बिक्री साक्षात्कार पर कंपनी के बारे में जानना विशेष रूप से महत्वपूर्ण है।
बिक्री में, आपको ग्राहकों को समझा देना होगा कि आपकी कंपनी की सेवाएं या उत्पाद सर्वोत्तम क्यों हैं। ऐसा करने के लिए, आपको कंपनी को अंदर और बाहर जानना होगा। इस सवाल का जवाब अच्छी तरह से दिखाता है कि संगठन में एक मजबूत विक्रेता होने के लिए आपके पास क्या है।
साक्षात्कार प्रश्न के लिए नीचे कुछ सुझाव और नमूना उत्तर दिए गए हैं, "आप इस कंपनी के बारे में क्या जानते हैं?"
प्रश्न के लिए तैयार कैसे करें
सवाल का जवाब देने के लिए, आपको अपने साक्षात्कार से पहले कंपनी का शोध करना होगा । आप कंपनी के वेबसाइट पर इस शोध का बहुत कुछ कर सकते हैं। कंपनी के इतिहास, इसके मिशन और इसकी सफलताओं को समझने के लिए "हमारे बारे में" अनुभाग देखें।
यदि आप कंपनी के लिए काम करने वाले किसी भी व्यक्ति को जानते हैं, तो आप कंपनी पर अंदरूनी के परिप्रेक्ष्य प्राप्त करने के लिए साक्षात्कार से पहले उनसे मिलने के लिए भी कह सकते हैं।
बिक्री नौकरी साक्षात्कार में, कंपनी के बिक्री रिकॉर्ड के बारे में जानना विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। आप जानना चाहते हैं कि वे क्या बेचते हैं, उनकी बिक्री रणनीतियों, और हाल ही में हुई किसी विशेष बिक्री की सफलताएं।
आप इस जानकारी में से कुछ को कंपनी की वेबसाइट पर प्राप्त कर सकते हैं। अक्सर, वे अपने "हमारे बारे में" पृष्ठ पर बिक्री सफलताओं के बारे में जानकारी प्रदान करेंगे, या एक पृष्ठ जिसमें पीआर और विपणन जानकारी शामिल है।
आप लोकप्रिय वेबसाइटों या पत्रिकाओं को भी देख सकते हैं जो कंपनी और उसके प्रतिस्पर्धियों के बारे में बात करते हैं ताकि यह समझ सके कि कंपनी अपनी प्रतिस्पर्धा के बीच कहां खड़ी है।
प्रश्न का उत्तर कैसे दें
सवाल का जवाब देते समय, "कंपनी के बारे में आप क्या जानते हैं?" कंपनी के बिक्री रिकॉर्ड के एक या दो विशेष तत्वों पर ध्यान केंद्रित करें जो आपके सामने खड़े हैं। उदाहरण के लिए, शायद हाल ही में उनके पास विशेष रूप से मजबूत बिक्री वर्ष था, या उन्होंने एक नया उत्पाद विकसित करना शुरू किया। इन सफलताओं को ध्यान में रखते हुए यह दिखाएगा कि आपने अपना शोध किया है, और आप कंपनी में विश्वास करते हैं।
आपके उत्तर में, कंपनी के लिए अपने उत्साह पर जोर दें। आप यह भी कहकर अपना जवाब समाप्त कर सकते हैं कि, इन चीजों के आधार पर आप कंपनी के बारे में जानते हैं, आप बिक्री टीम के हिस्से होने की संभावना से बहुत उत्साहित हैं। आप यह भी कह सकते हैं कि आपके कौशल और अनुभव आपको कंपनी के लिए एक अच्छा फिट बनाते हैं, जो आप उनके बारे में जानते हैं।
नमूना जवाब
- मुझे पता है कि यह कंपनी यूरोप और एशिया में बढ़ती विदेशी उपस्थिति के साथ अमेरिका में नंबर एक विजेट थोक व्यापारी है। इसके अतिरिक्त, चीन में आपकी बिक्री पिछले 3 वर्षों में 25% बढ़ी है, और आपकी विजेट बिक्री चीनी प्रतिस्पर्धा को आगे बढ़ाने शुरू कर रही है। घरेलू रूप से, आपकी बिक्री आर्थिक मंदी के माध्यम से भी तेजी से बढ़ती जा रही है। मुझे इस तरह की एक तेज गति वाली, प्रवृत्ति सेटिंग कंपनी का हिस्सा बनने का अवसर पसंद आएगा। मुझे यह भी विश्वास है कि अंतरराष्ट्रीय और घरेलू दोनों बिक्री में मेरा अनुभव मुझे एक महान फिट बना देगा।
- 20XX में इस कंपनी को फोर्ब्स "अमेरिका की बेस्ट छोटी कंपनियों" में से एक को रेट किया गया था, और बाजार में लगातार वृद्धि देखी गई है। आपकी बिक्री ने उम्मीदों को पार कर लिया है, और आपके अभिनव उत्पादों और बिक्री तकनीकों ने आपको अमेरिका में काम करने के लिए सबसे वांछनीय कंपनियों में से एक बना दिया है।
- इस कंपनी के बारे में मेरे शोध में, मैंने पाया कि आपने 100 साल पहले केंद्र शहर में एक छोटी ईंट और मोर्टार खुदरा विक्रेता के रूप में शुरू किया था। पारिवारिक स्वामित्व वाले व्यवसाय के रूप में, आपको अनोखे तरीकों से बढ़ने की समझ थी, और जब 1 99 3 में अवसर जाने का अवसर चुना गया, तो निर्णय स्पष्ट था। तब से, प्रबंधन ने आक्रामक निर्णय लेना जारी रखा है, जिससे आप अपने व्यापार को अपनी प्रतिस्पर्धा में सबसे आगे रखते हैं। मैं समुदाय और नवाचार पर आपके दोहरे फोकस की बहुत सराहना करता हूं; यह मेरी कुछ मौजूदा बिक्री टीम में शामिल होने का प्रयास है।
बिक्री नौकरी साक्षात्कार युक्तियाँ
अपने साक्षात्कार में जाने से पहले, इन बिक्री नौकरी साक्षात्कार युक्तियों की समीक्षा करें ताकि आप अपने नियोक्ता को अपने सबसे महत्वपूर्ण उत्पाद - स्वयं को - नियोक्ता के लिए बेच सकें जो बिक्री रणनीतियों में अच्छी तरह से परिचित है।