बाधाएं हैं कि आपका उत्पाद आपके उद्योग में सबसे कम कीमत वाली पेशकश नहीं है। लेकिन इस बारे में एक समस्या के रूप में मत सोचो; वास्तव में, एक उच्च कीमत वास्तव में आपके बिक्री प्रयासों में आपकी मदद कर सकती है। आखिरकार, हर कोई यह कहता है, 'आप जो भुगतान करते हैं वह आपको मिलता है।' यदि आप अपनी संभावनाएं दिखा सकते हैं कि आपके उत्पाद का मूल्य आपके द्वारा पूछे जाने वाले मूल्य से अधिक है, तो आपको सस्ता प्रतिस्पर्धियों के बारे में चिंता करने की आवश्यकता नहीं होगी।
कीमत के आधार पर बिक्री के बजाय बेचना मूल्य आपको ग्राहक की बेहतर क्षमता भी प्रदान करेगा-आपको एक दूसरे को डंप करने की संभावना कम होगी।
डर की वजह से असफल होने वाली अधिकांश बिक्री होती है । किसी भी खरीद के लिए संभावना के जीवन में बदलाव की आवश्यकता होती है, और परिवर्तन डरावना होता है। जितना बड़ा परिवर्तन होगा, उतना ही डरावना होगा। और खरीद एक खरीद के परिवर्तन कारक में एक बड़ी भूमिका निभाता है। यदि किसी संभावित व्यक्ति को किसी उत्पाद पर बहुत पैसा खर्च करने का सामना करना पड़ता है तो इसका मतलब है कि उसके पास अन्य संभावित खरीदों पर खर्च करने के लिए वह पैसा नहीं होगा। महंगी खरीद भी फट जाने का डर पैदा करती है। किसी उत्पाद की तुलना में अधिक पैसा खर्च करना शर्मनाक है और लाइन के नीचे बड़ी समस्याएं पैदा कर सकता है।
आप इन दो बाधाओं को दूर कर सकते हैं- परिवर्तन का डर और धोखा देने का डर - अपनी संभावना दिखाकर क्यों आपके उत्पाद की कीमतें होती हैं और यह कैसे उत्पाद अपने जीवन में सकारात्मक बदलाव होगा, न कि ऋणात्मक।
यदि आप इन दो बिंदुओं को संभावित व्यक्ति की संतुष्टि में साबित कर सकते हैं, तो आपको बिक्री बंद करने में बहुत परेशानी नहीं होनी चाहिए।
प्रशंसापत्र और समीक्षा दें
ग्राहक प्रशंसापत्र , वैज्ञानिक डेटा और उत्पाद समीक्षा आपके बिंदु को साबित करने के सभी शानदार तरीके हैं। प्रशंसापत्र निकटता से अपना रास्ता तय करने में विशेष रूप से सहायक होते हैं क्योंकि वे आपके संभावित व्यक्ति की स्थिति में किसी की कहानी बताते हैं जो आपके उत्पाद को प्राप्त करने से लाभान्वित होता है।
केस स्टडीज और प्रकाशित समीक्षा यह भी दिखाकर मदद करती हैं कि तटस्थ पार्टियां आपके उत्पाद के मूल्य को भी स्वीकृति देती हैं। थोड़ा अतिरिक्त पंच के लिए, आप अपने संभावित ग्राहकों में से किसी एक के साथ बात करने की व्यवस्था कर सकते हैं, अधिमानतः किसी ऐसे उद्योग या जीवन की स्थिति में कोई व्यक्ति आपकी संभावना के रूप में। जाहिर है, आपको ऐसे ग्राहक से पूछना चाहिए जो आपके उत्पाद के बारे में कहने के लिए निश्चित रूप से अच्छी चीजें रखे!
खरीद से पहले कोशिश करने का मौका दें
जोखिम की अपनी संभावनाओं को कम करने और उत्पाद के मूल्य का ठोस सबूत देने का एक और तरीका यह है कि उसे खरीदने से पहले उत्पाद को आजमाने का मौका दें। आदर्श रूप में, आप कुछ दिनों या हफ्तों के लिए अनिच्छुक संभावनाओं को अपने उत्पाद का निःशुल्क परीक्षण प्रदान कर सकते हैं। यदि आपकी कंपनी या उत्पाद की प्रकृति मुफ्त परीक्षणों को मुश्किल बनाती है, तो देखें कि क्या आप नियुक्तियों के साथ-साथ डेमो मॉडल प्राप्त कर सकते हैं। यदि आपकी संभावना उत्पाद को संभाल सकती है, तो इसे संक्षिप्त रूप से उपयोग करें और देखें कि यह वास्तविक जीवन में कैसे काम करता है, वह खरीदारी करने के लिए और अधिक खुलेगा।
गारंटी प्रदान करें
अंत में, यदि आप गारंटी दे सकते हैं तो महंगा खरीदारी थोड़ा कम चिंताजनक होगी। वारंटी और मनी-बैक ऑफ़र एक नए ग्राहक के जोखिम को कम करते हैं। यदि आपका उत्पाद एक प्रकार का है जो टूट सकता है, तो एक सस्ता या यहां तक कि नि: शुल्क रखरखाव योजना एक और विकल्प है।
आप एक घबराहट संभावना के लिए बिलिंग देरी की व्यवस्था करके छद्म परीक्षण की पेशकश भी कर सकते हैं। इससे उन्हें अपनी कंपनी को अपना पैसा सौंपने से पहले उत्पाद को अपने पैसों के माध्यम से रखने का मौका मिलता है।
किसी संभावना के लिए उत्पाद के मूल्य को प्रदर्शित करना प्रायः मूल्य आपत्तियों को पूरी तरह से निकालने के लिए पर्याप्त होता है। हालांकि, एक संभावना जो पहले से ही कुछ शोध कर चुकी है, आपके प्रतिस्पर्धियों की कीमतों पर खुला विवरण हो सकती है। यदि आपकी संभावना एक विशिष्ट प्रतियोगी लाती है जो कम कीमत पर एक समान उत्पाद प्रदान करती है, तो अधिक जानकारी के लिए खोदें। यदि प्रस्तावित मूल्य आपके मुकाबले बहुत कम है, तो बाधाएं हैं कि प्रतिद्वंद्वी के उत्पाद में महत्वपूर्ण विशेषताओं की कमी है या अन्यथा छिपी हुई लागत प्रकाशित राशि में दिखाई नहीं दे रही है।