परिणाम प्राप्त करने वाले बिक्री पत्र को कैसे लिखें

एक अच्छी तरह से लिखित बिक्री पत्र बिक्री कर सकते हैं

यहां तक ​​कि इस डिजिटल युग में, एक बिक्री पत्र ग्राहकों को ग्राहकों में परिवर्तित कर सकता है यदि आप जानते हैं कि एक कैसे लिखना है। इस कौशल को सीखने से आप विभिन्न लोगों तक पहुंचने में मदद करेंगे। बिक्री पत्र लिखना प्रत्यक्ष मेल तक सीमित नहीं है, हालांकि। आप अपनी वेबसाइट, ईमेल ईमेल लीड और अन्य मार्केटिंग संचार के लिए एक बिक्री पत्र भी लिख सकते हैं। चलो शुरू करें।

सबसे पहले, अपने लक्षित श्रोताओं की पहचान करें

आपको अपने बिक्री पत्र लिखने से पहले यह जानना होगा कि आपका लक्षित दर्शक कौन है।

अपनी लीड की एक सूची बनाएं और इन लोगों को आपके संभावित ग्राहक को कौन सा पता चलाना है। यदि आप नहीं जानते कि आप किसके लिए बेच रहे हैं, तो आप नहीं जानते कि उन्हें कैसे बेचना है। समझें कि आपका उत्पाद कौन खरीद रहा है, आप अपना विक्रय पत्र कौन भेज रहे हैं और सीधे अपने विक्रय पत्र को गियर करें।

नाम से अपने ग्राहक को जानें

लिफाफे के बाहर और अपने विक्रय पत्र में नाम से अपने ग्राहकों को संबोधित करने के लिए समय निकालें। "प्रिय श्रीमती जॉनसन" पढ़ते हुए एक पत्र, "प्रिय संभावित ग्राहक" या "प्रिय महोदय / महोदया" पढ़ते हुए आपके नेतृत्व में बहुत अधिक कहता है।

एक शक्तिशाली, व्यस्त शीर्षक लिखें

एक अच्छी तरह से लिखित शीर्षक एक प्रभावी बिक्री पत्र के लिए मंच सेट करता है। आप फ़ॉन्ट को बड़े, बोल्ड, या चमकदार रंग में बनाकर इसे केंद्रित करके इसे खड़ा कर सकते हैं। बस सुनिश्चित करें कि आप शुरुआत से ही अपने ग्राहक के ध्यान को पकड़ने के लिए सही शब्द चुनते हैं। बोल्ड, लाल फ़ॉन्ट में एक 100 बिंदु शीर्षक अभी भी अच्छी तरह से लिखा जाना चाहिए, या आपका संभावित ग्राहक पढ़ना बंद कर देगा।

एक दिलचस्प परिचय तैयार करें

परिचय ब्लेंड या पैदल यात्री नहीं होना चाहिए। आमतौर पर यह होता है कि आप बिक्री का मौका बनाते हैं या तोड़ते हैं, इसलिए इसे गिनें। आपका परिचय एक प्रश्न पूछ सकता है। यह एक समस्या परिदृश्य हो सकता है, और फिर आप समाधान प्रदान करते हैं। बस सुनिश्चित करें कि आपका परिचय ग्राहक को एक आसान तरीका नहीं देता है।

उदाहरण के लिए, यदि आप एक परिचय के रूप में एक प्रश्न का उपयोग कर रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि ग्राहक आसानी से जवाब नहीं दे सकता, "नहीं।" यदि आप हाँ या कोई सवाल नहीं पूछते हैं, तो आप आसानी से अपने ग्राहक को खो सकते हैं क्योंकि उन्हें आपके प्रश्न में समस्या नहीं है। वे पढ़ना बंद कर देते हैं, और आपका पत्र ट्रैश कैन में जाता है।

Subheads का उपयोग कर विस्तृत बिक्री बिक्री संदेश

अपने विक्रय पत्र के उपशीर्षक लिखें ताकि वे अनुभाग में आपके पत्र के पाठ को तोड़ने में मदद करें। आप शब्द के बाद शब्द के साथ कागज भरने के तीन पृष्ठों के लिए ड्रोन नहीं करना चाहते हैं। प्रत्येक अनुभाग को सारांशित करने के लिए उपशीर्षक का उपयोग करें, उस अनुभाग में पाठक को आमंत्रित करें और, सबसे महत्वपूर्ण, उन्हें अपने बिक्री पत्र को अंत तक सभी तरह से पढ़ते रहें।

आपको लगातार ग्राहक से जुड़ना चाहिए

व्यक्तिगत, दोस्ताना स्वर का उपयोग करके जितनी बार आप कर सकते हैं अपने संभावित ग्राहक से जुड़ें। अपने बिक्री पत्र में इस वही स्वर का प्रयोग करें। ग्राहक की समस्या के साथ पहचान करें और उन्हें समाधान प्रदान करें। पत्र लिखकर जैसे कि ग्राहक आपका मित्र है, आपका विक्रय पत्र एक ऐसे पत्र से अधिक प्रभाव डालता है जो एक सामान खरीदने के लिए ग्राहक को कुछ खरीदने की कोशिश कर रहा है।

एक समस्या उत्पन्न करें, लेकिन हमेशा समाधान दें

ग्राहकों को कैसे पता चलेगा कि उन्हें आपके उत्पाद की आवश्यकता है अगर उन्हें यह भी पता न हो कि उन्हें कोई समस्या है जिसे आप ठीक कर सकते हैं?

