बिक्री के डर को कैसे खत्म करें

01 यह समझें कि आप अकेले नहीं हैं

02 अपने डर के बारे में ईमानदार रहो

मनोवैज्ञानिक आपको बताएंगे कि एक चुनौती पर काबू पाने में पहला कदम यह स्वीकार करना है कि चुनौती मौजूद है। यह अस्वीकार करते हुए कि आपको अपनी बिक्री नौकरी के कुछ हिस्से के बारे में डर है, यह सुनिश्चित करने का एक शानदार तरीका है कि आप या तो कभी भी डर को दूर न करें या अपने डर की निपुणता में लंबी देरी न करें।

अपने ग्राहकों के साथ ईमानदार होना बिक्री में लंबी अवधि की सफलता का एक प्रमुख तत्व है और अपने आप के साथ ईमानदार होना दीर्घकालिक आत्म-पूर्ति का एक प्रमुख तत्व है।

यह स्वीकार करते हुए कि आपको डर है कि आपको अपनी अहंकार को पीछे बर्नर पर डालने की आवश्यकता है। लेकिन इस तथ्य के बारे में ईमानदार होने के कारण कि आपको डर है कि आप अपने डर को दूर करने के लिए खुद को प्रकट कर सकते हैं।

03 इसके अलावा अपने डर उठाओ

डर के बारे में एक बहुत ही मजेदार बात है: वे आमतौर पर उनके मुकाबले बहुत बड़े दिखाई देते हैं। हम में से अधिकांश इस बिंदु पर हमारे डर को अधिक बढ़ाते हैं कि हम महसूस करते हैं कि हम उन्हें कभी खत्म नहीं कर सकते हैं।

लेकिन यदि आप अपना डर ​​अलग करने के लिए समय लेते हैं, तो आप शायद यह देखना शुरू कर देंगे कि एक बार में आपके डर को दूर करने के लिए बहुत तीव्र लग रहा था, यह आपके विचार से बहुत छोटा है।

कई बार, आपके "बेस डर" में "जुड़े भय" का एक मेजबान होता है जो केवल "आधार भय" के कारण आपके दिमाग में मौजूद होता है। ये जुड़े भय समय के साथ बनाए गए थे और आमतौर पर आपके बेस डर को अपने आप को उचित ठहराने के लिए काम करते हैं। यदि आप इन संबंधित भयों पर ईमानदार नजर डालना शुरू करते हैं, तो शायद आपको यह महसूस करना शुरू हो जाएगा कि ये आपके लिए डर के क्षेत्र नहीं हैं।

इन संबंधित भयों से काफी दूर रहें, और बेस डर अब डरावना प्रतीत नहीं होगा।

04 क्या आप डरते हैं

यह cliche एक मौलिक सत्य पर आधारित है: जब आप ऐसा कुछ करते हैं जो आप करने से डरते हैं, तो आप स्वयं को साबित करते हैं कि आप कुछ खत्म कर सकते हैं और आपका डर पूरी तरह से आपके दिमाग में एक चीज है।

कुछ चीजों का स्वस्थ भय होने के कारण, स्वस्थ है। लेकिन बिक्री करियर में बहुत कम (यदि कोई है) चीजें हैं जो वास्तव में डर के योग्य हैं।

बिक्री में दो सबसे आम तौर पर सामना करने वाले डर अस्वीकार करने और सार्वजनिक बोलने का डर है। बिक्री में, अस्वीकृति असाधारण दुर्लभ है। आप इस कथन पर सवाल उठा सकते हैं कि कई बिक्री चक्र खोए हुए बिक्री में समाप्त होते हैं। कई लोगों के लिए, बिक्री बंद करने का मतलब अस्वीकार नहीं है। सच्चाई यह है कि बिक्री खोने का मतलब है कि ग्राहक ने एक अलग समाधान चुना लेकिन बिक्री खोने का मतलब यह नहीं है कि उन्होंने आपको नहीं चुना है। इसके अलावा, नियुक्ति, बिक्री, रेफरल या यहां तक ​​कि पदोन्नति नहीं , शायद ही कभी आपको अस्वीकार कर दिया गया था: इसका मतलब केवल यह है कि आपको चुना नहीं गया था। अंतर जबरदस्त है।

सार्वजनिक बोलने के लिए, आपके डर को दूर करने में मदद के लिए सैकड़ों संसाधन हैं। सबसे अच्छा तरीका "बेबी स्टेप" दृष्टिकोण ले रहा है। इसका मतलब जानबूझकर ऐसी परिस्थिति में रखना है जहां आप जानते हैं कि आपको दूसरों के सामने बात करनी होगी। हालांकि, धीरे-धीरे बढ़ते दर्शकों के साथ अपनी प्रस्तुतियों को स्थापित करें। 2 या 3 से शुरू करें और, जब आप सहज महसूस करते हैं, तो अपने दर्शकों को 5 या 6 तक बढ़ाएं। बहुत पहले, आप उन ग्राहकों से भरे ऑडिटोरियम के सामने पेश आरामदायक रहेंगे जो आपको कभी अस्वीकार नहीं करेंगे!