लाभ बनाम आय
ज्यादातर लोग / व्यवसाय उनकी आय को ट्रैक करने में बहुत अच्छे हैं। प्रत्येक विजेट बिक्री किसी पुस्तक या स्प्रेडशीट में कहीं भी दर्ज की जाती है। एक परामर्श नौकरी के लिए ग्राहक से प्राप्त प्रत्येक चेक चेकबुक में दर्ज किया गया है या लेखांकन सॉफ्टवेयर में प्लग किया गया है। प्रत्येक बार कुल मिलाकर किया जाता है। हकीकत में, यह वह नहीं है जो आपने बनाया था। यह लाभ नहीं है। यह आय है। यह क्या हो रहा है। लाभ को समझने के लिए, आपको क्या बाहर जा रहा है घटाना होगा। लाभ = आय - लागत
लागत की गणना
आपके व्यापार में दो बुनियादी प्रकार की लागत (या व्यय), निश्चित लागत और परिवर्तनीय लागत है। निश्चित लागत वे लागत हैं जो आपके गतिविधि के स्तर के आधार पर नहीं बदलती हैं। इनमें किराए जैसी चीजें शामिल हैं। चाहे आप 10 बदलाव प्रति शिफ्ट या 15 का उत्पादन करते हैं, आपका किराया वही रहेगा। दूसरी तरफ परिवर्तनीय लागत सीधे आपके द्वारा उत्पादित बिक्री योग्य वस्तुओं की कितनी इकाइयों से जुड़ी हुई है। यदि आपको 100 विजेट बनाने के लिए $ 10 शिकंजा की आवश्यकता है, तो 200 विजेट बनाने के लिए आपको 20 डॉलर के शिकंजा की आवश्यकता होगी।
निर्धारित लागत
बड़े पैमाने पर, वर्ष की शुरुआत में निश्चित लागत का अनुमान लगाया जा सकता है और अगले 12 महीनों के लिए अच्छी तरह से अनुमान लगाया जा सकता है। उदाहरण के लिए, आप जानते हैं कि विनिर्माण भवन पर आपका किराया $ 10,000 प्रति माह है। आप अप्रैल में किराया वृद्धि के बारे में जान सकते हैं या उम्मीद कर सकते हैं कि प्रति माह $ 11,000 हो। नतीजतन, किराए के लिए आपकी निश्चित लागत वर्ष के लिए 12 9, 000 डॉलर (3 महीने $ 10,000 से 9 महीने $ 11,000 पर) होगी।
निश्चित लागत में किराए, मूल्यह्रास, लाइसेंस, ब्याज भुगतान, कुछ कर, और अप्रत्यक्ष श्रम जैसी चीजें शामिल हैं।
परिवर्तनीय लागत
परिवर्तनीय लागत वे हैं जो आपके उत्पादन स्तर पर निर्भर करती हैं। चूंकि उत्पादन की मात्रा बढ़ जाती है, परिवर्तनीय लागत भी बढ़ जाती है। अगर मैं खिलौना वैगन बना देता हूं, तो मुझे एक वैगन बॉडी, दो धुरी, और चार टायर प्रति वैगन खरीदना होगा। यदि एक वैगन निकाय की लागत $ 3 है और मुझे छह वैगन बनाने के लिए पर्याप्त आवश्यकता है, तो मेरे वैगन शरीर की लागत $ 18 होगी। हालांकि, अगर मुझे 20 वैगन बनाने की ज़रूरत है, तो मेरे वैगन बॉडी की लागत 60 डॉलर होगी। मैं वर्ष की शुरुआत में परिवर्तनीय लागत का अनुमान लगा सकता हूं, लेकिन मेरा अनुमान निश्चित लागत के अनुमान के रूप में सटीक नहीं होगा। परिवर्तनीय लागत में विनिर्माण, कुछ उपयोगिताओं, कुछ करों और शुल्क, और प्रत्यक्ष श्रम में उपयोग की जाने वाली सामग्रियों की लागत शामिल है।
निश्चित लागत और परिवर्तनीय लागत
कुछ लोगों को व्यवसाय की लागत होती है, जैसे श्रम को निश्चित लागत और परिवर्तनीय लागत के बीच विभाजित करना होगा। मजदूरी जो आप उत्पादन श्रम का भुगतान करते हैं, जिसे प्रत्यक्ष श्रम कहा जाता है, एक परिवर्तनीय लागत है। यह आपके द्वारा उत्पादित कितनी इकाइयों से जुड़ा हुआ है। अन्य श्रम लागत, जैसे कि आप लेखा विभाग का वेतन चुकाते हैं, निश्चित लागत हैं। ये अप्रत्यक्ष श्रम लागत सीधे उत्पादन स्तर से बंधे नहीं हैं। यदि आपका उत्पादन प्रति माह 10 विजेट्स से प्रति माह 15 विजेट तक बढ़ता है तो यह संभावना नहीं है कि आप एक अतिरिक्त लेखांकन क्लर्क किराए पर लेंगे।
