जब आप गिनती कर लेंगे, तो एहसास करें कि आपने जो भी डिवाइस देखा है, गिनती है, यह सोचकर कि क्या यह आपके लिए उपयोग किया जा रहा है और उसके बाद इसके उद्देश्य के बारे में पूछताछ की गई, बिक्री के परिणामस्वरूप इसके स्थान पर आया।
और जब तक लोग बीमार, बूढ़े या घायल नहीं हो जाते, तब तक वे भविष्य भविष्य में अच्छी तरह से जारी रहेंगे।
10 99 या डब्ल्यू 2
चिकित्सा उपकरण निर्माता की संख्या बहुत बड़ी है। कुछ सिर्फ एक विशिष्ट डिवाइस का निर्माण करते हैं और कुछ सैकड़ों उपकरणों का निर्माण करते हैं। ऐसे लोग हैं जो उपकरण के बहु-मिलियन डॉलर के टुकड़े डिजाइन, निर्माण और बेचते हैं, और अन्य मेडिकल-ग्रेड कपास swabs बनाते हैं। भिन्नताएं अंतहीन हैं क्योंकि उनके बिक्री पेशेवर अपनी आय अर्जित करते हैं। आम तौर पर, बिक्री प्रतिनिधि जो चिकित्सा उपकरणों को बेचते हैं या तो स्वतंत्र बिक्री पेशेवर या पूर्णकालिक, डब्ल्यू 2 प्राप्त करने वाले कर्मचारी हैं। मेडिकल डिवाइस की बिक्री में करियर शुरू करने में रुचि रखने वालों के लिए, 10 99 के आधार पर उन पदों के बीच काफी हद तक विभाजित होने की उम्मीद है और जिनके लिए आप एक कंपनी कर्मचारी हैं।
जब तक कि आप केवल कमीशन योजना के साथ काम करने में सहज नहीं होते हैं जिसमें वेतन और कमीशन का संयोजन शामिल होता है, तो आपका मुख्य ध्यान किसी कंपनी को खोजने पर होना चाहिए जो कि कुल लाभ या बेचे गए उपकरणों की संख्या के आधार पर कमीशन का उच्च प्रतिशत चुकाता है।
निर्माता या वितरक
चिकित्सा उपकरण उद्योग में बिक्री करियर की तलाश करते समय, आपकी खोज सीधे निर्माता या वितरक के लिए काम करने पर केंद्रित होगी। दोनों के पास फायदे और लाभ हैं, और दोनों में संभावित कमीएं हैं।
एक निर्माता के लिए काम करना
चिकित्सा उपकरण निर्माता के लिए सीधे काम करने का मुख्य लाभ मूल्य निर्धारण है।
चूंकि कंपनी जो भी डिवाइस बेच रही है, वह मूल्य निर्धारण में सबसे बड़ी लचीलापन है। एक और फायदा प्रत्यक्ष नाम ब्रांडिंग है। आइए मान लें कि आपके पास एक्सवाईजेड निगम द्वारा बनाई गई एमआरआई मशीनों की बिक्री है और आप एक बड़े अस्पताल में प्रतिस्पर्धी बिक्री चक्र में शामिल हैं। आपका प्रतिद्वंद्वी आपकी कंपनी द्वारा निर्मित एक ही एमआरआई मशीन भी बेच रहा है, लेकिन वे एक वितरक के लिए काम करते हैं। न केवल आप मूल्य निर्धारण समर्थन स्तर के साथ अधिक आक्रामक हो पाएंगे, लेकिन चूंकि आप विनिर्माण कंपनी का प्रतिनिधित्व करते हैं, इसलिए अस्पताल में निर्णय लेने वाले, आपके प्रतिद्वंद्वी से अधिक आरामदायक खरीदारी महसूस करेंगे।
विचार करने के कई नुकसान भी हैं। मुख्य उत्पादों का आपका सीमित पोर्टफोलियो है। वितरकों में आम तौर पर एक से अधिक पंक्तियां होती हैं जो वे प्रतिनिधित्व करते हैं, जिससे वे अपने प्रस्तावित उत्पाद को किसी ग्राहक की आवश्यकताओं से बेहतर तरीके से मेल कर सकते हैं।
एक वितरक के लिए काम करना
वितरकों के पास अपने उत्पादों को बेचने के लिए आमतौर पर कई निर्माताओं के साथ व्यवस्था होती है। उनके प्रतिबद्धता स्तरों के आधार पर, उन्हें मूल्य निर्धारण समर्थन स्तर प्राप्त होते हैं जो उन्हें लाभ के लिए डिवाइस बेचने की अनुमति देते हैं। विशिष्ट समर्थन स्तर 10% से 40% छूट मूल्य निर्धारण से हैं।
इसका अर्थ यह है कि एक पंजीकृत वितरक किसी निर्माता से 10, 20, 30 या 40% प्रकाशित एमएसआरपी (निर्माता के सुझाए गए खुदरा मूल्य) से कम डिवाइस खरीद सकता है।
अधिकांश वितरकों को अपने लाभ कमाने की उम्मीद नहीं है बल्कि उपकरणों की बिक्री पर मूल्य वर्धित सेवाओं पर। स्थापना या सूची प्रबंधन दो आम मूल्य-जोड़ होते हैं जो वितरकों को लाभ लाते हैं। एक वितरक के लिए काम कर रहे एक बिक्री प्रतिनिधि के रूप में, आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि आप डिवाइस की बिक्री के साथ-साथ बेची गई किसी भी अतिरिक्त सेवाओं पर कमीशन कमा सकते हैं। यदि नहीं, तो आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता होगी कि जिस बाजार को आप बेचेंगे, वह मार्जिन स्तर का समर्थन करेगा जो आपके लिए इच्छित आय अर्जित करने के लिए पर्याप्त है।
आपको यह निर्धारित करने की भी आवश्यकता होगी कि निर्माता प्रतिनिधि के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करने की संभावना सहित कितने प्रतियोगियों , कि आप प्रतिस्पर्धा करेंगे।
अंत में, यह समझना महत्वपूर्ण है कि आप कितने अलग निर्माताओं का प्रतिनिधित्व करेंगे और आप कितने अलग डिवाइस बेचने में सक्षम होंगे। अधिक जरूरी नहीं है, लेकिन पर्याप्त से ज्यादा बेहतर नहीं है! इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितने बेचते हैं, आपको उस डिवाइस या डिवाइस पर विषय वस्तु विशेषज्ञ होने की आवश्यकता है। यदि आप कोई उत्पाद बेचते हैं तो आप बहुत परिचित नहीं हैं, तो शायद आप कई डिवाइस नहीं बेचेंगे!