कार बिक्री नौकरियों से क्या अपेक्षा करें पता लगाएं

अमेरिकियों के पास ऑटोमोबाइल के साथ प्रेम संबंध है। घर के मालिक होने के बाद, कार स्वामित्व अमेरिकी सपने का हिस्सा है। लोगों को अपने अमेरिकी सपने का एक टुकड़ा पकड़ने में मदद करना एक कार बिक्री पेशेवर का काम है।

कार डीलरों और कार बिक्री पेशेवरों के साथ कई सहयोगी नकारात्मक अर्थों के बावजूद, ऑटो बिक्री में एक करियर कई लोगों के लिए एक शानदार विकल्प है। न केवल बिक्री पेशेवर एक प्रभावशाली आय अर्जित कर सकते हैं, लेकिन सीखा बिक्री कौशल अनमोल हो सकता है।

डीलरशिप

जब तक आपके पास अपनी खुद की डीलरशिप शुरू करने के लिए वित्तीय संसाधन नहीं हैं, तो आप एक स्थापित कार डीलरशिप के लिए काम करेंगे। इसका मतलब है कि आप प्रत्येक कार्य दिवस में डीलरशिप की रिपोर्ट करेंगे, अपने बिक्री प्रबंधक से मिलेंगे, दिन के लिए तैयार होंगे और अपने सहकर्मियों के साथ समय बिताएंगे। किसी भी अन्य नौकरी की तरह, यदि डीलरशिप और जिन लोगों के लिए आप काम करते हैं, वे मुश्किल हैं, अत्यधिक मांग कर रहे हैं, नकारात्मक और अविश्वसनीय हैं, तो आपको ऑटो बिक्री में अपनी स्थिति का आनंद लेने के लिए चुनौती दी जाएगी। बाहरी बिक्री की स्थिति के विपरीत, आप डीलरशिप पर लंबे समय तक खर्च करेंगे।

एक डीलरशिप के लिए काम करना चुनना जो अच्छी तरह से सम्मानित है और जो किसी भी अन्य बिक्री नौकरी की तरह है, जो आपकी लंबी अवधि की सफलता और खुशी के लिए महत्वपूर्ण है। जबकि जो लोग किसी भी समय के लिए काम से बाहर हैं, वे सुझाव दे सकते हैं कि आप कहां काम करते हैं यह चुनना अक्सर एक विकल्प नहीं है। हालांकि, अधिकांश डीलरशिपों में ऑटो टर्न-ओवर रेट का अनुभव होता है, जो ऑटो बिक्री में रुचि रखने वालों के लिए अवसर पैदा करते हैं।

किसी भी अन्य नौकरी के साथ, स्थानीय डीलरशिप पर कुछ शोध करने से शायद यह पता चलता है कि कौन से लोगों को काम करने के लिए अच्छी जगह माना जाता है।

नया, प्रयुक्त या दोनों

अधिकांश डीलरशिप दोनों नए ऑटोमोबाइल लेते हैं और इस्तेमाल करते हैं। आम तौर पर, नई बिक्री की तुलना में प्रयुक्त कारों की बिक्री करते समय अधिक पैसा कमाया जाता है। यह मुख्य रूप से सार्वजनिक पहुंच वाले लोगों के कारण होता है जहां वे नई कार मूल्य निर्धारण को तेज़ी से और आसानी से देख सकते हैं और माउस के कुछ क्लिक के साथ प्रतिस्पर्धी उद्धरण प्राप्त कर सकते हैं।

डीलर जो केवल इस्तेमाल की जाने वाली कारों को बेचते हैं, आमतौर पर कम बिक्री प्रतिनिधि होते हैं, कम कारें उनके लॉट पर होती हैं और अच्छी तरह से इस्तेमाल होने वाली कार विक्रेता हैं। हालांकि, इस नकारात्मक प्रतिष्ठा को शामिल करने वाले कार बिक्री पेशेवरों का उपयोग किया जाता है, लेकिन टैग काफी हद तक अनचाहे है और आपको इस आकर्षक और पुरस्कृत बिक्री करियर को आगे बढ़ाने से नहीं रोकना चाहिए।