उपयोगिताओं एक और लागत है जो निश्चित और परिवर्तनीय लागत के बीच विभाजित है। उदाहरण के लिए, आपका फोन बिल शायद उत्पादन में वृद्धि या कमी के रूप में ज्यादा नहीं बदलेगा। हालांकि, विद्युत उत्पादन की मांग और इसकी लागत में वृद्धि होगी क्योंकि उत्पादन लाइनें लंबी दौड़ती हैं और रोशनी बढ़ती उत्पादन के कारण रात में आगे बढ़ती है।
क्या आय शामिल है
जब कोई आपको भुगतान करता है, वह आय है। आय आमतौर पर उत्पादन के स्तर से संबंधित होती है लेकिन सीधे उससे बंधी नहीं है। आप बेचने से अधिक या कम उत्पादन कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास 150 के लिए ऑर्डर प्राप्त होने पर गोदाम में 100 विजेट हैं, तो आपको केवल 50 अतिरिक्त विजेट बनाना होगा। यदि आप स्की के लिए विजेट बनाते हैं, तो आप गर्मियों के दौरान हर महीने 20 विजेट बना सकते हैं, भले ही आप कोई भी नहीं बेचते हैं, बस सर्दी आने पर आपके पास गोदाम में पर्याप्त है।
तो आय तब होती है जब आप वास्तव में भुगतान करते हैं, न कि जब आप वह उत्पाद बनाते हैं जिसे आप बेचने जा रहे हैं। कुल आय साल के दौरान प्राप्त आपके सभी भुगतानों की कुल है।
लाभ - अलाभ विश्लेषण
ब्रेक-इवेंट पॉइंट उत्पादन स्तर है जहां आपकी इकाइयों की एक निश्चित संख्या के लिए आपकी आय आपकी निश्चित लागत और इकाइयों की संख्या के लिए परिवर्तनीय लागत के बराबर होती है। उदाहरण के लिए, आपने $ 500 की लागत तय की है, प्रति विजेट $ 20 की परिवर्तनीय लागत, और आप $ 25 प्रत्येक के लिए विजेट बेचते हैं, तो आपका ब्रेक-इवेंट पॉइंट 100 विजेट है। यदि आप अपनी निश्चित लागत $ 400 तक कम करते हैं, तो आपका ब्रेक-इवेंट पॉइंट 80 यूनिट है। या यदि आप $ 20 से $ 15 तक प्रति इकाई लागत में कटौती करते हैं, तो आपका ब्रेक-इवेंट पॉइंट केवल 50 विजेट तक गिर जाता है।
आपकी जेब में पैसा
ब्रेक-इवेंट पॉइंट से परे कोई भी बिक्री लाभ है। उपरोक्त अंतिम उदाहरण में (निश्चित लागत $ 500, परिवर्तनीय लागत $ 15 प्रत्येक, आय $ 25 प्रत्येक) आपके ब्रेक-इवेंट पॉइंट 50 इकाइयां हैं। यदि आप 50 इकाइयों का उत्पादन करते हैं और 50 इकाइयां बेचते हैं तो आप भी तोड़ देंगे। आपकी लागत आपकी आय के बराबर होगी। आपके पास $ 0 का लाभ होगा। यदि आप 50 से कम बेचते हैं, तो आपको नुकसान होगा। यदि आप 50 से अधिक बेचते हैं तो आपको लाभ होगा। उदाहरण के लिए, यदि आप 70 इकाइयां बेचते हैं तो आपकी निश्चित लागत $ 500 है और आपकी परिवर्तनीय लागत $ 1050 ($ 15 * 70) है, इसलिए आपकी कुल लागत $ 1,550 है। आपकी आय $ 1,750 ($ 25 * 70) है और आपका लाभ $ 200 ($ 1,750 - $ 1,550) है।
तल - रेखा
लाभ बनाने के लिए, आप इसे बनाने के लिए प्रत्येक इकाई को अधिक लागत के लिए बेचने में सक्षम होना चाहिए और आप इसे बनाने के लिए परिवर्तनीय लागत और निश्चित लागत के अपने हिस्से को कवर करने के लिए पर्याप्त मूल्य के लिए इसे बेचने में सक्षम होना चाहिए । यह सच है कि आप विजेट, सेब के बॉक्सकार्स, नृत्य पाठ, या वित्तीय परामर्श के घंटे बेच रहे हैं।