कंपनी जो अपने उत्पाद को बनाने के लिए एक सस्ता तरीका है, या तो कीमत को एक ही स्तर पर रखने का विकल्प है या अन्यथा अपनी कीमतें छोड़कर उपभोक्ताओं को बचत पास कर रही है। अभ्यास में, कंपनियां लगभग हमेशा कीमतें कम करने का विकल्प चुनती हैं। इसका कारण यह है कि गुणवत्ता में गिरावट के बिना सामान्य से कम कीमतें ग्राहकों की बड़ी संख्या को आकर्षित करती हैं जो आम तौर पर प्रतियोगियों से खरीदते हैं।

अपने बाजार हिस्सेदारी (उपभोक्ताओं का प्रतिशत जो विशेष रूप से एक कंपनी से खरीदते हैं) बढ़ाकर, इससे कीमत छोड़कर इससे ज्यादा लाभ हो सकता है।

मूल्य और प्रतिस्पर्धा

बेशक, कंपनी की कम कीमत और बढ़ती बाजार हिस्सेदारी तुरंत अपने प्रतिस्पर्धियों को प्रतिक्रिया में अपनी कीमतों को कम करने में चलेगी। प्रवेश मूल्य निर्धारण के साथ ही। उनमें से कुछ प्रतियोगियों को अपनी लागत कम करने और व्यवसाय में रहने के तरीके मिलेंगे, जबकि अन्य ऐसा करने में सक्षम नहीं होंगे और दिवालिया हो जाएंगे। अंतिम परिणाम समग्र रूप से कम कीमत है। इसलिए, किसी भी कंपनी को एक उच्च मूल्य चार्ज करना अच्छा लगेगा, एक समूह के रूप में किसी दिए गए उद्योग में कारोबार एक-दूसरे को सबसे कम संभव मूल्य प्रदान करने के लिए मजबूर करता है।

दुर्लभ मौकों पर, एक ही उद्योग में प्रतिस्पर्धियों का एक समूह सभी (समान) मूल्य के लिए सहमत होगा। संयुक्त राज्य अमेरिका में इस व्यवस्था को एक कार्टेल कहा जाता है और कई देशों में अवैध है। एंटर-ट्रस्ट कानूनों को तोड़ने के लिए अभियोजन पक्ष तक खुलने से कार्टेल न केवल जोखिम डालते हैं, बल्कि वे स्वाभाविक रूप से अस्थिर भी हैं। जल्द ही या बाद में सदस्यों में से एक 'धोखा' होगा और ग्राहकों को लुभाने के लिए कम कीमत प्रदान करेगा, जिससे प्रतिस्पर्धियों को ऐसा करने के लिए मजबूर किया जा सकेगा।

कभी-कभी एक सरकार या अन्य कानूनी समूह एक निश्चित उत्पाद पर कृत्रिम रूप से कम कीमत निर्धारित करके हस्तक्षेप करेगा, जैसा कि संयुक्त राज्य अमेरिका ने 1 9 70 के दशक में गैसोलीन पर किया था। नतीजा हमेशा उस उत्पाद की कमी है जो उपभोक्ताओं के लिए कीमतों में वृद्धि की तुलना में अधिक दर्द का कारण बनता है। कृत्रिम रूप से कम कीमतें कंपनियां अपनी सूची को अन्य बाजारों में स्थानांतरित करने का कारण बनती हैं जहां वे कानूनी रूप से उच्च कीमतों का शुल्क ले सकते हैं। दोबारा, यह 'लालच' की वजह से नहीं है, लेकिन कई मामलों में कंपनियां केवल उन कीमतों पर कारोबार में नहीं रह सकती हैं, इसलिए उनके पास कोई नया बाजार या विनाश खोजने के अलावा कोई विकल्प नहीं है। वास्तव में कीमतों को कम करने का एकमात्र तरीका उस उत्पाद को बनाने के लिए लागत को कम करना है। कम कीमत निर्धारित करके समस्या को ठीक करने की कोशिश करना बर्फ के पानी में थर्मामीटर को डंक करना और बुखार ठीक होने की घोषणा करना है।