एक सफल अभियान के लिए इन गलतियों से बचें
विज्ञापन ब्लंडर आम हैं, माँ और पॉप ऑपरेशंस से सबसे बड़े बहुराष्ट्रीय निगमों (केवल पेप्सी के केंडल जेनर मॉन्स्ट्रोसिटी को देखें )। हालांकि, कुछ गलतियों को बुरी किस्मत, अनिश्चितता, या सिर्फ स्वर बहरा होने के कारण जिम्मेदार ठहराया जा सकता है, कुछ तैयारी और शोध की एक साधारण कमी के नीचे हैं। एक छोटे से व्यवसाय के स्वामी के रूप में, आपके पास फॉच्र्युन 500 कंपनी के पैसे और संसाधन नहीं हो सकते हैं, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आपको बटन-अप नहीं किया जा सकता है।
वास्तव में सफल विज्ञापन अभियान बनाने के लिए यहां 5 गलतियों को टालने की आवश्यकता है।
1. कोई ठोस व्यापार और / या विपणन योजना नहीं है
गेट से बाहर, यह सबसे बड़ी गलतियों में से एक है जिसे आप बना सकते हैं। अगर आपको अपने व्यवसाय मॉडल की समझ नहीं है, और आप इसका विपणन कैसे करना चाहते हैं, तो किसी को भी कैसे पता चलेगा कि इसका क्या जवाब देना है? हां, आपके पास पेपर पर कहीं और कुछ लिखा जा सकता है। और आपके दिमाग के पीछे, आप जानते हैं कि आप कहां जाना चाहते हैं, और आप वहां कैसे जाना चाहते हैं। लेकिन यह काफी अच्छा नहीं है।
बैठ जाओ और अपने व्यापार के इन्स और आउट को समझने के लिए कई घंटे या दिन भी लें । संभावित रोडब्लॉक क्या हैं? आप कौन से मील का पत्थर हासिल करना चाहते हैं, और आप लाभ देखने की अपेक्षा कब करते हैं? ऐसा करने से न केवल आपको विपणन योजना तैयार करने में मदद मिलेगी, बल्कि नए निवेश के अवसरों को लाने के लिए भी महत्वपूर्ण होगा। शार्क टैंक के कुछ एपिसोड देखें, और देखें कि व्यापारियों के बिना उद्यमियों को कितनी जल्दी कर दिया जाता है।
2. संदेश सब मुझे है, मैं, मैं ...
यह आश्चर्य की बात नहीं है कि यह गलती की गई है। आखिरकार, कई छोटे व्यापार मालिकों ने स्टार्ट-अप में रक्त, पसीना और आँसू डाले हैं, और उन्हें गर्व है। अब, वे दुनिया को बताना चाहते हैं कि यह नया उत्पाद या सेवा कितनी भयानक है। और यह एक बड़ी गलती है।
कोई भी आपकी परवाह नहीं करता कि आपका उत्पाद कितना अच्छा है। कोई भी परवाह नहीं करता कि आपको एक अद्भुत नई सेवा मिली है। कोई भी अभी तक अधिक बिकने वाले संदेशों की प्रतीक्षा नहीं कर रहा है, और वे निश्चित रूप से परवाह नहीं करते कि आप कहते हैं कि आप अलग हैं। वे सभी जानना चाहते हैं कि उनके लिए क्या है। यह उन्हें समय या पैसा कैसे बचाएगा? यह उनके जीवन में कैसे सुधार करेगा? एक बड़ी संतुष्टि वापसी पाने के लिए वे केवल थोड़ी सी पैसा खर्च करने में सक्षम होंगे। उनके बारे में अपना संदेश बनाओ। अपने पिचों में " आप " और "अपना" प्रयोग करें। उनकी जरूरतों पर ध्यान केंद्रित करें, और यदि आपके पास उन्हें संबोधित करने का कोई तरीका है तो वे खरीद लेंगे।
3. व्यापार ग्राहकों के लिए अपर्याप्त रूप से तैयार है
महान विज्ञापन के साथ एक महान उत्पाद के साथ समस्या यहां दी गई है - यह काम करता है। और यह इतना अच्छा काम करता है कि यह आश्चर्य से एक छोटा सा व्यवसाय ले सकता है, इसे ऑर्डर के साथ ओवरलोड कर रहा है जिसके परिणामस्वरूप ग्राहक के लिए एक भयानक पहला अनुभव होता है। अचानक, आपका महान उत्पाद टूटी हुई वेबसाइट, जो ऑर्डर पूरा करने में महीनों लगते हैं, और ग्राहक सेवा जो अभिभूत और लगातार व्यस्त है, द्वारा खराब हो जाती है।
