आईटी सेल्स जॉब्स

सॉफ्टवेयर बेचने से ज्यादा

किसी भी व्यावसायिक कार्यालय में, बहुत कम से लेकर वैश्विक पहुंच वाले लोगों तक जाएं, और आपको कम से कम एक चीज़ सामान्य मिल जाएगी: कंप्यूटर। वे हर कार्यालय में हैं, ज्यादातर घरों में, स्मार्टफोन के रूप में जेब में छिपे हुए और गोलियों के रूप में ले जाते हैं। और इनमें से 95% से अधिक कंप्यूटर नेटवर्क से जुड़े हुए हैं। वह नेटवर्क इंटरनेट हो सकता है, या यह एक लैन, वैन, मैन, या एक मैन से जुड़ा जा सकता है।

वे टोकन के छल्ले, मेष, बसों और सितारों के नाम से जाना जाने वाले टोपोलॉजीज का हिस्सा हैं। और वे प्रौद्योगिकी दिमागी बिक्री पेशेवरों के लिए एक जबरदस्त अवसर का प्रतिनिधित्व करते हैं।

आईटी बिक्री की स्थिति का एक संक्षिप्त अवलोकन

कंप्यूटर और नेटवर्क की दुनिया एक भ्रमित दुनिया हो सकती है। ऐसा लगता है कि आईटी दुनिया में "सबकुछ बदलना " लगता है, जो तेजी से बदलावों का कोई अंत नहीं है। लेकिन कुछ स्थिरांक और निरंतर उभरते रुझान हैं जिन्होंने कई आईटी आधारित बिक्री करियर बनाए हैं।

आम तौर पर, आईटी-आधारित बिक्री की स्थिति हार्डवेयर, सॉफ्टवेयर और सेवाओं की श्रेणियों में आती है। और जबकि प्रत्येक दूसरों से जुड़ा होता है (जैसे कि एक ही नेटवर्क का हिस्सा होने की तरह), वे एक-दूसरे से अनूठे होते हैं।

हार्डवेयर बिक्री

आईटी की अक्सर भ्रमित दुनिया में, समझने के लिए सबसे आसान भागों हार्डवेयर है। अनिवार्य रूप से, यदि आप इसे स्पर्श कर सकते हैं, तो यह हार्डवेयर है। हार्डवेयर में कंप्यूटर, स्विच, राउटर, हब, मॉनीटर, सर्वर, रैक, ब्लेड और ऑन-ऑन जैसी चीजें शामिल हैं।

हालांकि उद्योग इस हार्डवेयर से दूर जा रहा है, यह अभी भी "हार्डवेयर मुक्त" होने से काफी दूर है।

हार्डवेयर बिक्री उद्योग एक बहुत परिपक्व उद्योग है, जिसका अर्थ यह है कि कई मूल्यवान प्रतिस्पर्धी हैं, अलग-अलग मूल्य टैग, अलग-अलग "मूल्य जोड़ते हैं," और विभिन्न बंडल सेवाओं के साथ।

(बाद में सेवाओं पर अधिक।) इस प्रतियोगिता और परिपक्वता ने क्या बनाया है वह एक बिक्री वातावरण है जो बहुत कम लाभ कमाता है। जब कंप्यूटर को पहली बार लोकप्रिय किया गया था, तो सौदे के लिए 25 से 30% लाभ जोड़ना मानक था। वह लाभ मार्जिन जारी रहा है और अनुबंध जारी है। चूंकि बहुत कम व्यक्ति अकेले हार्डवेयर बेचने वाली आमदनी कमा सकते हैं, ज्यादातर निर्माता या तो बिक्री बलों के अंदर हैं जो "डॉलर के लिए डायल करें" और अपने उपकरण को जो भी कीमत बिंदु पर बाजार में लाएंगे, आईटी हार्डवेयर बिक्री पेशेवर के रूप में करियर में शायद कई लोगों के लिए सबसे आकर्षक विकल्प नहीं है।

सॉफ्टवेयर बिक्री

अगर उन पर चल रहे सॉफ़्टवेयर के लिए कंप्यूटर नहीं बेकार होगा। चाहे सॉफ्टवेयर ऑपरेटिंग सिस्टम या अकाउंटिंग सॉफ्टवेयर है, सॉफ्टवेयर बिक्री एक अरब डॉलर का उद्योग है। और सॉफ़्टवेयर से परे जिसे इंटरनेट से डाउनलोड किया जा सकता है या आपके स्थानीय बड़े बॉक्स स्टोर में खरीदा जा सकता है, सॉफ्टवेयर बिक्री पेशेवर हैं।

