श्रेणी प्रबंधक के लिए खुदरा करियर पथ: अनुभव, कौशल, शिक्षा
एक सफल खुदरा श्रेणी प्रबंधक श्रेणी के भीतर बेचे जाने वाले उत्पादों की मात्रा में वृद्धि करके और श्रेणी के भीतर सूची कारोबार की गति में सुधार करके खुदरा स्थान की लाभप्रदता में योगदान देता है। श्रेणी लक्ष्यों को प्राप्त करने के हिस्से के रूप में, खुदरा श्रेणी प्रबंधक अक्सर ऑर्डरिंग, मूल्य निर्धारण और उत्पादों के इन-स्टोर संगठन का समर्थन करते हैं या लेते हैं।
खुदरा श्रेणी प्रबंधक कभी-कभी उत्पादों की कई श्रेणियों के लिए ज़िम्मेदार होते हैं, या कभी-कभी किसी श्रेणी के भीतर कुछ वस्तुओं में विशेषज्ञ होते हैं। एक खुदरा श्रेणी प्रबंधक के रूप में, आपको अपने व्यापार श्रेणी से संबंधित उत्पादों, उपभोक्ता आवश्यकताओं, खरीद प्रथाओं, बिक्री लक्ष्यों और खुदरा पर्यावरण का एक कार्य ज्ञान होना चाहिए।
खुदरा स्टोर के प्रकारों के उदाहरण जिनके पास श्रेणी प्रबंधक पदों को भरने के लिए किराने की दुकान, डिपार्टमेंट स्टोर्स और गृह सुधार स्टोर होंगे।
एक खुदरा श्रेणी प्रबंधक की प्रमुख जिम्मेदारियां:
खुदरा श्रेणी प्रबंधक की समग्र जिम्मेदारी उत्पादों के किसी विशेष समूह के लिए बिक्री को अनुकूलित करना है।
ऐसा करने के लिए, यह आवश्यक है कि एक खुदरा श्रेणी प्रबंधक पारस्परिक रूप से फायदेमंद विक्रेताओं के साथ उत्पादक संबंध बनाए रखने में सक्षम हो, साथ ही साथ उन ग्राहकों के साथ एक आकर्षक संबंध बनाएगा जो इंटरैक्टिव और संतोषजनक हैं। एक खुदरा श्रेणी प्रबंधक की प्रमुख जिम्मेदारियां अलग-अलग और व्यापक हैं।
व्यापक रूप से, एक खुदरा श्रेणी प्रबंधक उत्पादों के एक समूह के इन-स्टोर खुदरा बिक्री के हर पहलू के लिए ज़िम्मेदार है जब तक कि उन उत्पादों को एक क्रय ग्राहक द्वारा दरवाजे नहीं निकाले जाते। खुदरा श्रेणी प्रबंधक की प्राथमिक जिम्मेदारियां विक्रेता प्रबंधन, मूल्य निर्धारण और विपणन, और योजना और सूची नियंत्रण हैं।
खुदरा श्रेणी प्रबंधक की विक्रेता प्रबंधन जिम्मेदारियां:
खुदरा श्रेणी प्रबंधक की सफलता के लिए विक्रेता संबंधों का प्रबंधन करना महत्वपूर्ण है। उत्पादों का सही चयन, उपलब्धता और अधिग्रहण प्रभावी संचार और विक्रेताओं के साथ सहकारी संबंधों पर निर्भर है। अक्सर खुदरा श्रेणी प्रबंधक विक्रेताओं के साथ मूल्य निर्धारण, वितरण और भुगतान शर्तों पर बातचीत के लिए ज़िम्मेदार होते हैं, जिनमें से सभी उत्पादों के खुदरा लाभ मार्जिन और व्यक्तिगत खुदरा स्टोर को प्रभावित करते हैं। सकारात्मक और उत्पादक विक्रेता संबंध एक श्रेणी के भीतर उत्पादों के इन-स्टोर मूल्य निर्धारण और विपणन को सीधे प्रभावित करेंगे। विक्रेताओं के साथ एक अनुकूल संबंध स्टोर के अंदर और बाहर व्यापार के तेजी से और स्थिर प्रवाह को बढ़ाता है।
एक श्रेणी प्रबंधक की मूल्य निर्धारण और विपणन जिम्मेदारियां:
व्यापार की कीमत प्रतिस्पर्धी स्थिति और उत्पाद के सफल विपणन के सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं में से एक है।
श्रेणी प्रबंधक प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण बिंदुओं को स्थापित करने और बिक्री बढ़ाने और सूची से स्थिर वस्तुओं को साफ़ करने के लिए मूल्य निर्धारण को समायोजित करने के लिए अक्सर जिम्मेदार होते हैं। खुदरा श्रेणी प्रबंधक अक्सर सफल उत्पाद लाइनों का विस्तार करने और असफल गैर-लोकप्रिय व्यापार के लिए सफल निकास रणनीतियों को लागू करने के लिए खरीदारों के साथ मिलकर काम करते हैं। किसी उत्पाद या उत्पाद लाइन के सफल विपणन के लिए सही सूत्र की आवश्यकता होती है जिसमें उपभोक्ता मांग के साथ संतुलित मूल्य निर्धारण और उपलब्धता शामिल होती है। यह मूल विपणन सफलता फॉर्मूला में एक विशेषज्ञ होने के लिए एक श्रेणी प्रबंधक का काम है - सही मूल्य के लिए सही समय पर सही उत्पाद।
एक श्रेणी प्रबंधक की योजना और सूची जिम्मेदारियां:
