बढ़ती बिक्री गुणवत्ता बढ़ाकर बिक्री राजस्व बढ़ाएं

बिक्री की कुल बिक्री को बढ़ाने के लिए बिक्री राजस्व बढ़ाने का एकमात्र तरीका नहीं है। प्रत्येक बिक्री से अधिक लाभ उठाने के लिए काम करके, आप वास्तव में कम बिक्री से अधिक पैसा कमा सकते हैं।

प्रीमियम संभावनाओं पर ध्यान केंद्रित करें

यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति के साथ अपॉइंटमेंट निर्धारित करते हैं जो आपके उत्पाद के लिए उपयुक्त नहीं है, तो आपने अपना समय बर्बाद कर दिया है। नियुक्ति से पहले संभावना को सही ढंग से अर्हता प्राप्त करने में विफलता है।

लेकिन अगर आपके पास ऐसी संभावना के साथ नियुक्ति है जो आपके सस्ता मॉडल के लिए मुश्किल से अर्हता प्राप्त करता है, तो शायद यह आपके समय का सबसे अच्छा उपयोग नहीं है।

अपने फोकस को उन संभावनाओं तक सीमित करने का प्रयास करें जो आपके शीर्ष-ऑफ़-द-लाइन मॉडल के लिए योग्य हैं, न कि जो निम्न-अंत संस्करण चाहते हैं। हां, यह आपकी संभावित लीड की कुल संख्या को सीमित करता है। आप लगभग अनिवार्य रूप से कम बिक्री करेंगे ... लेकिन जो लोग आप करते हैं वे अधिक मूल्यवान होने लगेंगे। यदि आप आम तौर पर लगभग $ 100 बिक्री पर एक सप्ताह में तीन बिक्री करते हैं, लेकिन यह रणनीति आपको $ 500 प्रति बिक्री औसत प्रति सप्ताह एक बिक्री के लिए तैयार करती है, तो आप आगे बढ़ रहे हैं।

बहु खरीदारों की तलाश करें

यह रणनीति बी 2 बी बिक्री में विशेष रूप से प्रभावी है, हालांकि यह उपभोक्ता बिक्री के लिए भी काम कर सकती है। विचार उन संभावनाओं को ढूंढना है जो आपके एक से अधिक उत्पाद खरीदना चाहेंगे। उदाहरण के लिए, यदि आप प्रतिलिपि मशीन बेचते हैं, तो सड़क के नीचे छोटे कानून कार्यालय की बिक्री एक प्रति मशीन के लिए होगी।

कई सौ वकील के साथ विशाल कानून कार्यालय की बिक्री चार या पांच प्रतिलिपि मशीन हो सकती है, और आपको भी उनसे बहुत अधिक दोहराया जाने वाला व्यवसाय मिल सकता है।

क्रॉस सेल

जब आप एक संभावना बंद करते हैं, तो वहां मत रुकें। अगर कोई एक उत्पाद खरीदने के इच्छुक है, तो क्रॉस-बेचना क्यों न करें और ग्राहक और खुद दोनों के लिए थोड़ा अधिक मूल्य प्राप्त न करें?

ज्यादातर कंपनियां अपने विक्रेता को "अतिरिक्त" उत्पादों और सेवाओं की एक श्रृंखला प्रदान करती हैं जो किसी भी तरह से मुख्य उत्पाद से जुड़ी होती हैं, जैसे कि उस कॉपियर के लिए एक विस्तारित रखरखाव योजना। यदि आप इन अतिरिक्तताओं की संभावनाओं की पेशकश करने की आदत बनाते हैं, तो आप ग्राहक को एक बेहतर उत्पाद अनुभव देंगे और अपनी जेब में थोड़ा अतिरिक्त पैसा भी लगाएंगे।

एक प्रभावी क्रॉस-सेलिंग रणनीति आइटम को पैकेज सौदा के रूप में पेश करना है। यह विशेष रूप से अच्छी तरह से काम करता है यदि ग्राहक आपके क्रॉस-सेल उत्पादों को खरीदते समय छूट या अन्य बोनस प्रदान कर सकता है। बैंक अक्सर इस रणनीति में स्वामी होते हैं - अधिकांश बैंक आपके खाते की फीस छोड़ देंगे और / या आपको एक बेहतर ब्याज दर देंगे यदि आप एक पैकेज, एक चेकिंग और बचत खाता और एक एटीएम कार्ड इकट्ठा करते हैं।