सॉफ़्टवेयर बिक्री पेशेवर एक विशिष्ट प्रकार के सॉफ़्टवेयर को बेचने के लिए ज़िम्मेदार होते हैं, अक्सर एक बहुत ही विशिष्ट उद्योग के लिए। एक दंत चिकित्सक कार्यालय के प्रबंधन के लिए डिज़ाइन किया गया सॉफ़्टवेयर उद्योग-विशिष्ट सॉफ़्टवेयर का एक उदाहरण है। और सबसे अधिक संभावना है कि विक्रेता दुनिया के दंत चिकित्सकों को सॉफ्टवेयर बेचने वाले दंत चिकित्सकों को सॉफ्टवेयर बेचते हैं।

इस विशेषता का कारण यह सुनिश्चित करना है कि बिक्री पेशेवर अंदर और बाहर सॉफ्टवेयर को जानते हों। ये कस्टम डिज़ाइन किए गए सॉफ़्टवेयर पैकेजों को लगभग हमेशा महंगा माना जाता है और जिनके पास कई सॉफ़्टवेयर पैकेजों की पूर्ण समझ होनी चाहिए, उनकी प्रभावशीलता सीमित हो जाएगी।

हालांकि हमेशा मामला नहीं, सॉफ्टवेयर बिक्री पेशेवर महत्वपूर्ण आय अर्जित करते हैं। जब तक वे बेचते हैं! इन पदों के साथ चुनौती यह है कि बिक्री चक्र आमतौर पर काफी लंबे होते हैं, जिससे कमीशन जांच के बीच का समय समान रूप से लंबा होता है। लेकिन यदि आप अकेले वेतन पर रह सकते हैं और आपको देने की क्षमता में विश्वास रखते हैं, तो सॉफ्टवेयर बिक्री आपके लिए एकदम सही विकल्प हो सकती है।

आईटी सेवाएं बेचना

जब तक किसी व्यापार में कर्मचारियों पर आईटी विशेषज्ञ (या विशेषज्ञों की एक टीम) नहीं है, तो उन्हें आईटी की दुनिया के माध्यम से अपना रास्ता तलाशने में मदद की आवश्यकता होगी।

यह वह जगह है जहां एक आईटी सेवा बिक्री पेशेवर खेल में आता है। और यह वह जगह है जहां एक अच्छी बिक्री पेशेवर अविश्वसनीय आय अर्जित कर सकता है।

एक निगम के लिए परामर्श सेवाएं प्रदान करने के लिए एक इमारत के माध्यम से चल रहे नेटवर्क केबलिंग की सरल सेवा से सेवाएं कई रूपों में आती हैं क्योंकि वे अपने डेटा सेंटर को वर्चुअलाइज करने पर विचार करते हैं। सेवाओं को बेचने वालों की आय क्षमता के रूप में सेवाएं बहुत अधिक हैं।

सेवाएं गोंद हैं जो आईटी बिक्री की दुनिया को एक साथ खींचती हैं। आईटी सर्विस सेल्स में जो लोग हार्डवेयर समाधान बेचते हैं, सॉफ्टवेयर के साथ मिलते हैं और अक्सर इंस्टॉलेशन सेवाओं के साथ बंडल होते हैं। एक प्रतिनिधि जो इसे बेचता है। अधिकांश आईटी सेवा बिक्री पेशेवर पेशेवरों की एक टीम के साथ काम करते हैं जो आईटी दुनिया के कुछ क्षेत्रों में विशेषज्ञ हैं, इस प्रकार सब कुछ में एक विशेषज्ञ बनने के लगभग असंभव कार्य को खत्म कर देते हैं।

अंतिम शब्द

आईटी बिक्री की दुनिया एक विस्तारित व्यक्ति है जो तकनीकी योग्यता वाले लोगों के लिए उपयुक्त है, तेजी से बदलती दुनिया में काम करने के इच्छुक हैं और जो पैसे प्रेरित हैं। यदि आप केवल हार्डवेयर पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो आप बहुत सारी बिक्री कर सकते हैं, लेकिन आपका मुनाफा कम होगा। हार्डवेयर के अलावा कुछ भी बेचें और आपका मुनाफा अधिक होगा लेकिन आपकी बिक्री कम और जटिल होगी। सेवाओं को बेचें और हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर दोनों का सर्वोत्तम संयोजन करें और आय अर्जित करने और अर्जित करने के लिए एक पूरी दुनिया को खोलें।