सामान्य तरीके जो आपको पैसे खर्च करते हैं
विज्ञापन और विपणन एजेंसियों के पास खींचने के लिए चाल का एक बैग है जो ग्राहकों को अपने हाथों में डाल देता है। विज्ञापन का शिल्प सैकड़ों वर्ष पुराना है, लेकिन पिछले 50-60 वर्षों में यह निश्चित रूप से विज्ञान का अधिक बन गया है, रचनात्मकता और कार्यप्रणाली हाथ में काम करने के लिए आपको हाथ बेचने के लिए हाथ से काम कर रही है।
विज्ञापनदाताओं द्वारा उपयोग किए जाने वाले निम्नलिखित 13 दृष्टिकोणों में उत्पादों और सेवाओं को बेचने में बड़ी सफलता है, और आज भी, आप उनमें से कई के संपर्क में आ जाएंगे।
उन्हें जानें, और समझें कि वे इतने प्रभावी क्यों हैं।
1. रणनीति डराओ
विज्ञापनदाता डर का उपयोग करने के कई तरीके हैं। सबसे स्पष्ट रूप से, इसका उपयोग सुरक्षा, व्यक्तिगत सुरक्षा और स्वास्थ्य के क्षेत्र में कंपनियों द्वारा किया जाता है। असल में "यदि आपके पास यह उत्पाद या सेवा नहीं है तो बुरी चीजें शायद आपके साथ होती हैं।" लेकिन अन्य तरीकों से विज्ञापन रणनीतियां डर सकती हैं। उदाहरण के लिए, "गायब होने का डर" (जिसे एफओएमओ भी कहा जाता है) तेजी से लोकप्रिय होता जा रहा है। एक उम्र में जब जानकारी इतनी आसानी से उपलब्ध होती है लेकिन इतनी व्यापक होती है, तो आप कैसे सुनिश्चित करते हैं कि आप जो कुछ देखना चाहते हैं उसे देखते हैं? यही कारण है कि आपको इस फोन, या इस ऐप, या इस टीवी पैकेज की आवश्यकता है। याद रखें, डर एक छिपकली-मस्तिष्क भावना है। यह टैप करने के लिए प्रारंभिक और आसान है। लेकिन, इसे रोकना और सांस लेना भी आसान है। क्या आपको उस विशिष्ट उत्पाद या सेवा को न होने से डरना चाहिए? 99% समय, नहीं, आपको नहीं करना चाहिए। आप का उपयोग किया जा रहा है।
2. खुशी का वादा करना
नए ग्राहकों को पकड़ने की अब तक की सबसे बड़ी विधि खुशी का वादा कर रही है। यह 1 9 60 के दशक में विज्ञापन क्रांति के बाद से मजबूत हो रहा है, और यह आज की तुलना में आज अधिक शक्तिशाली है। यह इस तरह काम करता है: अभी, आप थोड़े दुखी हैं; लेकिन, आपको होना जरूरी नहीं है। इस उत्पाद या सेवा को खरीदें और आप खुशी से भर जाएंगे।
कारों और गहने से डेटिंग सेवाओं और इलेक्ट्रॉनिक गैजेट्स तक, बुनियादी आधार कभी नहीं बदलता है। विज्ञापनदाता इस बात पर परवाह नहीं करते कि अब आप कितने खुश हैं, वे आपको बताते हैं कि यदि आप सही खरीदारी करते हैं तो आप भी अधिक खुश रहेंगे। खुशी बेड़े हो रही है (कुछ लोग इसे खुदरा थेरेपी कहते हैं) और बहुत जल्द आप उस अलगाव को वापस लाने के लिए एक नई चीज़ की तलाश में हैं।
3. अपने सामाजिक स्थायी पर हमला करना
