संभावना है कि परिणाम प्राप्त करता है

आप लीड के लिए संभावना कितनी बार खर्च करते हैं? बिक्री अनुमानित गतिविधियों में प्रति सप्ताह कितने घंटे निवेश करते हैं, अनुमान लगाने का प्रयास करें। अब उन सभी गतिविधियों को खत्म करें जिनमें लीड के संपर्क में शामिल होना शामिल है और नियुक्ति पाने की कोशिश नहीं करना शामिल है। लीड सूचियों की समीक्षा करना, स्क्रिप्ट और ईमेल लिखना, कार्यक्रमों की योजना बनाना आदि सभी महान और उपयोगी गतिविधियां हैं, लेकिन वे संभावित गतिविधियों नहीं हैं - वे पूर्व-संभावनाएं हैं ।

यदि आप अपने अनुमान से उन घंटों को खत्म करते हैं, तो यह है कि आपने वास्तव में कितने घंटे संभावनाएं खर्च की हैं। और यदि आप अधिकतर विक्रेता की तरह हैं, तो संशोधित संख्या बहुत छोटी है।

एक पाइपलाइन बनाना

लीड के लिए संभावना आपकी बिक्री प्रक्रिया का पहला कदम है । एक पाइप की तुलना में एक विक्रय पाइपलाइन को फ़नल की तरह आकार दिया जाता है: जब आप पहली बार लीड से संपर्क करना शुरू करते हैं तो बिक्री प्रक्रिया की शुरुआत में यह सबसे बड़ा होता है और फिर संभावित ग्राहकों को प्रक्रिया के प्रत्येक चरण में चलने से बाहर निकलने के कारण नीचे गिर जाता है। इसलिए यदि आप अपनी संभावनाओं को उच्च तरफ नहीं रखते हैं, तो प्रक्रिया के अंत तक आप संभावित बिक्री से बहुत कम होंगे।

क्योंकि आपको बिक्री की चक्र के किसी भी अन्य चरण की तुलना में संभावनाओं के मुकाबले अपनी बिक्री को बहने, दक्षता और बुद्धिमानी से अपने समय का उपयोग करने के लिए इतनी सारी लीड तक पहुंचना होगा। इसका मतलब है कि परिणाम प्राप्त नहीं होने वाली किसी भी गतिविधि को निर्दयतापूर्वक ट्रिम करना।

यदि आप फ्लायर प्रिंट करने में घंटे बिताते हैं और उन्हें कार विंडशील्ड पर चिपकाते हैं और कभी भी एक प्रतिक्रिया नहीं मिलती है, तो वह विशेष गतिविधि बेकार है - अपने मूल्यवान समय को एक ऐसे दृष्टिकोण का पीछा करते हुए जो परिणाम के साथ आपको चुकाता है।

गुणवत्ता संभावनाएं

अच्छी संभावनाएं प्राप्त करना आपकी संभावनाओं को और अधिक कुशल बनाने के लिए एक महत्वपूर्ण कदम है।

यदि आप एक लीड सूची को ठंडा कर रहे हैं जहां 50% लीड्स आपके उत्पाद के लिए योग्य नहीं हैं, तो आपने अभी अपना आधा समय बर्बाद कर दिया है। लीड का बेहतर स्रोत ढूंढें, नेटवर्किंग के माध्यम से, लीड ब्रोकर से एक सूची खरीदना, या अपने आप पर कुछ गंभीर शोध करना।

नियुक्ति की स्थापना

एक बार जब आपके सामने आपकी सूची हो, तो आपको उन चीजों को बिक्री चक्र के अगले चरण में ले जाने के लिए कहने के लिए कुछ मूल्यवान होना चाहिए। इस बिंदु पर, आपको उन्हें अपने उत्पाद पर बेचने की आवश्यकता नहीं है - जो बाद में आएगी। अभी के लिए, आपको अपनी संभावनाओं को अधिक लंबाई में आपके साथ बात करने के मूल्य पर बेचने की जरूरत है। संभावना है कि आपका लक्ष्य नियुक्ति को बेचना है और ऐसा करने के लिए आपको उसी तरह के औजारों की आवश्यकता है जिसका उपयोग आप अपने उत्पाद को बेचने के लिए करेंगे - एक अच्छा प्रस्ताव, संभावनाओं को लुभाने के कुछ लाभ, और उन्हें इस तरह पेश करने के कौशल आपकी संभावनाओं को साज़िश करेगा।

संभावनाएं उत्पन्न करने के तरीके

फोन पर ठंडा कॉलिंग , ईमेल प्रॉस्पेक्टिंग , दरवाजा-टू-डोर विज़िट और यहां तक ​​कि घोंघा मेल भी सभी संभावित संभावनाएं हैं। परिणाम प्राप्त करने के लिए आपको इनमें से एक या अधिक गतिविधियों को करने में काफी समय व्यतीत करना होगा। आम तौर पर, सबसे प्रभावी तरीका आपकी बिक्री तक पहुंचने के लिए कई बिक्री चैनलों का उपयोग करना है क्योंकि अलग-अलग संभावनाएं अलग-अलग चैनलों को बेहतर प्रतिक्रिया देगी।

उदाहरण के लिए, यदि आपने फ़ोन द्वारा निर्णय निर्माता तक पहुंचने के लिए तीन बार कोशिश की है और वह कभी नहीं है, तो ईमेल को फायर करना उसका ध्यान आकर्षित करने का सबसे अच्छा तरीका हो सकता है।

दूसरी आम संभावना गलती बहुत जल्दी छोड़ रही है। नियुक्ति से सहमत होने से पहले अधिकतर संभावनाओं को कई संपर्कों की आवश्यकता होगी। दोबारा, अपने संपर्क प्रयासों को बदलना (एक ईमेल या उसके विपरीत एक फोन कॉल) संभावना को आपके दृढ़ता से नाराज होने से रोकता है, फिर भी आपको उस नियुक्ति को कम करने के अतिरिक्त अवसर मिलते हैं।