ग्राहक के दृष्टिकोण से अपना बिक्री पत्र लिखें। यहां तक ​​कि अगर कोई मास्टर सीमस्ट्रेस है और आप एक गोंद बेच रहे हैं जो कपड़ों को मिनटों में गर्म करता है, तो हर ग्राहक को लगता है कि वे आपके उत्पाद के बिना नहीं रह सकते हैं। इस उदाहरण में, आपको उन लोगों तक पहुंचने का अवसर है जो अपनी जेब पोंछते हैं या समस्या को ठीक करने के लिए बहुत समय के बिना त्वरित हेम की आवश्यकता होती है। आपका उत्पाद उन्हें ऐसा करने में मदद करता है, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि उनके सिलाई अनुभव का स्तर क्या है। बस अपने विशेष गोंद का उपयोग करके उन्हें अपने रास्ते पर ले जाने में मदद मिलती है।

सुविधाओं और लाभ बताएं ... बार-बार

आपने समस्या उत्पन्न की है और ग्राहक को समाधान दिया है। अभी मत रोको। अपने उत्पाद के लाभ और विशेषताओं को बताते रहें। यदि आप अब गति को जारी नहीं रखते हैं, तो आपका बिक्री पत्र भाप खो देगा और आपके ग्राहक को बिक्री पत्र के अंत में स्थानांतरित करने में मदद नहीं करेगा।

आपका उत्पाद बेहतर क्यों है? यह सीधे ग्राहक की मदद कैसे करेगा?

आसान समझ के लिए बुलेट पॉइंट्स का प्रयोग करें

अपने उत्पाद, विशेषताओं, लाभों आदि के बारे में तथ्यों को बताते समय, वाक्य के बाद सजा के रूप में वाक्य का उपयोग करने के जाल में पकड़ा जा सकता है। पुराने पर वापस जाएं, "इसे सरल बेवकूफ रखें," दर्शन। लंबे, उबाऊ वाक्यों के बजाय बुलेट बिंदुओं का प्रयोग करें। बुलेट भी पृष्ठ को दृष्टि से तोड़ने में मदद करते हैं, जो आपके विक्रय पत्र को आपके ग्राहकों को अधिक आमंत्रित करता है।

ग्राहक प्रशंसापत्र बहुत प्रेरक हैं

यदि आपके पास ग्राहक प्रशंसापत्र हैं , तो वे एक बेहतरीन बिक्री उपकरण हो सकते हैं। वे आपको और आपके उत्पाद को विश्वसनीय बनाते हैं जबकि आपके ग्राहकों को यह बताते हैं कि वे आपके उत्पाद के बारे में क्या पसंद करते हैं। प्रशंसापत्रों का प्रयोग कम से कम करें और उन्हें छोटा करें। कुछ सबसे शक्तिशाली प्रशंसापत्र लंबाई में सबसे कम हैं। यदि एक प्रशंसापत्र बहुत लंबा है, तो इसे ट्रिम करें क्योंकि आप अपनी संभावना को लंबे, तैयार किए गए प्रशंसापत्र में खोना नहीं चाहते हैं।

बिक्री बंद करने में मदद करने के लिए एक प्रोत्साहन प्रदान करें

एक नि: शुल्क परीक्षण, कोई जोखिम-दायित्व या विशेष उपहार केवल कुछ प्रोत्साहन नहीं हैं जिनका उपयोग आप अपने उत्पाद में रुचि उत्पन्न करने के लिए कर सकते हैं। प्रोत्साहन का उपयोग करके आपके बिक्री पत्र को ग्राहक के साथ अधिक लाभ मिलता है क्योंकि आप उन्हें अपने पत्र प्राप्त करने वाले लोगों के उस समूह के लिए कुछ पेशकश कर रहे हैं।

अपने कॉल टू एक्शन का अच्छा उपयोग करें

आपकी कॉल टू एक्शन ग्राहकों को बताती है कि आप उन्हें क्या करना चाहते हैं। अब कॉल करें! इस प्रस्ताव समाप्त होने से पहले जल्दी करो! यह प्रस्ताव दुकानों में उपलब्ध नहीं है। कॉल करने के लिए बस एक मुफ्त अपग्रेड प्राप्त करें। ग्राहकों को अगली चाल पर निर्देशित करने के लिए अपने कॉल टू एक्शन का उपयोग करें, उन्हें बिक्री के करीब एक कदम प्राप्त करें।

एक पीएस जोड़ने के लिए मत भूलना

एक पीएस एक सुनहरा गड्ढा है जिसे आपको अपने विक्रय पत्र में उपयोग करना चाहिए। आप पीएस का उपयोग उस महत्वपूर्ण जानकारी के लिए कर सकते हैं, जिसे आप अंत तक सहेजना चाहते हैं, लोगों को याद दिलाएं कि एक प्रस्ताव किसी निश्चित तारीख पर समाप्त हो जाएगा या अन्य प्रासंगिक जानकारी को प्रकट करने के लिए इसका उपयोग करें, जिसे आप अंतिम विचार के रूप में लोगों को छोड़ना चाहते हैं। कई बार, जो लोग आपके विक्रय पत्र को छोड़ रहे हैं वे पीएस पढ़ेंगे यदि यह मजबूत और प्रेरक है, तो वे पूरे पत्र को पढ़ने का फैसला कर सकते हैं जब वे अन्यथा नहीं हो सकते हैं।