इसे "जोन्सिस के साथ बनाए रखना" कहते हैं। यह दशकों से उत्पादों को बेचने का एक सिद्ध तरीका भी रहा है, और यह अच्छी तरह से काम करता है। किसी ने एक बार कहा "हम अपने पड़ोसियों द्वारा हमारी खुशी या सफलता को मापते हैं" और यह इतना सच है। यदि आपके पास शानदार स्थिति में 3-वर्षीय होंडा कार है, और आपके आगे कोई दूसरा ड्राइव और पुराना बीटर है, तो आपको लगता है कि आप अच्छा कर रहे हैं। यदि वह वही व्यक्ति लाइन के शीर्ष के साथ एक दिन वापस आता है, तो ब्रांड नई बीएमडब्ल्यू, आप अचानक महसूस करते हैं कि आप भी ऐसा नहीं कर रहे हैं। आपके जीवन में कुछ भी नहीं बदला है, लेकिन आप मानते हैं कि यह है। इस तरह, विज्ञापनदाता आपको अगली बड़ी चीज़ रखने के लिए लगातार दबाव डालेंगे। आपको इसकी आवश्यकता है, क्योंकि आपके आस-पास के हर कोई इसे प्राप्त कर रहा है। हम में से कई इस दबाव में आते हैं, और अचानक हर किसी के पास $ 700 स्मार्टफोन होना पड़ता है।
4. सीमित उपलब्धता (उर्फ लिमिटेड संस्करण)
यह कहने का एक और तरीका है "कृत्रिम कमी पैदा करना" और यह अच्छी तरह से काम करता है।
उदाहरण के लिए, कई निर्माता वर्तमान फिल्म या टीवी श्रृंखला के साथ जुड़ने के लिए उनके उत्पादों के थीम्ड संस्करण डाल देंगे, और उनमें से सीमित संस्करण प्रदान करेंगे। लोग नियमित रूप से लगभग समान उत्पाद खरीदने के लिए बाहर निकल जाएंगे, क्योंकि इस पर थोड़ा अतिरिक्त ब्रांडिंग है। उत्पाद खुद ही दुर्लभ नहीं है; केवल भिन्नता है। और ईमानदार होने के लिए, वे लाखों बना सकते हैं। नाइकी सीमित स्नीकर लाइनों का उत्पादन करता है, और लोग द्वितीयक बाजार में उनके लिए भारी पैसा देते हैं। अपने आप से पूछें, क्या आपको इसकी आवश्यकता है क्योंकि उनमें से कई नहीं हैं?
5. आप के साथ दोस्त बनना
आप अपने दोस्तों पर भरोसा करते हैं कि आप अजनबियों को पूरा करें, इसलिए विज्ञापनदाताओं को आपके लिए अधिक आकर्षक बनाने के तरीके मिल गए हैं। सोशल मीडिया अभियानों ने आपके दोस्तों के मंडल में आने का अविश्वसनीय काम किया है, मजेदार वीडियो और संदेश जो आपको हर दिन ब्रांड के साथ बातचीत करने की अधिक संभावना बनाते हैं।
जब कोई निश्चित उत्पाद या सेवा खरीदने का समय आता है, तो अनुमान लगाएं कि कौन दिमाग में है? ब्रांड, और उनके पीछे बड़ी कंपनियों, अपने दोस्त बनना नहीं चाहते हैं; वे आपके पैसे, और आपकी वफादारी चाहते हैं। और वे केवल आपकी वफादारी चाहते हैं क्योंकि इसका मतलब अधिक पैसा है। इस दृष्टिकोण से मूर्ख मत बनो। आप एक ब्रांड को पसंद कर सकते हैं, लेकिन इसे किसी अन्य के रूप में उसी जांच के तहत रखें।
6. सकारात्मक संघ बनाना
लाखों प्रशंसकों के साथ वहां हस्तियां हैं। उन्हें पसंद किया जाता है, सम्मान किया जाता है, और प्रशंसा की जाती है। आप जेरी सेनफेल्ड से प्यार कर सकते हैं, या आप किम कार्दशियन शैली में सबसे बड़ा नाम पा सकते हैं। ब्रांड इस सकारात्मक सहयोग को लेते हैं और इसे अपने लाभ के लिए उपयोग करते हैं, मशहूर हस्तियों को अपने उत्पादों का समर्थन करने के लिए प्राप्त करते हैं ताकि आप उन्हें खरीद सकें। आप पहले से ही उस व्यक्ति के बारे में अच्छा महसूस कर रहे हैं, इसलिए उस पर ब्रांड कैश करता है। माइकल जॉर्डन और कई अन्य खेल सितारों के साथ भागीदारी करने वाले नाइके ने राजस्व में अरबों का निर्माण किया है। वे एक ही जूते हैं, उनके पास सिर्फ एक नाम है। ब्रांड एक ही परिणाम प्राप्त करने के लिए फिल्मों और टीवी शो (उत्पाद प्लेसमेंट के रूप में जाना जाता है) में खुद को शामिल करेंगे।