आप अपनी सफलता का शिकार नहीं बनना चाहते हैं। तो, पहले एक सॉफ्ट लॉन्च करें, और सुनिश्चित करें कि आप नए व्यवसाय के प्रवाह के लिए पूरी तरह से तैयार हैं। परीक्षण, परीक्षण, और परीक्षण फिर से। वेबसाइट को क्रैश करने का प्रयास करें (और, उम्मीद है कि आपके पास पूरी तरह से काम करने वाली ई-कॉमर्स साइट जाने के लिए तैयार है)।
एक बड़ा अभियान शुरू करने से पहले टायर को पूरी तरह से लातें। यदि आप नहीं करते हैं, तो आप खुद को सैकड़ों नकारात्मक समीक्षाएं प्राप्त कर सकते हैं, जो ग्राहकों को अलगाव कर सकते हैं जो कभी वापस नहीं आएंगे।
4. लक्ष्य दर्शकों की पहचान नहीं है
आप सोच सकते हैं कि हर कोई आपके उत्पाद या सेवा का उपयोग कर सकता है, लेकिन सभी के लिए विज्ञापन किसी के लिए विज्ञापन नहीं कर रहा है। एक व्यापक लक्ष्य के साथ अभियान फेंकने के लिए यह समय और पैसा का पूरा अपशिष्ट है। एक मछली पकड़ने चालक दल की कल्पना करो जो एक विशाल जाल बना रहा है और इसे समुद्र के कुछ यादृच्छिक हिस्से में फेंक रहा है। क्या वे चाहते हैं कि वे क्या चाहते हैं? फिर भी वे बाजार में बेचने वाले कुछ भी प्राप्त करेंगे? संभावना है, वे बहुत पकड़ लेंगे, लेकिन केवल एक अंश किसी भी उपयोग का होगा।
वही आपके विपणन पर लागू होता है। आपको यह जानने की जरूरत है कि इसे किस पर लक्षित करना है। इसका अर्थ है जनसांख्यिकी का विश्लेषण करना, उस उत्पाद या सेवा पर प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए फोकस समूहों को रखना, और इन परिणामों को परिष्कृत करना।
आप उन लोगों के लिंग, आयु, व्यवसाय, शौक और आय जानना चाहते हैं जो आपके द्वारा खरीदने की अधिक संभावना रखते हैं। उन्हें प्राप्त करने के लिए लेजर फोकस का प्रयोग करें। एक बार जब आप इस छोटे श्रोताओं को बिक्री स्थापित कर लेंगे, तो मुंह का शब्द फैल जाएगा, और आप जाल को चौड़ा कर सकते हैं ... थोड़ा।
5. प्रतिस्पर्धी लैंडस्केप अनदेखा है
यह बेहद असंभव है कि आपका व्यवसाय अद्वितीय है। हां, आपने किसी चीज़ पर एक अनोखा स्पिन डाल दिया हो, या आपने एक बड़ा, बेहतर मूसटैप बनाया है। लेकिन, जब धक्का ढकने के लिए आता है, तो आप मूल रूप से वही उत्पाद या सेवाओं की पेशकश करने वाली कई अन्य कंपनियों के खिलाफ जा रहे हैं। और यदि आप समय से पहले यह नहीं जानते हैं, तो निस्संदेह आप अव्यवस्था में खो जाएंगे।
अपने सबसे करीबी प्रतियोगियों क्या कर रहे हैं सब कुछ देखो। उन विज्ञापनों और सामाजिक अभियानों को देखें जो आपके उद्योग के आउटलेटर्स बना रहे हैं। वे क्या वादा कर रहे हैं? वे किसके लक्ष्य कर रहे हैं? क्या बाजार में कोई अंतर है जिसे आप भर सकते हैं? डॉलर शेव क्लब कुछ नया नहीं था ... एक कंपनी बड़े ब्रांडों और slick अभियानों के प्रभुत्व वाले बाजार में रेज़र बेच रही है। लेकिन डॉलर शेव क्लब ने एक विज्ञापन इतना अपमानजनक और ईमानदार और मजाकिया बनाया, कि यह वायरल हो गया और रात भर की सफलता पैदा हुई। यदि उन्होंने शिक और जिलेट जैसे पुरुषों को बाजार में बेचने की कोशिश की थी, तो वे अस्पष्टता में फीका होगा । इसके बजाय, वे संपन्न हो रहे हैं।
अपना कोण ढूंढें खुद को अलग करो। यदि यह आपके उद्योग के लिए विज्ञापन की तरह दिखता या महसूस नहीं करता है, तो बधाई हो ... आप बस बाहर खड़े होने के लिए काफी अलग हो सकते हैं। तो, इन पांच गलतियों से सीखें, और एक अभियान बंद कर दें जो वास्तव में आपके व्यापार में अंतर लाएगा।