खुदरा श्रेणी प्रबंधक सूची प्रबंधन के लाभप्रदता को अधिकतम करने के लिए सूची प्रबंधन और प्रभावी रूप से योजना बनाने और पूर्वानुमान के लिए जिम्मेदार हैं।
अनुमानित पूर्वानुमान और वास्तविक बिक्री संतुलन, खुदरा श्रेणी प्रबंधक प्रवृत्ति पूर्वानुमान बनाते हैं और बिक्री योजनाओं को लागू करते हैं। वित्तीय विश्लेषण एक खुदरा श्रेणी प्रबंधक की योजना जिम्मेदारियों का एक प्रमुख हिस्सा भी है।
पहले अनुभव एक सफल खुदरा श्रेणी प्रबंधक होने की आवश्यकता है:
खुदरा श्रेणी प्रबंधकों को हमेशा पूर्व प्रबंधन अनुभव की आवश्यकता नहीं होती है, लेकिन खुदरा श्रेणी प्रबंधक स्थिति के लिए आवेदन करते समय मर्चेंडाइजिंग और विक्रेता संबंधों के साथ एक मजबूत पृष्ठभूमि को अनुकूल रूप से देखा जाएगा। उत्पाद खरीद, वित्तीय विश्लेषण और सूची नियंत्रण के साथ अतिरिक्त अनुभव एक नए खुदरा श्रेणी प्रबंधक के लिए भी बेहतर है। मर्चेंडाइज श्रेणी के भीतर विशिष्ट उत्पादों की बिक्री और विपणन के साथ विशिष्ट विशेषज्ञता को खुदरा श्रेणी प्रबंधक के पास एक मूल्यवान अनुभव माना जाता है।
खुदरा श्रेणी प्रबंधकों की योग्यता:
एक सफल खुदरा श्रेणी प्रबंधक की योग्यता में कठोर और मुलायम प्रबंधन कौशल, विश्लेषणात्मक और खुदरा प्रबंधन कौशल, साथ ही साथ लोगों के रिश्ते कौशल दोनों शामिल हैं। खुदरा श्रेणी प्रबंधकों को अपने काम के संख्या हिस्से को प्रभावी ढंग से प्रबंधित करने के लिए विश्लेषणात्मक और व्यावहारिक होना चाहिए। एक सफल खुदरा श्रेणी प्रबंधक को भी खुदरा समीकरण के लोगों के हिस्से को प्रबंधित करने के लिए अंतर्ज्ञानी और व्यक्तित्व होना चाहिए। क्योंकि आप खुदरा प्रक्रिया के कई चरणों में शामिल होंगे, एक खुदरा श्रेणी प्रबंधक के रूप में आप बहु-कार्य करने में सक्षम होना चाहिए और एक प्रभावी समस्या हल करने वाला होना चाहिए। वार्ता, अनुमान, और संचार में आपके पास अच्छा निर्णय और ज्ञान होना चाहिए। अच्छी अंतर्ज्ञान एक खुदरा श्रेणी प्रबंधक के रूप में आपकी भूमिका में अच्छे विश्लेषण के रूप में उतनी ही मूल्यवान होगी।
एक खुदरा श्रेणी प्रबंधक पद के लिए कौशल आवश्यकताएं:
एक खुदरा श्रेणी प्रबंधक के लिए असाधारण संगठन और विस्तार पर ध्यान देना आवश्यक कौशल है। लिखित और मौखिक दोनों में आपके पास उत्कृष्ट संचार कौशल भी होना चाहिए। मजबूत गणितीय और विश्लेषणात्मक कौशल आवश्यक कौशल हैं। खुदरा श्रेणी प्रबंधकों को भी अच्छे लोगों के कौशल की आवश्यकता होगी और रोजगार के सभी स्तरों पर विविध पृष्ठभूमि से विभिन्न प्रकार के लोगों के साथ तालमेल स्थापित करने में सक्षम होना चाहिए।
खुदरा श्रेणी प्रबंधक उम्मीदवारों के लिए शिक्षा आवश्यकताएं:
हालांकि कुछ ऐसे उदाहरण हैं जिनमें एक खुदरा संगठन के रैंक के माध्यम से एक श्रेणी प्रबंधक बढ़ गया है, अक्सर व्यवसाय, खुदरा बिक्री, प्रबंधन, बिक्री या विपणन में स्नातक की डिग्री की आवश्यकता नहीं होती है। एक एमबीए या स्नातकोत्तर अध्ययन अक्सर एक श्रेणी प्रबंधन उम्मीदवार को किनारे देगा, खासकर अगर अध्ययन का क्षेत्र मर्चेंडाइजिंग या खुदरा प्रबंधन में है।
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अतिरिक्त आवश्यकताएं:
क्रिसमस अवकाश खरीदारी के मौसम जैसे मौसम खुदरा बिक्री की तीव्रता की तीव्रता के कारण, खुदरा श्रेणी प्रबंधकों को साल के कुछ समय पर अनियमित या लंबे समय तक काम करने के लिए तैयार रहना चाहिए।
नुकसान भरपाई:
एक खुदरा श्रेणी प्रबंधक के लिए वेतन सीमा $ 47,00 और $ 114,000 प्रति वर्ष है। विस्तृत वेतन सीमा के लिए खुदरा संचालन खाते का आकार और भौगोलिक स्थान।
चूंकि एक खुदरा श्रेणी प्रबंधक कंपनी की प्रबंधन टीम का हिस्सा है, इसलिए अक्सर इस स्थिति के लिए वेतन प्रदर्शन बोनस, लाभ साझाकरण, और कभी-कभी बिक्री आयोगों के साथ पूरक होगा। लाभ पैकेज में आम तौर पर स्वास्थ्य बीमा और स्टोर मर्चेंडाइज पर उदार छूट शामिल होती है।