कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप क्या बेच रहे हैं, हर बिक्री मोटे तौर पर एक ही पैटर्न का पालन करती है। प्रत्येक में लगभग हमेशा एक या दूसरे रूप में सात चरणों को शामिल किया जाता है। बिक्री के लोग अलग-अलग घटनाओं के रूप में बिक्री के कुछ चरणों के संदर्भ में हमेशा नहीं सोचते हैं, लेकिन वास्तव में, वे हैं - और वे बिक्री प्रक्रिया को आगे बढ़ाने के लिए आवश्यक हैं। उदाहरण के लिए, क्वालीफाइंग अक्सर ठंडे कॉल , बिक्री प्रस्तुति, या दोनों के हिस्से के रूप में होता है।
यदि आप बिक्री में सफल होने जा रहे हैं तो इन चरणों में से प्रत्येक को मास्टर करना आवश्यक है। यदि आप एक या अधिक क्षेत्रों में कमजोर हैं, तो आप एक विक्रेता के रूप में जीवित रह सकते हैं, लेकिन आप नहीं बढ़ेंगे। ज्यादातर विक्रेता लोगों को एक या दो क्षेत्रों में क्रमशः चुनौती दी जाती है, इसलिए अपने कमजोर बिंदुओं की पहचान करें और अपने बिक्री परिणामों में सुधार के लिए उन पर काम करते रहें।
संभावनाएं नए संभावित ग्राहकों को खोजने की प्रक्रिया को संदर्भित करती हैं। आपकी कंपनी आपको काम करने के लिए लीड सूचियां देकर इस प्रक्रिया के पहले भाग का ख्याल रख सकती है, या आप अपने आप को लीड ढूंढने के लिए ज़िम्मेदार हो सकते हैं। अब चरण 1 में एकत्रित लीड का उपयोग करने का समय है। कई विक्रेता फोन पर ठंडा कॉल करना पसंद करते हैं, लेकिन आप व्यक्तिगत रूप से कॉल कर सकते हैं, ईमेल भेज सकते हैं, सोशल मीडिया का उपयोग कर सकते हैं या यहां तक कि बिक्री पत्र भेज सकते हैं। आप नियुक्तियों को सेट करने के लिए जो भी तरीका उपयोग करते हैं, आप आमतौर पर फोन पर बेचने की कोशिश करने के बजाय आमने-सामने एक सेट सेट करना चाहते हैं। योग्यता चरण आमतौर पर नियुक्ति पर होता है, हालांकि आप अपने शुरुआती संपर्क के दौरान ग्राहकों को संक्षिप्त रूप से अर्हता प्राप्त कर सकते हैं। विचार यह पुष्टि करना है कि आपकी संभावना आपके उत्पाद को खरीदने में सक्षम और संभावित रूप से तैयार है, इससे पहले कि आप उसे पिच करने की कोशिश कर रहे हों। प्रस्तुति प्रत्येक बिक्री चक्र का मूल है, और शायद यह है कि आप सबसे तैयारी का समय निवेश करेंगे। ध्यान रखें कि आप केवल अपने उत्पाद को नहीं बेच रहे हैं - आप खुद को विश्वास करने के लिए एक व्यक्ति के रूप में बेच रहे हैं। आप अपनी कंपनी का प्रतिनिधित्व करते हैं, इसलिए उपस्थिति की गणना होती है । इस भाग को सुसज्जित करें। यहां आप अपनी संभावनाओं की चिंताओं से निपटने के लिए कहां हैं। आपत्तियां वास्तव में एक सकारात्मक संकेत हो सकती हैं क्योंकि उनका मतलब है कि आपकी संभावना कम से कम खरीदारी पर विचार कर रही है या वह संभावित समस्याओं को हल करने की कोशिश नहीं कर रहे हैं। जब आपने अपनी प्रस्तुति दी है, तो अपने संभावित प्रश्नों का उत्तर दिया और अपने आपत्तियों को संबोधित किया, अब बिक्री के लिए पूछने का समय है। यह बिक्री चक्र का दूसरा सबसे उपेक्षित चरण है, जो दुखद है कि यह सबसे महत्वपूर्ण है। यहां तक कि अत्यधिक रुचि रखने वाली संभावनाएं शायद ही कभी खुद को बंद कर देंगी। यह सबसे अधिक उपेक्षित कदम नीचे हाथ है। बहुत से विक्रेता लोग इतनी राहत प्राप्त कर रहे हैं कि वे अपनी चीजें पकड़ लें और जितनी जल्दी हो सके दरवाजे से बाहर दौड़ें, उम्मीद है कि संभावना उनके दिमाग को बदल देगी। अचानक इसे कम करने के बजाय धीरे-धीरे बिक्री को हवा में घुमाएं। ग्राहक को अपना व्यवसाय कार्ड दें। पूछें कि क्या वह किसी और के बारे में जानता है जो आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले सामान या सेवा के बाजार में हो सकता है। बड़ी तस्वीर
प्रत्येक पेंटिंग एक पेंटब्रश के हजारों स्ट्रोक की समाप्ति है। इसे इस तरह देखो - महान बिक्री प्राप्त करने के लिए आपके पास केवल सात स्ट्रोक हैं। अगली बार किसी संभावित ग्राहक या ग्राहक से मिलने पर इन चरणों को ध्यान में रखें। क्या आप उनमें से प्रत्येक से अधिक निकाल रहे हैं?