कुछ उत्पादों और सेवाओं के लिए, 'मीठा स्थान' संभावना छोटे व्यवसाय हैं। उस तरह की बी 2 बी बिक्री के लिए बड़े निगमों को बेचने से या बहुत ही अलग दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है, उस मामले के लिए, उपभोक्ताओं को बेचने से। छोटे व्यवसायों की उनकी ज़रूरतें और सीमाएं होती हैं, और यदि आप इन्हें पहचान और संबोधित कर सकते हैं, तो आप इस बाजार के साथ काफी सफलता प्राप्त कर सकते हैं।
एक छोटा व्यवसाय क्या है?
लघु व्यवसाय प्रशासन (एसबीए) एक छोटे से व्यवसाय को परिभाषित करता है जो लाभकारी, निजी स्वामित्व में है, और अपने क्षेत्र में प्रभावी नहीं है।
छोटे व्यवसायों में आमतौर पर सालाना $ 20 मिलियन से कम राजस्व होता है और 500 से कम कर्मचारियों को नियोजित करता है (कभी-कभी बहुत कम)। इस आकार के व्यवसायों में आमतौर पर कर्मचारियों पर एक खरीद विशेषज्ञ रखने के लिए आवश्यकता या धन नहीं होता है। इसलिए यदि आप छोटे व्यवसायों को बेचते हैं और आपका उत्पाद कार्यालय की आपूर्ति से कुछ महंगा है, तो आप व्यापार मालिक या मालिकों को बेच देंगे।
अच्छी खबर यह है कि छोटे व्यवसायों को बेचने का मतलब आम तौर पर बड़े व्यापारिक ग्राहकों के विपरीत एक छोटा बिक्री चक्र है क्योंकि आपको लंबी और शामिल स्वीकृति प्रक्रिया से गुजरना पड़ेगा। वास्तव में, आपके पास पहली बैठक में बिक्री बंद करने का एक अच्छा मौका है। जब आप सीधे व्यापार मालिक से बात कर रहे हैं, तो उसे ऊपर की ओर से अनुमोदन की प्रतीक्षा नहीं करनी पड़ेगी।
निर्णय निर्माता
निर्णय निर्माता से मिलने से पहले, कुछ शोध करें और कम से कम अपनी कंपनी के बारे में मूल बातें उजागर करें।
बस अपनी संभावना की वेबसाइट को देखकर आम तौर पर आपको बताएंगे कि मालिक कौन हैं, वे कितने समय से व्यवसाय में हैं, चाहे मौजूदा मालिकों ने कंपनी की स्थापना की हो या इसे किसी और से खरीदा है, उनकी बड़ी सफलताएं क्या हैं, और इसी तरह। कुछ कंपनियां अपने महत्वपूर्ण ग्राहकों को भी सूचीबद्ध करती हैं, जो आपकी बिक्री प्रस्तुति के लिए बेहद उपयोगी हो सकती हैं।
यदि आप अपनी नियुक्ति के दौरान उल्लेख करते हैं कि आपका उत्पाद कंपनी एक्स को भावी बिक्री में कितना उपयोगी होगा और इसे दो या दो उदाहरण के साथ वापस ले जाएगा , तो आपकी संभावना बहुत प्रभावित होगी ।
छोटे व्यवसाय मालिक छोटे व्यवसायों की विफलता दर के आसपास निराशाजनक आंकड़ों के बारे में अच्छी तरह जानते हैं। कोई फर्क नहीं पड़ता कि वे व्यक्तिगत रूप से कितने सफल हैं, वे जानते हैं कि कोई सुरक्षा नेट नहीं है और वास्तव में एक बुरा वर्ष उन्हें मिटा सकता है। नतीजतन, व्यवसाय के मालिक की मन की शांति बढ़ाने के तरीके के रूप में आपके उत्पाद को पेश करना प्रायः एक प्रभावी दृष्टिकोण होता है। पैसे बचाने से भी एक बहुत ही उपयोगी लाभ होता है क्योंकि कई छोटे व्यवसायों में वित्तीय रूप से त्रुटि के लिए बहुत कम मार्जिन होता है।
ये मालिक आम तौर पर अपने व्यापार को दो तरीकों से आगे बढ़ाने की सोच रहे हैं: इसे तब तक बढ़ाना जब तक कि यह उद्योग में एक प्रमुख खिलाड़ी न हो, या एक बड़ी कंपनी को आकर्षित करे जो उनकी कंपनी खरीद ले। प्रस्तुति के आरंभ में, पता लगाएं कि आपकी संभावना किस प्रकार झुका रही है, और उसके बाद अपने उत्पाद को उस उपकरण को एक उपकरण के रूप में रखें जिससे कि वह उस अंत को प्राप्त कर सके। उदाहरण के लिए, यदि आप लेखांकन सॉफ्टवेयर बेच रहे हैं, तो कंपनी की बिक्री या विलय के दौरान कई वर्षों तक रिपोर्टों को जल्दी से उत्पादन करने की क्षमता बहुत उपयोगी होगी। ऐसी रिपोर्टें बढ़ती कंपनी को ताकत या कमजोरी के क्षेत्रों की पहचान करने में मदद करती हैं और व्यापार मालिक की रणनीतिक योजना का मार्गदर्शन करती हैं।
अपने उत्पाद या सेवा को अपने दीर्घकालिक लक्ष्यों में बांधने की सुंदरता यह है कि इससे बाद में प्रदाताओं को स्विच करने की संभावना कम हो जाएगी। आप स्वयं को और आपकी कंपनी, एक रणनीतिक साझेदार बना रहे हैं, ताकि वह अपनी कंपनी को प्राप्त करने में मदद कर सके जहां वह इसे जाना चाहता है। नतीजतन, आप उसे अपने प्रतिस्पर्धियों के विल्स के खिलाफ बख्तरबंद कर रहे हैं।