बिक्री आयोग क्या है?

नियोक्ता कर्मचारियों को बिक्री आयोग का भुगतान कैसे करते हैं?

बिक्री में नौकरी के साथ कर्मचारी आधार वेतन बनाते हैं और अक्सर विशेष बिक्री लक्ष्यों को पूरा करने या उससे अधिक के लिए बिक्री आयोग बनाते हैं। एक बिक्री कमीशन अतिरिक्त मुआवजे है जिसे कर्मचारी अपेक्षाओं के लिए प्राप्त करता है।

नियोक्ता कर्मचारियों को अधिक बिक्री का उत्पादन करने और इनाम देने और उन लोगों को पहचानने के लिए प्रोत्साहित करते हैं जो सबसे अधिक उत्पादक प्रदर्शन करते हैं। बिक्री आयोग बिक्री के लोगों की क्षतिपूर्ति और उत्पाद या सेवा की अधिक बिक्री को बढ़ावा देने का एक प्रभावी तरीका साबित हुआ है।

नियोक्ता को एक प्रभावी बिक्री मुआवजा योजना तैयार करनी चाहिए जो संगठन को बढ़ावा देने के लिए आवश्यक व्यवहारों को पुरस्कृत करे। उदाहरण के लिए, यदि आपकी अंदरूनी बिक्री टीम एक ही ग्राहक के साथ काम करती है और कोई विक्रेता किसी कॉल के लिए ग्राहक के अनुरोध पर कॉल कर सकता है या जवाब दे सकता है, तो आप व्यक्तिगत प्रदर्शन के आधार पर बिक्री कमीशन का भुगतान नहीं करना चाहेंगे।

टीमवर्क को प्रोत्साहित करने के लिए आप बिक्री टीम के सदस्यों के बीच बिक्री प्रोत्साहन को समान रूप से साझा करना चाहते हैं।

बिक्री लोगों को आधार वेतन क्यों भुगतान करें?

नियोक्ता आमतौर पर बिक्री आयोग के अलावा बिक्री के लोगों को मूल वेतन का भुगतान करते हैं। वेतन इस तथ्य को पहचानता है कि बिक्री कर्मचारी का समय प्रत्यक्ष बिक्री पर खर्च नहीं किया जाता है। आपके पास नौकरी के अन्य पहलू हैं जिन्हें आपको पूरा करने के लिए बिक्री कर्मचारियों का भुगतान करना होगा।

इन कार्यों में ट्रैकिंग सिस्टम में बिक्री दर्ज करना, साझा कंपनी डेटाबेस में ग्राहक संपर्क जानकारी दर्ज करना, कॉल सूचियों के लिए नाम एकत्र करना, और उद्योग की घटनाओं और व्यापार शो में संभावित ग्राहकों तक पहुंचना शामिल हो सकता है।

एक विक्रेता के कार्यों में ठंडे कॉलिंग संभावित ग्राहकों के रूप में ऐसी नौकरियां भी शामिल हो सकती हैं और व्यापार शो और अन्य उद्योग कार्यक्रमों में बूथ में काम कर सकती हैं। वे अपनी उत्पाद या सेवा के खरीदारों के साथ निम्नलिखित डिग्री भी शामिल कर सकते हैं ताकि वह अपनी आवश्यकताओं को पूरा कर सकें। (इन कॉलों में सुधार के लिए सुझाव मांगना भी शामिल हो सकता है।)

जैसा कि आप देख सकते हैं, बिक्री के लोगों के कार्यों को कई मामलों में केवल बिक्री आयोग से परे मुआवजे की आवश्यकता होती है। हालांकि कुछ अत्यधिक मुआवजे वाले विक्रेता नौकरी के हिस्से के रूप में इन संबंधित कार्यों को कर सकते हैं, लेकिन आपके औसत विक्रेता को समाप्त होने के लिए आधार वेतन की आवश्यकता होती है।

आधार वेतन कंपनी से कंपनी में भी भिन्न हो सकता है, इस पर निर्भर करता है कि ग्राहक को बिक्री प्रतिनिधि को कितना समर्थन और सेवा प्रदान की जाती है, जबकि ग्राहक सीखता है कि उत्पाद का उपयोग कैसे किया जाए या एकीकृत किया जाए। जबकि कुछ कंपनियों के पास तकनीकी सहायता भूमिकाओं या ग्राहक सेवा में अतिरिक्त कर्मचारी हैं, अन्य लोग इस अनुवर्ती अनुवर्ती और शिक्षण को उनकी बिक्री बल से आने की उम्मीद करते हैं।

