इन-व्यक्ति शीत कॉलिंग के लाभ
व्यक्ति में एक संभावना का दौरा करने से आप संकेतों तक पहुंच सकते हैं कि आपको फोन पर उजागर करने का मौका कभी नहीं मिलेगा। कैसे संभावना का घर या व्यवसाय की जगह दिखती है वह किस प्रकार के व्यक्ति के प्रकार का एक प्रमुख संकेतक है। क्या यह शर्मीली या पूरी तरह से बनाए रखा है? क्या लैंडस्केपिंग लश है या यह सब बजरी और ठोस है? घर या कार्यालय कितना बड़ा है? उन्होंने किस रंग और सजावट का चयन किया? ये सभी संभावित व्यक्ति की मन की स्थिति के संकेत हैं , जो आपको बता सकता है कि नियुक्ति सुरक्षित करने के लिए कौन सा दृष्टिकोण सबसे अच्छा काम करेगा।
एक कार्यालय में गिरने से आप उन लोगों से बात कर सकते हैं जो खुद निर्णय लेने वाले नहीं हैं, लेकिन सामान्य रूप से कंपनी के बारे में उपयोगी जानकारी कौन हो सकती है। उदाहरण के लिए, रिसेप्शनिस्ट के साथ कुछ मिनट निर्णयकर्ता (ओं) या क्रय एजेंट के नाम (जैसे) के बारे में जानकारी प्राप्त कर सकते हैं, वे वर्तमान में अपने उत्पाद के बारे में कैसा महसूस करते हैं, उनका शेड्यूल कैसा है, और इसी तरह।
कुछ मामलों में, आप सुरक्षा के कारण इच्छा पर इमारत को आसानी से भटकने में सक्षम नहीं होंगे। जब ऐसा होता है, तो बिल्डिंग निर्देशिका से कंपनी के नामों को कम करें ताकि आप बाद में फोन कॉल या ईमेल के लिए उन्हें देख सकें। सुरक्षा डेस्क को प्रबंधित करने वाले लोगों के साथ चैट करना न भूलें, क्योंकि आप एक उपयोगी टिडबिट या दो सीख सकते हैं - या कम से कम, जब आप उम्मीद करते हैं कि बाद में नियुक्ति के साथ वापस आते हैं तो उन्हें एक सुखद याद दिलाएं।
मट्ठा आप आते हैं
जब आप किसी संभावित व्यक्ति के दरवाजे पर पहुंचते हैं, चाहे वह कार्यालय हो या घर हो, तो आपको वहां रहने का कारण देना चाहिए। व्यक्तिगत रूप से ठंडा कॉलिंग पास की नियुक्ति के साथ संयोजन में बहुत अच्छी तरह से काम करती है क्योंकि तब आप कुछ कह सकते हैं, "मैं सिर्फ अपने पड़ोसियों के साथ काम कर रहा था, और मेरे पास मेरी अगली नियुक्ति तक कुछ मिनट हैं, इसलिए मुझे खुशी होगी बिना किसी शुल्क के आपके लिए 15 मिनट का वित्तीय मूल्यांकन, "या जो भी प्रकार का मूल्यांकन आपके उत्पाद क्षेत्र से मेल खाता है। एक नई संभावना से संपर्क करने का एक और तरीका यह कहना है, "यह मेरा पहला समय है जो आपके पड़ोस / भवन / ब्लॉक पर जा रहा है और मैं खुद को पेश करना चाहता हूं और यहां कुछ लोगों को जानना चाहता हूं।" यह तकनीक बेहद कम- दबाव बिक्री रणनीति - आपका लक्ष्य निर्णय निर्माता का नाम और फोन नंबर प्राप्त करना चाहिए (आप बी 2 बी परिदृश्य में व्यवसाय कार्ड का आदान-प्रदान करके ऐसा कर सकते हैं) और शायद कुछ प्रश्न पूछें कि यह आपके उत्पाद के लिए एक योग्य संभावना है या नहीं । फिर आप नियुक्ति पाने के लिए या तो फोन कॉल या दूसरी व्यक्तिगत यात्रा के साथ अनुवर्ती हो सकते हैं।
आप शायद निर्णयकर्ता के साथ बैठे नहीं होंगे - फोन पर ठंडा कॉल की तरह, आपका मुख्य लक्ष्य भविष्य की नियुक्ति निर्धारित करना होगा।
हालांकि, यदि आपका समय सही है, तो आपको तुरंत अपना केस पेश करने के लिए आमंत्रित किया जा सकता है। तो पूर्ण बिक्री प्रस्तुति के लिए आपको जो भी टूल और जानकारी चाहिए, उसके साथ लाएं। कौन जानता है, आप हाथ में एक नई बिक्री के साथ बाहर निकल सकते हैं।