अपनी संभावनाओं को जानें
उस नए क्षेत्र से निपटने में पहला कदम आपकी संभावनाओं को जानना है। अधिकांश क्षेत्रों को भौगोलिक रेखाओं के साथ व्यवस्थित किया जाता है; आपकी कंपनी के आकार और उसके उत्पादों की प्रकृति के आधार पर, आपका क्षेत्र आपके कार्यालय के आस-पास के कुछ वर्ग मील हो सकता है या इसमें पूरे देश शामिल हो सकते हैं। किसी भी तरह से, आपको समझने की जरूरत है कि निवासियों को क्या टिकेगा। एक तरह से, यह एक नया उत्पाद जानने जैसा है-एक बार जब आप जानते हैं कि आपके क्षेत्र में संभावनाओं के लिए क्या महत्वपूर्ण है, तो आप उन्हें जीतने के लिए उचित लाभ का उपयोग कर सकते हैं।
उम्मीद है कि, आपका नया क्षेत्र शुरू करने के लिए लीड सूची या दो के साथ आया था। यदि नहीं, तो आपको कुछ त्वरित शोध करने की आवश्यकता होगी और कम से कम कुछ लीडों की पहचान करनी होगी जो आपके द्वारा खरीदने के लिए योग्य हो सकते हैं या अपनी जेब से लीड सूची के लिए भुगतान कर सकते हैं। एक नए क्षेत्र में तोड़ने के बारे में अच्छी खबर यह है कि यह आपको उन लीडों को बुलावा देने के लिए एक आदर्श तर्क देता है।
आप उन्हें बता सकते हैं कि आप इस क्षेत्र में नए हैं, आप खुद को पेश करना चाहते हैं और "पड़ोसियों" को जानना चाहते हैं और यदि संभव हो, तो आप एक विशेष प्रस्ताव या डिस्काउंट को प्रारंभिक उपहार के रूप में स्लाइड कर सकते हैं।
ठंडा कॉलिंग भी जल्दी मत रोको
एक नया क्षेत्र का मतलब है कि आप ठंडा कॉलिंग का एक बड़ा सौदा कर रहे होंगे।
एक बार आपके श्रमिकों के फल रोल करने लगते हैं, तो यह ठंडा कॉलिंग पर वापस कटौती करने और आपके द्वारा स्थापित की गई सभी नई नियुक्तियों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए मोहक है। हालांकि, अगर आप इस आवेग में कुछ दिनों या हफ्तों में देते हैं, तो आप एक बार फिर एक खाली पाइपलाइन के साथ मिल जाएंगे, जिसका अर्थ है कि आप ठंडे कॉल के और अधिक घंटों के साथ फंस जाएंगे। यह व्यवहार पैटर्न बिक्री में आम है और परिचित "दावत या अकाल" चक्र की ओर जाता है, जिसमें आपके पास या तो बिक्री या बिक्री नहीं होती है।
नियुक्तियों को बुक करना शुरू करने के बाद, एक बेहतर दृष्टिकोण, अपने कुछ फोकस को अन्य गतिविधियों में स्थानांतरित करना है, लेकिन ठंडे कॉलिंग में महत्वपूर्ण समय देना जारी रखना है। इसका मतलब यह हो सकता है कि कॉल करने के लिए हर दिन एक घंटे खर्च करना, या शायद एक सप्ताह में ठंडे लीड में समर्पण करना। जब तक आप अपने क्षेत्र में नई लीड तक पहुंचते रहेंगे, तब तक आपकी पाइपलाइन बिक्री के साथ बहती रहेगी।
व्यवस्थित रखें
एक नए क्षेत्र, विशेष रूप से एक बड़े क्षेत्र में तोड़ने का सबसे कठिन हिस्सा, अभिभूत नहीं हो रहा है। संगठित रखने से आपको कार्रवाई के शीर्ष पर बने रहने में मदद मिलेगी और आपकी प्रगति को ट्रैक करने में भी मदद मिलेगी। एक "क्षेत्रीय योजना" स्थापित करें जो आपके नए क्षेत्र का कौन सा हिस्सा हर हफ्ते आपसे निपटेंगे और अपनी प्रगति के साथ अपने सीआरएम को अद्यतित रखेगा।
आपके द्वारा एकत्र किए जाने वाले प्रत्येक लीड और आपके डेटाबेस में प्रवेश करने का भविष्य का मौका है, भले ही आप इस समय उस लीड को बंद न कर सकें।
एक क्षेत्र जो व्यापक भौगोलिक क्षेत्र में फैलता है, आपको एक नियुक्ति से दूसरे स्थान पर चलने में काफी समय बर्बाद कर सकता है। पारगमन समय को कम करने की चाल उसी दिन उसी क्षेत्र में नियुक्तियों को शेड्यूल कर रही है। यदि आप अपने क्षेत्र के विभिन्न हिस्सों के लिए हर हफ्ते कुछ दिन अलग करते हैं, तो आप कम से कम अपने ड्राइविंग (या बदतर, चारों ओर उड़ना) रख सकते हैं और अन्य बिक्री गतिविधियों को आगे बढ़ाने के लिए और अधिक समय ले सकते हैं। यदि आप नियुक्तियों के बीच एक या दो घंटे के भीतर खुद को पाते हैं, तो आप हमेशा कुछ नजदीकी दरवाजे पर दस्तक दे सकते हैं और कुछ और लीड इकट्ठा कर सकते हैं।