7. आपको हंसी बनाना
इतने सारे सुपर बाउल विज्ञापन मजाकिया क्यों हैं? ब्रांडों द्वारा इतनी सारी सोशल मीडिया पोस्ट क्यों आपको हंसते हैं? उत्तर सीधा है; हंसी एक सकारात्मक भावना है, और जब आप उस ब्रांड के साथ कुछ सकारात्मक जोड़ते हैं, तो आपको इसे याद रखने की अधिक संभावना होती है, और इसे खरीदना पड़ता है। यहां तक कि बीमा कंपनियां और बैंक भी विनोद का उपयोग कर रहे हैं, और यह ऐसा क्षेत्र नहीं है जहां हम में से अधिकांश कॉमेडियन को सौंपना चाहते हैं। लेकिन नीचे की रेखा यह है कि हास्य कुछ ऐसी चीज से अधिक तेज़ी से काम करता है जो आपको थोड़ा सोचता है, या आपको हल्के ढंग से सामग्री महसूस करता है। यह विज्ञापनदाता के शस्त्रागार में एक शक्तिशाली उपकरण है, और आपको पता होना चाहिए कि इसका उपयोग बाधाओं को तोड़ने और पैसे खर्च करने के लिए किया जा रहा है।
8. चीजों और जानवरों को मानवीय बनाना
इसे एन्थ्रोपोमोर्फिज्म के रूप में जाना जाता है, और विज्ञापन में, यह आपको बैठने और नोटिस लेने के लिए एक निश्चित अग्नि तरीका है। जो जानवर बात करते हैं (जिओको गेको, अफलाक बतख, टोनी द टाइगर) इस तकनीक का एक प्रमुख उदाहरण हैं। यह अप्रत्याशित है, यह आमतौर पर विनोदी है, और यह हमारे लिए ब्रांड के साथ भावनात्मक रूप से कनेक्ट करना आसान बनाता है। अन्य तकनीकों में टाइपफेसेस या निर्जीव वस्तुओं को मानव जैसी सुविधाएं प्रदान करना शामिल है, और यहां तक कि इन ऑब्जेक्ट्स भावनाएं भी प्रदान करते हैं ( पिक्सार द्वारा सुंदर फिल्म जिसे लक्सो जूनियर कहा जाता है, इस तकनीक का एक शानदार उदाहरण है, हालांकि इसका उपयोग किसी विशिष्ट उत्पाद को बेचने के लिए नहीं किया जाता था)। जब आप जानवरों और वस्तुओं को मानवीय बनाने वाले विज्ञापनों को देखते हैं, तो पता है कि वे आपकी अच्छी तरफ जाने के लिए एक तरीके के रूप में ऐसा कर रहे हैं, और कुछ नकदी पर कांटा।
9. रिवर्स मनोविज्ञान का नियोजन
यह सिर्फ बच्चों पर काम नहीं करता है। वयस्कों के रूप में, हम आसानी से विज्ञापन में उपयोग की जाने वाली रिवर्स मनोविज्ञान विधियों द्वारा लिया जा सकता है। यह पैगोनिया के मशहूर "डॉट नॉट बाय जैकेट" विज्ञापन, या अधिक सूक्ष्म, VW के लिए अविश्वसनीय "नींबू" विज्ञापन की तरह स्पष्ट हो सकता है। उन्होंने अपनी कार को नींबू कहा, लेकिन जब आपको पता चला कि क्यों, आप इसे और चाहते थे। यह सब उपभोक्ता को नियंत्रण और श्रेष्ठता की झूठी भावना के साथ करना है। असल में, "मुझे मत बताओ कि क्या करना है या सोचना है, मैं खुद ऐसा करूँगा।" अचानक, आप खुद को ब्रांड के साथ बहस करना चाहते हैं, इसे खरीदने के लिए इसे खरीदना चाहते हैं।
10. सेक्स और उत्तेजक इमेजरी का उपयोग करना
