बिक्री में हर कोई बिक्री प्रबंधक, बिक्री निदेशक या नेतृत्व की स्थिति में नहीं जाना चाहता है। कुछ को निगम में कहीं भी स्थानांतरित करने की कोई इच्छा नहीं है, लेकिन ऐसे कई लोग हैं जिनके पास बिक्री में अपने करियर को आगे बढ़ाने की इच्छा है।
हालांकि अनगिनत कारक हैं जो बिक्री पेशेवर के प्रगति के इरादे को सकारात्मक या नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकते हैं, ऐसे कुछ कदम हैं जो उनके उन्नति उद्देश्यों में सफल होते हैं, उनके प्रचार के कारण थे।
01 वे निर्णय लेते हैं कि वे अपने करियर को कहाँ जाना चाहते हैं
निर्णय लेने का मतलब किसी अन्य संभावना या संभावित परिणाम को हटाने का है। यह निश्चितता लोगों को दृढ़ निर्णय लेने से दूर करती है और कमजोर निर्णय लेने वाली मांसपेशियों की ओर ले जाती है।
जबकि निर्णय अंतिम होने का इरादा है, वहां आपके निर्णयों में लचीलापन का सही मिश्रण होना चाहिए। बहुत अधिक लचीलापन चुनौतियों या दूसरों की राय से बहुत आसानी से प्रभावित हो सकता है। बहुत कम लचीलापन और निर्णय निर्माता से ऐसे फैसले से शादी हो सकती है जो अब मान्य नहीं है।
अपने करियर में एक स्तर तक पहुंचने का निर्णय यादृच्छिक रूप से नहीं किया जाना चाहिए, लेकिन केवल आपके निर्णय लेने वाली मांसपेशियों को मजबूत करने के बाद और सावधानीपूर्वक विचार के बाद। एक कचरा निर्णय शायद ही कभी आपको अपने कैरियर में वास्तव में क्या चाहते हैं उसे जानने के अलावा कहीं भी आपको ले जाता है।
02 एक रोल मॉडल खोजें
दुनिया में सबसे अच्छे बिक्री पेशेवर समझते हैं कि पहिया को पुनर्निर्मित करना समय की बर्बादी है। वे चुनते हैं, बजाय किसी ऐसे व्यक्ति को ढूंढने के लिए जो पहले से ही सफलता की स्तर हासिल कर चुके हैं और उस व्यक्ति को उनकी भूमिका मॉडल बनाते हैं। उनकी भूमिका मॉडल से, वे सीख सकते हैं कि क्या गलतियां की गईं और अब सफलता के स्तर को हासिल करने के लिए उन्हें क्या फायदा हुआ।
एक आदर्श मॉडल का चयन करना निश्चित रूप से एक चुनौती है। ऐसा लगता है कि कोई भी उन सभी लक्षणों का प्रतीक नहीं है जिन्हें आप अपने जीवन में अनुकरण करना चाहते हैं। एक आदर्श मॉडल को अधिक आसान बनाने के लिए, विशिष्ट जीवन क्षेत्रों के लिए रोल मॉडल चुनें।
03 एक कोच किराया
जबकि एक रोल मॉडल आपको अनुभव-आधारित मार्गदर्शन दे सकता है, एक बिक्री कोच या जीवन कोच भर्ती करने से आपको अंतर्दृष्टि मिल सकती है कि एक रोल मॉडल आपको कभी नहीं दे सकता है। सही कोच, यदि वे एक बिक्री, करियर, या जीवन कोच हैं, तो आपको सही निर्णय लेने और सुधारात्मक कार्यवाही करने में मदद करने के लिए प्रशिक्षित और अनुभवी किया जाता है।
किसी और के लिए काम करने वाली सलाह का अंधेरापूर्वक पालन करना आपके लिए सबसे अच्छी दिशा में नेतृत्व कर सकता है या नहीं। एक कोच को भर्ती करना, जो पूरी तरह से समझने और आपकी सहायता करने पर केंद्रित है, यह सुनिश्चित करने में सहायता कर सकता है कि आपके कार्य और निर्णय केवल आपके लिए प्रामाणिक हैं।
04 ब्लूम जहां आप लगाए जाते हैं
अपने लक्ष्य पर अपनी जगहों को स्थापित करना, ध्यान केंद्रित करना और ड्राइव करना और अपने फैसलों और कार्यों दोनों में पूरी तरह से प्रामाणिक होना एक अविश्वसनीय रूप से शक्तिशाली राज्य है। जो लोग इरादा करियर की प्रगति का एहसास करते थे उन्हें पता था कि उन्हें अपनी गेंद को उस गेंद पर रखने की जरूरत है जो वे वर्तमान में थे खेल रहे हैं। दूसरे शब्दों में, उन्होंने अपनी वर्तमान स्थिति से आगे बढ़ने का फैसला करने के बाद अपनी वर्तमान स्थिति में कड़ी मेहनत की।
यदि आपके निर्णय में आपके वर्तमान नियोक्ता को छोड़ना शामिल है, तो एहसास करें कि आपके पूर्ण प्रयास से कम वितरण करना एक विशेषता है जो आप जहां भी जाते हैं उसका अनुसरण करेंगे । अपने करियर को आगे बढ़ाने के लिए, आपको उन लोगों के कौशल और लक्षण विकसित करना होगा जिन्हें आप एक दिन का नेतृत्व करेंगे। एक नेता के रूप में, आप उम्मीद करेंगे कि जो लोग आपको रिपोर्ट करते हैं वे जो भी स्थिति रखते हैं, उनके सर्वोत्तम प्रयास प्रदान करते हैं।
आपको वही करने की ज़रूरत है या आप इसे दूसरों से उम्मीद करने का अधिकार खो देते हैं।