बी 2 बी बिक्री के कुछ उदाहरण
बी 2 बी बिक्री अक्सर एक कंपनी के रूप में आपूर्ति या घटकों को बेचने वाली कंपनी का रूप लेती है। उदाहरण के लिए, एक टायर निर्माता कार के निर्माता को अपना माल बेच सकता है।
थोक व्यापारी अक्सर अपने उत्पादों को खुदरा विक्रेताओं को बेचते हैं, जो फिर घूमते हैं और उन्हें उपभोक्ताओं को बेचते हैं। सुपरमार्केट एक क्लासिक उदाहरण हैं: वे थोक विक्रेताओं से भोजन खरीदते हैं और फिर इसे व्यक्तियों को थोड़ी अधिक कीमत पर बेचते हैं।
व्यापार से व्यापार की बिक्री में सेवाएं भी शामिल हो सकती हैं। अटॉर्नी जो व्यापारिक ग्राहकों, अकाउंटेंट फर्मों के लिए मामले लेते हैं जो कंपनियों को अपने करों की मदद करते हैं, और तकनीकी सलाहकार जो नेटवर्क और ईमेल सेट करते हैं, बी 2 बी सेवा प्रदाताओं के सभी उदाहरण हैं।
बी 2 बी बनाम बी 2 सी बिक्री
बी 2 बी बेचना कई तरीकों से बी 2 सी से अलग है। सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि जब आप बी 2 बी बिक्री करने का प्रयास करते हैं तो आप आमतौर पर पेशेवर खरीदारों या उच्च स्तरीय अधिकारियों से निपटेंगे। ये खरीदारों अपने जीवन को विक्रेता के बाहर सबसे अच्छा सौदा कर रहे हैं और वे इसमें अच्छे हैं। उच्चस्तरीय अधिकारियों में प्रमुख निगमों के सीईओ शामिल हो सकते हैं।
किसी भी मामले में, बी 2 बी बिक्री अक्सर बी 2 सी बिक्री की तुलना में पेशेवरता के उच्च स्तर के लिए कॉल करती है।
सफल होने के लिए आपको अधिक औपचारिक रूप से पोशाक और व्यवहार करना होगा। बी 2 बी की बिक्री के लिए यह भी आवश्यक है कि आप यह जान लें कि रिसेप्शनिस्ट और सहायक जैसे गेटकीपर्स के साथ प्रभावी ढंग से कैसे निपटें ताकि आप अपने लक्ष्य तक पहुंच सकें, जिस व्यक्ति के पास अंततः बिक्री करने का अधिकार है।
जब आप खरीदारों के साथ काम कर रहे हैं
जब आप पेशेवर खरीदारों से बात कर रहे हैं, तो यह ध्यान में रखता है कि उनमें से अधिकतर लोगों के साथ काम करने के तरीके में व्यापक प्रशिक्षण प्राप्त हुआ है- और बिक्री के लोगों के माध्यम से देखें।
बेचना रणनीतियां जो अनियमित, व्यक्तिगत उपभोक्ताओं के साथ अच्छी तरह से काम कर सकती हैं, अक्सर खरीदारों के साथ असफल रहेंगी जो आपको एक मील दूर आने में देखेंगे। खरीदारों को यह भी पता है कि बिक्री करने वालों को कैसे छेड़छाड़ करना है, और वे अक्सर उत्पाद पर आपके द्वारा बेहतर कीमत को झुकाव के लिए रुकने की तरह चाल की कोशिश करेंगे।
जब आप अधिकारियों के साथ काम कर रहे हैं
अधिकारियों के साथ काम करना एक अलग अलग गेंद गेम है। सी-सुइट निर्णय निर्माताओं बहुत डरावना हो सकता है। वे अक्सर बेहद व्यस्त लोग होते हैं, इसलिए यदि वे महसूस करते हैं कि आप अपना समय बर्बाद कर रहे हैं तो वे इसकी सराहना नहीं करेंगे। आपको अपने उत्पाद के सभी पहलुओं में अच्छी तरह से अवगत होना चाहिए ताकि आप किसी भी प्रश्न का तत्काल और आसानी से जवाब दे सकें। आप यह नहीं कह सकते, "मुझे उस पर वापस आने दो," क्योंकि कार्यकारी आपकी कॉल नहीं ले सकता है या दूसरी बार आपके दरवाजे को खोल सकता है। बस इसी तरह, आप बिक्री खो सकते हैं।
आपको संभावना पर समय से पहले अपना शोध भी करना चाहिए। समझें कि वह कंपनी के लिए क्या करता है, वह यह कैसे करता है, और कंपनी के उत्पादों या सेवाओं पर भी दृढ़ समझ प्राप्त करता है। आप अपनी बिक्री प्रस्तुतियों के दौरान अपने परिचालन के अपने ज्ञान के साथ अधिकारियों को वाह करने के लिए पूरी तरह से तैयार रहना चाहेंगे।