एक बिक्री स्थिति में वृद्धि के लिए पूछना सीखें

अपने मुआवजे पैकेज पर एक नज़र डालें। क्या इसमें आपके बिक्री प्रदर्शन के आधार पर कमीशन कमाने के अवसर के साथ आधार वेतन शामिल है? यदि आप कई बिक्री पेशेवरों की तरह हैं, तो आपकी कॉम्प योजना में वेतन और कमीशन घटक दोनों शामिल हैं। और चूंकि आधार वेतन शामिल है, इसलिए आप सोच सकते हैं कि वेतन वृद्धि के लिए सबसे अच्छा तरीका क्या है। लेकिन उठाने के लिए "कैसे" पूछने से पहले, उठाने के लिए पूछने के लिए "कब" पता लगाना बेहतर विचार हो सकता है।

पहली चीजें पहले

उठाने के लिए पूछने की सड़क से आगे जाने से पहले, सुनिश्चित करें कि आपके नियोक्ता की मुआवजे की योजनाएं बढ़ने की अनुमति दें और सभी बिक्री पेशेवरों के वेतन नौकरी के शीर्षक, कोटा स्तर या कंपनी के साथ कार्यकाल के अनुसार निर्धारित नहीं हैं। कई बड़े बिक्री निगम पूरे संगठन में स्थिरता सुनिश्चित करने के लिए एक स्थितिबद्ध वेतन मॉडल का उपयोग करते हैं।

क्या आपने अत्यधिक, नाटकीय रूप से या नाटकीय रूप से किया है?

समय सबकुछ है। और जब उठने की बात आती है, तो आपके समय को निर्दोष होना जरूरी है। यदि आपने हाल ही में अपनी बिक्री स्थिति में शुरुआत की है और कुछ अच्छे महीनों के दौरान आपने अपने निर्दिष्ट कोटा को मारा या पार कर लिया है , तो उठाने के लिए पूछना बुरा समय का संकेत हो सकता है। यद्यपि आपने अपने कोटा को मारने की क्षमता का प्रदर्शन किया हो सकता है, आपने लंबे समय तक खुद को साबित नहीं किया है। अपने मालिक के कार्यालय में घूमना और उठाने के लिए पूछना संभवतः आपके नियोक्ता को आपकी लंबी अवधि की प्रतिबद्धता पर संदेह बढ़ाएगा, बल्कि वांछित उठाने के बजाय।

यदि, हालांकि, आप कम से कम एक पूर्ण वर्ष के लिए अपनी स्थिति में हैं, न केवल आपके कोटा को हासिल किया है बल्कि आपके कोटा को अत्यधिक प्रभावित किया है, और आपने बिक्री कौशल का एक मजबूत सेट प्रदर्शित किया है , तो यह एक उचित समय हो सकता है वेतन वृद्धि के लिए पूछें।

पदोन्नति या बढ़ोतरी?

बिक्री की स्थिति में वृद्धि के लिए पूछना एक पदोन्नति मांगना बहुत पसंद है।

दोनों परिस्थितियों में, आपको पूरी तरह से विश्वास करने की आवश्यकता है कि आपने जो चाहते हैं उसे पूछने का अधिकार अर्जित किया है, कि आपके नियोक्ता को यह भी लगता है कि आपने सही अर्जित किया है और आप अपने कारण पेश करने के लिए तैयार हैं कि आप क्यों महसूस करते हैं कि आप पदोन्नति के लायक हैं या उठाओ। इन 3 तत्वों में से किसी एक को खो दें और आप भाग्य से बाहर हो सकते हैं।

उठने के लिए पूछ रहे हैं

यदि आपने उपर्युक्त विवरण के अनुसार अपना पूरा होमवर्क किया है और आपको लगता है कि आप वास्तव में एक raise के लायक हैं, तो यह समय है कि आप अपने मालिक के कार्यक्रम को प्राप्त करें और अपने raise के लिए तैयार हो जाएं। अपने प्रबंधक (मालिक, पर्यवेक्षक, आदि) को यह जानना महत्वपूर्ण है कि आप किस बारे में बात करना चाहते हैं लेकिन विशेष रूप से यह बताने के लिए नहीं कि आप raise के लिए पूछने जा रहे हैं।