आयोगों

अधिकांश ऑटो बिक्री पेशेवरों के पास एक मुआवजा कार्यक्रम होगा जिसमें आधार वेतन और कमीशन कार्यक्रम दोनों शामिल होंगे। हालांकि यह मिश्रित मुआवजा योजना आम है, लेकिन अधिकांश डीलरशिप के पास कॉम्प प्लान पर अपना अनूठा मोड़ होगा। कुछ केवल इस्तेमाल की गई कारों की बिक्री पर कमीशन प्रदान कर सकते हैं और नई कारों की बिक्री के लिए नियुक्ति शुल्क दे सकते हैं। अन्य लोगों के पास वेतन नहीं हो सकता है, फिर भी अन्य कमीशन के खिलाफ "ड्रा" पेश कर सकते हैं।

किसी भी वाहन को बेचने से पहले जो भी मुआवजा मॉडल आपके डीलरशिप ऑफ़र को पूरी तरह समझा जाना चाहिए। प्रत्येक कंप योजना के साथ, कुछ क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करके अपनी कमाई को अधिकतम करने के तरीके होंगे। केवल अपनी कंप योजना की पूर्ण समझ के साथ आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि सफल होने के लिए आपको कौन से विक्रय कौशल विकसित करने की आवश्यकता है।

आपको यह भी ध्यान में रखना होगा कि डीलरशिप के साथ उनके पसंदीदा क्षेत्र हैं कि वे अपने प्रतिनिधि को ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं।

सौभाग्य से, सबसे स्थापित डीलरशिप ने बुद्धिमानी से अपने कॉम्प योजनाओं को डिजाइन करने के लिए प्रेरित किया है ताकि डीलरशिप को सबसे अधिक लाभ प्राप्त करने के लिए अपने प्रतिनिधि को बेचने के लिए प्रेरित किया जा सके।

लाभ

एक आकर्षक मुआवजा योजना से परे, ऑटो उद्योग में एक सफल बिक्री प्रतिनिधि अक्सर डेमो कार, निर्माता बोनस योजना, वाहनों, सेवा और ऑटो पार्ट्स पर छूट का आनंद लेता है।

ऑटो बिक्री के लिए मुख्य नकारात्मक समय वह घंटों है जो अधिकांश प्रतिनिधि डीलरशिप पर खर्च करने की उम्मीद करते हैं। प्रतिनिधि को 12 से 14 घंटे के दिनों में रखना असामान्य नहीं है, जिनमें से कई कार किराए पर लेने के लिए एक कार खरीदार के लिए इंतजार करने में घंटों खर्च किए जाते हैं। हालांकि इस डाउनटाइम का इस्तेमाल अन्य बिक्री प्रतिनिधि के साथ करने के लिए किया जा सकता है, सबसे सफल प्रतिनिधि संभावनाओं पर अनुवर्ती करने के लिए डाउनटाइम का उपयोग करते हैं, ताकि ग्राहकों को यह सुनिश्चित किया जा सके कि सभी अपने वाहन के साथ अच्छी तरह से चल रहे हैं या अपने बिक्री कौशल में सुधार करने में समय व्यतीत कर सकते हैं।

ऑटो बिक्री किंवदंती जो गिरार्ड, जिसे दुनिया में सबसे बड़ी कार विक्रेता के रूप में व्यापक रूप से स्वीकार किया जाता है, ने अपने ग्राहकों को कार्ड लिखने के लिए अपने डाउनटाइम का उपयोग किया। जो ने अपने सभी ग्राहकों को जन्मदिन कार्ड, सालगिरह कार्ड, अवकाश अभिवादन और सालगिरह नोट्स खरीदे। इनमें से अधिकांश नोट्स में उन्होंने जो संदेश लिखा था वह बस था, "मुझे तुमसे पसंद है!"

यंकीज़ गेम के स्कोर की जांच करने से सरल, शक्तिशाली और डाउनटाइम का बेहतर तरीका।