कोल्ड कॉल प्रॉस्पेक्टिंग के विकल्प

कुछ विक्रेता शायद ही कभी ठंडे कॉल करते हैं। उन्होंने अन्य संभावनाओं को विकसित किया है जो फोन पर लंबे समय तक खर्च किए बिना बिक्री की आवश्यकता पैदा कर सकते हैं। यदि यह आपके लिए अच्छा लगता है, तो आपको वैकल्पिक संभावना चैनलों के विकास के समय में शामिल होना होगा ताकि आपको उन स्रोतों से पर्याप्त लीड मिल रही हो जो ठंडे कॉलिंग अनावश्यक हो जाते हैं।

गर्म लीड

ठंडा कॉलिंग के लिए अपनी आवश्यकता को कम करने का सबसे प्रभावी तरीका गर्म लीड के कई स्रोत बनाना है।

एक गर्म सीसा एक संभावना है जो आपके पास पहले से ही खरीदने में रूचि रखती है। एक मजबूत नेटवर्क का निर्माण, अन्य चीजों के साथ, संपर्कों से गर्म लीड की धारा प्राप्त करने में आपकी सहायता करेगा। हालांकि, ध्यान रखें कि एक व्यापार नेटवर्क को बनाए रखने के लिए आपके हिस्से पर समय और प्रयास की आवश्यकता होती है। नेटवर्क संपर्क आपको उम्मीद करते हैं कि आप उन्हें लीड और अन्य सहायता के साथ मदद करें या वे आपकी मदद करने के इच्छुक नहीं होंगे।

गर्म लीड का एक और अच्छा स्रोत मौजूदा संभावनाओं और ग्राहकों से रेफरल है। बिक्री बंद करने के बाद बिक्री चक्र का अंतिम चरण, अपने नए ग्राहक के मित्रों और सहयोगियों को रेफ़रल मांग रहा है। चूंकि ये निर्दिष्ट लीड आपके ग्राहक को जानती हैं और वह उम्मीद कर सकता है कि वह अपने नए उत्पाद के साथ कितना खुश है, ठंडा सीसा से संदर्भित लीड को बंद करना बहुत आसान है।

अंत में, वेबसाइट या सोशल नेटवर्किंग साइट से गर्म लीड आपके पास आ सकती है। ये लीड वे लोग हैं जो कंपनी साइट पर जाते हैं या अपनी फेसबुक प्रोफ़ाइल पढ़ते हैं और फैसला करते हैं कि वे और जानना चाहते हैं, इसलिए वे एक विक्रेता से संपर्क करने के लिए कहते हैं।

ये लीड खरीदने के लिए उत्सुक हैं क्योंकि वे स्पष्ट रूप से आपके उत्पादों के बारे में जानना चाहते हैं, लेकिन उनके प्रतिस्पर्धियों से अनुरोधित जानकारी भी हो सकती है, इसलिए कुछ भारी बातचीत के लिए तैयार रहें।

यदि आपकी गर्म लीड आपकी बिक्री को उच्च रखने के लिए पर्याप्त नहीं हैं, तो आप ठंडे लीड से संपर्क करने के अन्य तरीकों पर विचार कर सकते हैं।

एक ईमेल एक उत्कृष्ट विकल्प है। आप एक संदेश तैयार कर सकते हैं और इसे एक क्लिक के साथ संभावित संभावनाओं की बड़ी संख्या में भेज सकते हैं। बड़े समूहों को ईमेल के बारे में सबसे बड़ी चिंता गलती से स्पैमिंग में लाइन को पार कर रही है। स्पैम भेजना बहुत परेशानी पैदा कर सकता है। न केवल ऐसे कानून हैं जो स्पैमिंग को अवैध बनाते हैं, लेकिन यह भी गैर-व्यावसायिक है और इसके परिणामस्वरूप जुर्माना हो सकता है, ग्राहकों को खोना, खराब प्रतिष्ठा मिल रही है, और यहां तक ​​कि आपके होस्टिंग प्रदाता द्वारा अपना ईमेल खाता बंद कर दिया जा सकता है।

सीधा संदेश

डायरेक्ट मेल संभावनाओं तक पहुंचने का एक पारंपरिक तरीका है, लेकिन यह भी सबसे महंगा है। एक साधारण पत्र आपको केवल आपूर्ति और डाक के लिए खर्च करेगा, लेकिन यदि आप ब्रोशर के साथ एक पेशेवर प्रत्यक्ष मेल पैकेज को एक साथ रखने का निर्णय लेते हैं, तो आप डिज़ाइन और प्रिंटिंग लागतों पर बहुत अधिक पैसा खर्च कर सकते हैं। दूसरी तरफ, यदि आपके पास अच्छी लीड सूची है तो आप प्रत्यक्ष मेल अनुरोधों पर बहुत अधिक रिटर्न के साथ समाप्त हो सकते हैं।

दरवाजे से दरवाजे तक

क्लासिक दरवाजा-टू-डोर दृष्टिकोण भी प्रभावी हो सकता है। यदि आप उपभोक्ताओं को बेच रहे हैं, तो आप एक अच्छा पड़ोस चुन सकते हैं और दस्तक देना शुरू कर सकते हैं। बी 2 बी विक्रेता बड़े कार्यालय की इमारतों को लक्षित कर सकते हैं और हर सूट से रोक सकते हैं। व्यक्तिगत रूप से विज़िट समय लेने वाली होती हैं लेकिन यदि आप सही समय पर सही व्यक्ति से बात कर सकते हैं तो त्वरित बंद हो सकते हैं।

अधिकांश विक्रेता लोग पाएंगे कि ये विधियां पूरक हो सकती हैं लेकिन ठंडे कॉलिंग को प्रतिस्थापित नहीं करती हैं। एक विक्रेता जो मजबूत सोशल मीडिया कौशल के साथ एक उत्सुक नेटवर्कर है और बहुत समय में रखने की इच्छा रखते हैं, किसी भी नेटवर्क या इंटरनेट मार्केटिंग वाले विक्रेता की तुलना में ठंडे कॉलिंग को एक छोटे से अंश में घटा सकता है। फिर भी, सोने की अंगूठी के लिए शूट नहीं कर सकते हैं और उस बिंदु तक पहुंचने का कोई कारण नहीं है जहां आपको कभी भी एक और ठंडा कॉल करने की आवश्यकता नहीं है!