एक संभावित "मीटिंग अनुरोध" हो सकता है "मैं पिछले वर्ष में अपने प्रदर्शन की समीक्षा करने और मेरे अनुरोध के बारे में चर्चा करने के लिए आपसे मिलना चाहता हूं जो मेरे लिए बहुत महत्वपूर्ण है।" इस दृष्टिकोण का उपयोग करके एक बैठक के लिए पूछने से आपका प्रबंधक किनारे पर नहीं पहुंच पाएगा और वह समझ जाएगी कि आप किस बारे में बात करना चाहते हैं वह आपके लिए बहुत महत्वपूर्ण है। अगर वह एक अच्छा प्रबंधक है, तो आपके लिए भी महत्वपूर्ण होना चाहिए कि उसके लिए भी महत्वपूर्ण हो।

जब आप अपने प्रबंधक के साथ बैठे होते हैं, तो आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आप आक्रामक या "हकदार" दृष्टिकोण न लें।

दोनों आपके प्रबंधक को रक्षात्मक पर रखेंगे और आपकी सेवा नहीं करेंगे। इसके बजाए, तथ्यों और कारणों को बताएं कि आपको लगता है कि आप एक raise के लायक क्यों हैं, यह स्वीकार करते हैं कि उठाना आपके प्रबंधक के लिए एक चुनौतीपूर्ण स्थिति है, लेकिन आप अपने प्रबंधक को क्षमा करने की पेशकश नहीं करते हैं, जिससे आप लायक हो सकते हैं!

यह जानना भी स्मार्ट है कि आप कितने raise के लिए पूछ रहे हैं। कह रहे हैं, "जो कुछ भी आपको लगता है वह उचित है" निराशा के लिए खुद को स्थापित करने का एक शानदार तरीका है।

अगर चीजें गलत हो जाती हैं तो क्या करें

यदि आपने अपना केस पेश करने में कोई अच्छा काम किया है और कोई निष्क्रिय खतरे का उपयोग नहीं किया है, लेकिन आपको वह raise नहीं मिलता है जो आप चाहते थे, तो अपने समय के लिए अपने प्रबंधक का धन्यवाद करें और उससे पूछें कि जब आप raise के विषय पर फिर से जा सकते हैं और बाहर जा सकते हैं और अपनी बिक्री उत्कृष्टता में वृद्धि। कई कर्मचारियों, एक raise के लिए बंद होने के बाद, कड़वा हो जाते हैं और उनके बिक्री के परिणाम पर्ची देते हैं।

वे सोचते हैं कि कभी भी अधिक जुनून के साथ अपनी नौकरियों में लौटने की बजाए ढीले होने से किसी भी तरह से उनके नियोक्ता को चोट पहुंच जाएगी। असल में, इस रवैये को चोट पहुंचाने वाला एकमात्र व्यक्ति रवैया वाला है।

हां, खारिज किए जाने के लिए अनुरोध करने से निराशाजनक हो रहा है और न केवल एक ही जुनून के साथ अपने काम पर लौटना मुश्किल हो सकता है, जो कि उठाने के लिए पहले था, लेकिन इससे भी ज्यादा जुनून के साथ अपनी स्थिति में लौटना; ऐसा करना आपके नियोक्ता को अपना मूल्य साबित करने का सबसे अच्छा तरीका है।

आपका प्रबंधक आपके अनुरोध को अस्वीकार करने के बाद आपके परिणामों को गिरने की उम्मीद कर सकता है। लेकिन जब वह आपके परिणामों को बढ़ती देखती है, तो वह आपको किसी अन्य बातचीत के लिए समय लगता है इससे पहले कि वह आपको एक और चर्चा के लिए बुला सकती है।