बिक्री एआईडीए मतलब क्या है?

एआईडीए 188 9 में विकसित अग्रणी ई। सेंट एल्मो लुईस द्वारा विकसित एक संक्षिप्त शब्द है। यह उन चरणों का वर्णन करता है जो एक संभावित ग्राहक उत्पाद या सेवा खरीदने का निर्णय लेने से पहले चला जाता है। संक्षेप में ध्यान, रुचि, इच्छा, और कार्य के लिए खड़ा है। एआईडीए मॉडल व्यापक रूप से विपणन या विज्ञापन में व्यापक रूप से उपयोग किए जाने वाले कदमों या चरणों का वर्णन करने के लिए व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है, जो उपभोक्ता को किसी उत्पाद या ब्रांड के वास्तविक पल के लिए ब्रांड के बारे में पता होता है।

विज्ञापन में एआईडीए मॉडल महत्वपूर्ण क्यों है

यह देखते हुए कि कई उपभोक्ता विज्ञापन या विपणन संचार के माध्यम से ब्रांडों के बारे में जागरूक हो जाते हैं, एआईडीए मॉडल यह समझाने में मदद करता है कि विज्ञापन या विपणन संचार संदेश कैसे संलग्न होता है और उपभोक्ताओं को ब्रांड विकल्पों में शामिल करता है। संक्षेप में, एआईडीए मॉडल का प्रस्ताव है कि विज्ञापन संदेशों को ब्रांड जागरूकता से क्रिया (यानी खरीद और खपत) से अनुक्रमिक चरणों की एक श्रृंखला के माध्यम से उपभोक्ता को स्थानांतरित करने के लिए कई कार्यों को पूरा करने की आवश्यकता है। एआईडीए मॉडल बड़े पैमाने पर विज्ञापन में उपयोग किए जाने वाले सबसे लंबे समय तक चलने वाले मॉडल में से एक है क्योंकि विज्ञापन की दुनिया बदल गई है, मानव प्रकृति नहीं है।

ध्यान

खरीद प्रक्रिया का पहला चरण उपभोक्ता को उत्पाद के बारे में जागरूक कर रहा है। एक विक्रेता का काम संभावित व्यक्ति के ध्यान को पर्याप्त रूप से पकड़ना है ताकि वे अपनी रुचि को आगे बढ़ाने के लिए पर्याप्त लंबे समय तक व्यस्त रह सकें।

एआईडीए के कुछ संस्करण पहले चरण को "जागरूकता" के रूप में संदर्भित करते हैं, जिसका अर्थ है कि संभावना विकल्पों के बारे में जागरूक हो जाती है। यह वह चरण है जब आप उन्हें ठंडा करते हैं तो आपको सबसे अधिक संभावनाएं मिलती हैं।

ब्याज

दूसरे चरण तक संभावनाओं को टक्कर देने के लिए, आपको उत्पाद या सेवा में संभावित खरीदार के ब्याज को विकसित करना होगा।

यह आम तौर पर जहां लाभ वाक्यांशों को खेलने में भारी आते हैं। कई विपणक अपनी संभावनाओं को रुचि दिलाने के लिए सफलतापूर्वक अपने प्रत्यक्ष मेल दृष्टिकोणों में कहानी कहने का उपयोग करते हैं। यदि आप पर्याप्त रुचि बढ़ा सकते हैं तो आम तौर पर आप उम्मीदवार को नियुक्ति के लिए प्रतिबद्ध कर सकते हैं, उस समय आप बिक्री प्रक्रिया में आगे बढ़कर संभावना को आगे बढ़ा सकते हैं।

इच्छा

एआईडीए के तीसरे चरण में, संभावनाएं महसूस करती हैं कि उत्पाद या सेवा एक अच्छा फिट है और उन्हें किसी भी तरह से मदद मिलेगी। विक्रेता लाभ सामान्य लाभ से विशिष्ट लाभों तक जाकर इस बिंदु पर संभावनाएं ला सकते हैं। अक्सर इसमें पहले चरण के दौरान एकत्रित जानकारी का उपयोग करना शामिल होता है जो आपको बिक्री पिच को सुदृढ़ करने की अनुमति देता है। ध्यान रखें कि इच्छा के विभिन्न स्तर हैं। यदि किसी संभावित व्यक्ति को किसी उत्पाद की हल्की आवश्यकता महसूस होती है (या उसे आवश्यकता के बजाय एक इच्छा के रूप में समझती है) तो वह तुरंत खरीद नहीं ले सकता है, अगर बिलकुल नहीं।

कार्य

एआईडीए का चौथा और आखिरी चरण तब होता है जब ग्राहक ग्राहक बनने के लिए आवश्यक कार्रवाई करने का फैसला करता है। यदि आप पहले तीन चरणों के माध्यम से संभावनाएं लेते हैं (और किसी भी आपत्ति के लिए उचित प्रतिक्रिया देते हैं), तो यह चरण अक्सर स्वाभाविक रूप से होता है। यदि नहीं, तो आपको बंद करने वाली तकनीकों का उपयोग करके एक संभावित व्यक्ति को कार्य करने की आवश्यकता हो सकती है।