एक बिक्री आयोग कैसे काम करता है

मुआवजे की योजना के आधार पर, एक विक्रेता को बिक्री की राशि के प्रतिशत के आधार पर बिक्री कमीशन का भुगतान किया जा सकता है जैसे कि कुल बिक्री मूल्य का 3%, किसी भी बिक्री पर मानक कमीशन जैसे कि 500 ​​डॉलर प्रति सप्ताह में बिक्री पर बिक्री या महीने, या एक विशिष्ट अवधि के लिए विभाग की कुल बिक्री का एक टीम आधारित प्रतिशत।

बिक्री कमीशन योजना के प्रतिशत में, बिक्री कमीशन बिक्री की मात्रा में वृद्धि के रूप में वृद्धि या कमी कर सकते हैं। यह महत्वपूर्ण है क्योंकि आप कर्मचारियों को बिक्री बढ़ाने के लिए प्रोत्साहित करना चाहते हैं।

जब आप अपना लक्ष्य अपनी कंपनी को विकसित करना चाहते हैं तो आप नहीं चाहते कि बिक्री के लोग किसी विशेष स्तर पर बिक्री का उत्पादन कर सकें।

आपकी कंपनी की संस्कृति और कर्मचारियों से आपकी अपेक्षाओं के आधार पर, नियोक्ता कंपनी के सभी कर्मचारियों को मानक बोनस का भुगतान करने का विकल्प चुन सकते हैं जब बिक्री एक निश्चित डॉलर राशि से अधिक हो। नियोक्ता बिक्री में वृद्धि के प्रतिशत के आधार पर बोनस भी दे सकते हैं।

यह सांस्कृतिक मॉडल उस पर जोर देता है, जबकि विक्रेता ने वास्तविक बिक्री, ग्राहक सेवा , प्रशिक्षण और तकनीकी सहायता की है, ग्राहक को उत्पाद का उपयोग करने के तरीके को सिखाया। विपणन ने ग्राहक को दरवाजे पर लाया। इंजीनियरिंग डिजाइन और उत्पाद बनाया, और बहुत आगे।

नियोक्ता कर्मचारियों को त्रैमासिक लाभ-साझाकरण के साथ इनाम देने का भी चयन कर सकते हैं जिसमें कर्मचारियों को उनके प्रयासों को पुरस्कृत करने और पहचानने के लिए बिक्री का प्रतिशत वितरित किया जाता है।

लाभ-साझाकरण प्रणाली में, नियोक्ता संचार कर रहा है कि लाभप्रदता प्रत्येक कर्मचारी की ज़िम्मेदारी है। चाहे कर्मचारी प्रत्यक्ष बिक्री करता है, लागत को नियंत्रित करता है, या समझदारी से खर्च करता है, प्रत्येक कर्मचारी को मुनाफे में योगदान के लिए पुरस्कृत किया जाता है।

बिक्री आयोग का भुगतान कैसे करें

बिक्री के बाद आपको अपने सामान्य पेचेक में कर्मचारियों की बिक्री कमीशन का भुगतान करना चाहिए। एक और मॉडल मासिक कर्मचारियों को भुगतान करता है। कर्मचारियों से पूछताछ करने के लिए कर्मचारियों से पूछना अनुचित है कि ग्राहक आपको भुगतान न करे। जब कर्मचारी अपना बिल चुकाएगा तो कर्मचारी का कोई नियंत्रण नहीं होगा।

यह एक विक्रेता के लिए अपने कमीशन प्राप्त करने के लिए इंतजार करना पड़ता है। वास्तव में, यदि बिक्री कमीशन किसी भी कारक पर आधारित होता है जिसे कर्मचारी नियंत्रित नहीं कर सकता है, तो आप कर्मचारी प्रेरणा और जुड़ाव को जोखिम देते हैं ।

बिक्री के बाद कर्मचारी का भुगतान करके, आप बिक्री के उत्पादन जारी रखने के लिए कर्मचारी की प्रेरणा को मजबूत कर रहे हैं।

बिक्री कोटा क्या है?

