बिक्री कहानियां कैसे और कब कहें

स्टोरीटेलिंग सूचना व्यक्त करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है क्योंकि यह यादगार है। यदि आप ऐसी जानकारी को काम कर सकते हैं जिसे आप किसी कहानी के रूप में व्यक्त करने की कोशिश कर रहे हैं, श्रोता दोनों ध्यान देने और बाद में जानकारी को बनाए रखने की अधिक संभावना रखते हैं। और कहानियां अच्छी तरह से बेचती हैं क्योंकि वे श्रोता की भावनाओं पर भी खेलते हैं।

बिक्री कहानियां सर्वश्रेष्ठ काम करती हैं जब वे प्रत्येक व्यक्तिगत संभावना के अनुरूप होते हैं।

हालांकि, एक या दो कहानियों को लिखना अच्छा होगा और फिर प्रत्येक प्रस्तुति में उनका उपयोग करें, सामान्य उद्देश्य की कहानियां संभावित रूप से संभावित कहानी के रूप में संभावित की जरूरतों को लक्षित करने के लिए प्रभावी नहीं होंगी। सौभाग्य से, आपकी बिक्री कहानियों को एक साधारण प्रारूप के आसपास डिज़ाइन किया जा सकता है जो कुछ मिनटों के साथ नई कहानियों के साथ आना आसान बनाता है।

अपने ग्राहक को जानें

जितना अधिक आप अपनी संभावना के बारे में जानते हैं, उतनी ही बेहतर आपकी कहानी होगी क्योंकि आप कहानी को गूंजने के लिए जो जानते हैं उसका उपयोग कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप एक ऐसे संभावित व्यक्ति को निवेश उत्पाद बेच रहे हैं जो कॉलेज में दो बच्चों और हाईस्कूल में दूसरे बच्चों के साथ होता है, तो आप कॉलेज की उच्च लागत का प्रदर्शन करने वाली त्वरित कहानी लिख सकते हैं और ऋण और छात्रवृत्तियां प्राप्त करना कितना मुश्किल हो सकता है। अब आपके पास एक कहानी है जो आपकी संभावनाओं को ब्याज सुनिश्चित करेगी।

विशिष्टता नियम

आपकी कहानी जितनी अधिक विशिष्ट होगी, उतना ही प्रभाव आपके श्रोता पर होगा।

यदि आप यह कहते हुए शुरू करते हैं कि "70% से अधिक माता-पिता कॉलेज ट्यूशन के साथ आने के लिए संघर्ष करते हैं," तो आप कुछ ऐसा कहने से प्रभावित होंगे, "बेलिंडा इस पर विश्वास नहीं कर सका। वह अपने बेटे के कॉलेज से प्राप्त पत्र को घोषणा की कि अगले वर्ष ट्यूशन लागत 3,000 डॉलर अधिक होगी।

पिछले साल की ट्यूशन के लिए भुगतान करने के लिए उसे पहले से ही अपने छुट्टी फंड में नकद करना पड़ा था ... वह कैसे प्रबंधित करने जा रही थी? "

सुधार मत करो

फ्लाई पर बिक्री की कहानी बनाने की कोशिश मत करो। कुछ लोगों के पास वास्तव में एक अविश्वसनीय कहानी को सुधारने की क्षमता है। इसके बजाय, नियुक्ति से पहले अपनी कहानी को तैयार करने के लिए समय निकालें। इसे लिखें, और फिर इसे अपनी लिपि से जोर से पढ़ें। इससे आपको उन क्षेत्रों की पहचान करने में मदद मिलेगी जहां आपकी कहानी कुछ महत्वपूर्ण है या कुछ महत्वपूर्ण छोड़ देती है। बेहतर अभी भी, अपने पहले कुछ कहानियों के लिए अपने दर्शकों के रूप में एक दोस्त या कोई अन्य विक्रेता कार्य करें। एक बार जब आप उन्हें लिखने की लटका प्राप्त कर लेते हैं, तो आप खुद के लिए निर्णय ले सकते हैं कि कोई कहानी अच्छी तरह से काम कर रही है या नहीं।

आप सबसे महत्वपूर्ण घटकों की सूची लिखकर वास्तविक कहानी-लेखन के लिए तैयार कर सकते हैं। सबसे पहले, इस तथ्य के बारे में खुलासा करने वाले तथ्यों या तथ्यों को कम करें कि आप कहानी में काम करना चाहते हैं। फिर, उत्पाद लाभों को लिखें जो इस संभावना की स्थिति पर सबसे अच्छा लागू होते हैं। कहानी के दौरान आपके चरित्र के भावनाओं के बारे में सोचें और उन्हें भी लिखें। ये तत्व आपकी कहानी के लिए मूल संरचना हैं।

कल्पना का प्रयोग करें

इमेजरी आपके श्रोता की रुचि को प्राप्त करने और रखने में सहायक होती है।

कुछ कार्रवाई और संवाद भी शामिल करें। उपर्युक्त उदाहरण में, आप बेलिंडा को अपने पति और / या उसके बेटे के साथ ट्यूशन समस्या पर चर्चा करके कहानी जारी रख सकते हैं। एक बिक्री की कहानी जोर से पढ़ने के लिए पांच मिनट से अधिक नहीं लेनी चाहिए।

एक अस्वीकरण दें

कहीं भी ध्यान रखना सुनिश्चित करें कि कहानी काल्पनिक परिस्थितियों पर आधारित है, या आपकी संभावना यह मान सकती है कि यह ग्राहक प्रशंसापत्र है । यदि आप लिखित प्रचार सामग्री या अपनी वेबसाइट पर ऐसी कहानियों का उपयोग करते हैं, तो आप नीचे दिए गए एक अस्वीकरण को कुछ कहकर जोड़ सकते हैं, "उपर्युक्त कहानी एक सामान्य उदाहरण है और विशिष्ट व्यक्ति या व्यक्तियों पर आधारित नहीं है।" यदि आप बिक्री करते हैं एक नियुक्ति में जोर से कहानी, आप का पालन कर सकते हैं, "अब यह सिर्फ एक बनाई गई कहानी थी, लेकिन शायद यह आपको बहुत परिचित लगता है ..." और वहां से चले जाओ।