यह बेचता है। यह वास्तव में करता है । सालों से, विज्ञापनदाता सेक्स कोक के लिए अर्ध नग्न खिड़की वॉशर तक, कोर्स लाइट जुड़वां से चीजों को खरीदने के लिए हमें मनाने के लिए यौन आरोप लगाए गए इमेजरी और भाषा का उपयोग कर रहे हैं। सेक्स पेय , कार, फोन, कपड़े, चीज़बर्गर (आपको कार्ल के जूनियर को देखकर) बेचता है और यहां तक कि फर्नीचर भी बेचता है। और ... हम सब इसके लिए गिरते हैं। यह एक गहराई से प्रतिक्रिया है, और दिन के अंत में, हम खाली वादों और नकली समानांतरों द्वारा लिया जाता है।
11: आपको खाली अंदर महसूस करना
अफसोस की बात है, आप इसे सही ढंग से पढ़ते हैं। यह विज्ञापन में एक आम रणनीति है जिसे दशकों से सफलतापूर्वक उपयोग किया गया है, और आज भी इसका उपयोग किया जा रहा है। बेशक, विज्ञापनदाता यह नहीं कहेंगे कि "आपका जीवन बेकार है लेकिन यदि आप इस उत्पाद को खरीदते हैं तो आप बेहतर महसूस करेंगे।" हालांकि, वे इसका सुझाव दे सकते हैं, और वे इसे अच्छी तरह से करते हैं। थोड़ी देर लग रही लोगों की छवियां, शायद थोड़ी धीमी गति से चल रही हैं, उनकी छवियों की तुलना में अब खुश रहें कि उनके पास नया कोट, या घड़ी या कार है। बीयर विज्ञापन ऐसा लगता है जैसे आप कुछ पिनों के बाद ही आनंद लेंगे। और गहने विज्ञापन हैं (उदाहरण के लिए, वह जेरेड के लिए गए थे) जो दिखाते हैं कि आप कितने निराश और भयानक हैं, अगर आपको सही जगह से अंगूठी नहीं मिलती है तो आप दोनों महसूस करेंगे।
12: आपके द्वारा पसंद किए जाने वाले लोगों (या ट्रस्ट) के साथ उत्पाद या सेवा को जोड़ना
सेलिब्रिटी समर्थन बड़े व्यवसाय हैं। वास्तव में, इन दिनों Instagram, ट्विटर, और फेसबुक जैसे प्लेटफॉर्म के साथ, यह अब तक की तुलना में बड़ा है। और कारण सरल है - यह काम करता है। अस्पष्टता में लगी एक मेकअप ब्रांड कई मिलियन डॉलर ब्रांडिंग और जागरूकता अभियान चला सकता है, या यह किम कार्डाशियन वेस्ट से $ 250,000 के लिए इंस्टाग्राम पर इसका समर्थन करने और तत्काल हिट बनने के लिए कह सकता है। यह सही है, किम वास्तव में एक उत्पाद के साथ खुद को फोटो लेने के लिए बहुत अधिक शुल्क लेता है, लेकिन 105 मिलियन से अधिक अनुयायियों के साथ, वह अपने हिरन के लिए ब्रांडों को बहुत धमाके देती है।
13: अपने सभी दोस्तों को यह करने से यह कर रहे हैं
उपभोक्ताओं के रूप में, हम में से अधिकांश नए उत्पाद या सेवा के खून बहने वाले किनारे पर बाहर निकलना पसंद नहीं करते हैं। प्रारंभिक गोद लेने वाले हैं, और फिर ऐसे लोग हैं जो पर्याप्त लोकप्रियता प्राप्त करने के बाद इसमें खरीदते हैं। तो, आपको यह बताकर कि आप अपने सहकर्मी समूह में एकमात्र ऐसे व्यक्ति हैं जो एक्स उत्पाद या सेवा नहीं खरीद रहे हैं, वे आपको बाहरी व्यक्ति की तरह महसूस कर रहे हैं। हर किसी के पास नेटफ्लिक्स है, आप क्यों नहीं? सभी अच्छे बच्चों के पास एक आईफोन है, आप अकेले नहीं बनना चाहते हैं जो सही नहीं है? असल में, यदि आप हमारे साथ नहीं हैं, तो आप संपर्क से बाहर हैं।