एक बिक्री कोटा बिक्री की डॉलर की राशि है जो एक बिक्री कर्मचारी को एक निश्चित समय अवधि के दौरान बेचने की उम्मीद है, अक्सर एक महीने या एक चौथाई। एक कोटा एक विक्रेता को अधिक बेचने के लिए प्रोत्साहित कर सकता है या यह कर्मचारियों को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है और गंभीर तनाव पैदा कर सकता है।

आप बिक्री कोटा कैसे सेट करते हैं, चाहे बिक्री कोटा एक चलती लक्ष्य है, चाहे वह अर्थव्यवस्था की स्थिति जैसे कारकों को ध्यान में रखे, तनाव के स्तर पर और आपके विक्रय बल की प्रेरणा पर असर पड़ता है।

एक यथार्थवादी कोटा अधिक बिक्री को प्रोत्साहित कर सकता है, कर्मचारियों को प्रेरित कर सकता है क्योंकि लोग जानना चाहते हैं कि लक्ष्य क्या है, और प्रबंधन की स्पष्ट अपेक्षाएं प्रदान करते हैं कि आपकी कंपनी में बिक्री में सफलता क्या है ।

आप विभाग में प्रति कर्मचारी औसत बिक्री और वहां से खिंचाव के लक्ष्यों पर बातचीत करके यथार्थवादी बिक्री कोटा के साथ आ सकते हैं।

बिक्री कोटा एक और बार उपयोग की जाने वाली अवधारणा है लेकिन उनके पास कर्मचारी मनोबल को चोट पहुंचाने की क्षमता है। वे संभावित रूप से सीमित करते हैं कि एक कृत्रिम उम्मीद बनाकर कर्मचारी कितना बेचता है।

वे कमजोर ग्राहक उपचार और ग्राहकों के साथ अनुवर्ती कमी की कमी को प्रोत्साहित कर सकते हैं-जो नौकरियां बिक्री कोटा को पूरा करने की गणना नहीं करती हैं। वे एक कर्मचारी को अपने काम के आवश्यक घटकों को पूरा करने में असफल होने का कारण बन सकते हैं जो ग्राहक डेटाबेस को अद्यतन करने, बिक्री की ओर बढ़ने और ग्राहक संबंधों को बनाए रखने जैसे कमीशन कम नहीं करते हैं।

बिक्री आयोग से संबंधित अवधारणाएं

जब आप बिक्री आयोग की अवधारणा का पता लगाते हैं तो आपको इन शर्तों का सामना करना पड़ेगा।

ड्रा: भावी बिक्री कमीशन पर एक ड्रॉ में, नियोक्ता बिक्री कर्मचारी को पैसे की एक राशि का भुगतान करता है। नियोक्ता का मानना ​​है कि विक्रेता बिक्री के कमीशन में ड्रॉ से ज्यादा कमाई के लिए पर्याप्त उत्पादों को बेच देगा। ड्रॉ राशि भविष्य के कमीशन से घटा दी जाती है।

यह एक उपकरण अक्सर उपयोग किया जाता है जब एक बिक्री कर्मचारी संगठन में एक नई नौकरी शुरू करता है। इससे बिक्री कमीशन के लिए बिक्री योग्य होने से पहले विक्रेता को आय मिलती है। यह मानता है कि एक कर्मचारी को उत्पादों पर तेजी लाने, संपर्क बनाने, आदि के लिए कुछ समय लगेगा।

टायर कमीशन योजना : एक टायर कमीशन योजना में, बिक्री कमीशन की मात्रा बढ़ जाती है क्योंकि विक्रेता अधिक उत्पाद बेचता है। उदाहरण के लिए, $ 25,000 तक की बिक्री के लिए, बिक्री कर्मचारियों को 2 प्रतिशत का कमीशन मिलता है। $ 25,001 और $ 50,000 के बीच बिक्री के लिए, बिक्री कर्मचारियों को 2.5 प्रतिशत का कमीशन प्राप्त होता है। $ 50,001, और $ 75,000 के बीच बिक्री के लिए, उन्हें 3 प्रतिशत, और बहुत आगे मिलता है।

टायर कमीशन योजना कर्मचारियों को बेचने वाले उत्पाद की मात्रा में निरंतर वृद्धि करने के लिए प्रोत्साहित करती है। यह नए उत्पादों को बेचने, पुराने उत्पादों के उन्नयन, और संभावित दोहराने वाले ग्राहकों के संपर्क में रहने के लिए अतिरिक्त प्रोत्साहन के साथ बिक्री कर्मचारियों को भी प्रदान करता है।

आपको अपनी कंपनी का नाम और अन्य जानकारी प्रदान करने की आवश्यकता होगी, लेकिन इस साइट में बिक्री मुआवजे के रुझानों के बारे में जानकारी है जो आपको उपयोगी मिल सकती हैं।