जानें कि अपनी बिक्री में मूल्य कैसे जोड़ें

वैल्यू-एडेड सेलिंग इन दिनों सबसे लोकप्रिय बिक्री दृष्टिकोणों में से एक बन गई है, सलाहकार बिक्री के अपरिहार्य विकास के रूप में। मूल्यवर्धित बिक्री में, विक्रेता उत्पाद या सेवा प्रदान करता है लेकिन फिर उस उत्पाद को संभावनाओं के लिए अधिक मूल्यवान बनाने के लिए अद्वितीय कुछ भी फेंकता है। वैल्यू-एडेड सेलिंग न केवल आपको प्रतिस्पर्धा से अपने उत्पाद को अलग करने में मदद करती है, बल्कि यह खरीदारों को इंटरनेट पर अपनी खरीदारी करने की बजाय आपको आने के लिए प्रेरित करती है।

आपके विक्रय पिच में जो मूल्य जोड़ते हैं, वह आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद के प्रकार के आधार पर भिन्न हो सकता है। एक मूल्य वस्तु अद्वितीय (या कम से कम असामान्य) और ग्राहक के लिए मूल्यवान होना चाहिए ताकि उसे खरीदने के लिए प्रेरित करने में मदद मिल सके। कुछ मूल्य वस्तुओं को एक बाजार में खरीदारों के लिए अत्यधिक उपयोगी माना जाएगा, लेकिन खरीदारों के लिए एक दूसरे के लिए बेकार लग जाएगा, इसलिए आपकी संभावनाओं और उनकी वरीयताओं को अच्छी तरह से जानना मूल्य वर्धित बिक्री का एक प्रमुख हिस्सा है।

तर्कसंगत रूप से बेचने के लिए उत्पाद का सबसे कठिन प्रकार एक वस्तु है। कमोडिटीज ऐसे उत्पाद या सेवाएं हैं जिन्हें खरीदार मानते हैं कि यह वास्तव में वही है जो इसे बेच रहा है। ये आमतौर पर सस्ता उत्पाद होते हैं जो बाजार में बहुत लंबे समय से चल रहे हैं। उदाहरण के लिए, गैसोलीन एक वस्तु है, इसलिए कोई व्यक्ति अपनी कार के टैंक को भरने की तलाश में है, आमतौर पर सबसे कम कीमत वाले गैस स्टेशन पर जाएगा।

यदि आप एक वस्तु बेच रहे हैं, तो आपकी सबसे अच्छी शर्त मूल्य वस्तुओं की पेशकश करना है जो कम लागत और / या बचत समय से संबंधित हैं।

इस तरह के मूल्य वस्तुओं में तेज वितरण, त्वरित और आसान प्रतिस्थापन, कम शुल्क, आदि शामिल होंगे। आप एक अनुकूलित पैकेज बनाने के लिए कमोडिटी उत्पादों को समूहीकृत करने का भी प्रयास कर सकते हैं जो आपकी संभावनाओं के अनुरूप फिट बैठेगा। बेशक, यदि आप अपने उत्पाद को अलग करने के तरीके के साथ आ सकते हैं, तो यह सभी का सबसे अच्छा तरीका है।

बाजार में नए सस्ती उत्पाद आमतौर पर बेचने में आसान होते हैं क्योंकि वे अभी तक किसी वस्तु की स्थिति तक नहीं पहुंच पाए हैं। चूंकि उत्पाद काफी सस्ते है, संभावनाएं नहीं मानेंगी कि इन उत्पादों को खरीदने का एक बड़ा खतरा है। नए, सस्ती उत्पादों के लिए मूल्य ऐड-ऑन अक्सर ट्रेंडी और प्रारंभिक गोद लेने की अवधारणा पर केंद्रित होते हैं। आप आसान सेटअप और स्थापना से संबंधित मूल्य वस्तुएं भी प्रदान कर सकते हैं - उदाहरण के लिए, एक पेशेवर स्थापना और बिना किसी अतिरिक्त लागत के तकनीकी सहायता के छह महीने।

महंगे, स्थापित उत्पाद आम तौर पर कमोडिटीज नहीं बनते हैं क्योंकि वे इतने बड़े निवेश हैं कि उन्हें बेचने वाली कंपनियां इन उत्पादों को अलग करने के लिए एक विशेष प्रयास करती हैं। हालांकि, क्योंकि वे काफी महंगा हैं, आप उच्च प्रतिस्पर्धी दबाव और लंबी बिक्री चक्र पर भरोसा कर सकते हैं क्योंकि खरीदारों को सबसे अच्छा सौदा मिलना है।

कारें इस तरह के उत्पाद का एक अच्छा उदाहरण हैं। मूल्य वस्तुएं ऐसे उत्पादों के लिए बेहद महत्वपूर्ण हैं और अक्सर उत्पाद को अनुकूलित करने और / या लागत को कम करने के आसपास घूमती रहेंगी। उदाहरण के लिए, आप दर्जनों विकल्पों की पेशकश कर सकते हैं ताकि खरीदारों को वास्तव में वे सुविधाएं मिल सकें जो वे चाहते हैं। अन्य मूल्य वस्तुओं में खरीदार के विनिर्देशों को पूरा करने के लिए एक उत्पाद को कस्टम-डिज़ाइन करना शामिल हो सकता है, जिसमें रखरखाव और प्रतिस्थापन भागों, और तेज़, सुविधाजनक वितरण जैसी निःशुल्क सेवाएं प्रदान की जा सकती हैं।

नए और महंगे दोनों उत्पाद जो खरीदार के दृष्टिकोण से सबसे खतरनाक हैं। लेकिन वे ग्राहकों को सबसे बड़ा अवसर भी प्रदान करते हैं, इसलिए यदि आप संभावना के प्राकृतिक और अपरिहार्य भय से उबर सकते हैं, तो आपको ऐसे उत्पादों के साथ बड़ी सफलता मिल सकती है। इन प्रकार के उत्पादों के लिए मूल्य ऐड-ऑन अत्याधुनिक तकनीक, ऐसे उत्पादों के मालिक होने की प्रतिष्ठा, या (सबसे अच्छी) संभावना को खरीदने के जोखिम को कम करने में मदद करते हैं।

उदाहरणों में मौजूदा सिस्टम में सुधार के एक निश्चित स्तर की गारंटी शामिल हो सकती है (उदाहरण के लिए "विजेट की यह नई श्रेणी आपके उत्पादन को कम से कम 30% तक बढ़ाएगी"), उत्पाद उपयोग पर निःशुल्क प्रशिक्षण, मॉड्यूलर सिस्टम जिन्हें विस्तारित या घटाया जा सकता है ग्राहक की जरूरत है, और इसी तरह।