बिक्री नौकरियों के बारे में मूल करियर तथ्य
प्रेरणा की आपकी शक्तियां कैसी हैं? यदि आपने "उत्कृष्ट" का उत्तर दिया है, तो बिक्री बिक्री आपके लिए सही हो सकती है। एक बिक्री व्यक्ति के रूप में, आपको उस कंपनी से सामान या सेवाओं को खरीदने के लिए लोगों, निगमों या संगठनों को प्राप्त करना होगा। आप विनिर्माण, खुदरा, सूचना प्रौद्योगिकी , कृषि, फार्मास्यूटिकल्स, स्वास्थ्य देखभाल, वित्तीय सेवाओं, परिवहन, आतिथ्य और पेशेवर सेवाओं सहित विभिन्न उद्योगों में काम करने पर अपनी जगहें निर्धारित कर सकते हैं।
बिक्री पेशेवर कई अलग-अलग उत्पादों को हल कर सकते हैं। वे जो सामान और सेवाएं बेचते हैं उनमें कपड़ों, कारों, स्टॉक और बॉन्ड, दवाएं, चिकित्सा उपकरण, बीमा, कंप्यूटर प्रौद्योगिकी, इलेक्ट्रॉनिक्स, कृषि उपकरण, विज्ञापन स्थान या समय, पशुधन, छुट्टियां और रियल एस्टेट बेचते हैं। एक बिक्री व्यक्ति आम तौर पर एक उद्योग या उत्पाद के प्रकार में माहिर हैं।
बिक्री नौकरियों के बारे में मूल तथ्य
- 2016 तक, अमेरिकी ब्यूरो ऑफ लेबर स्टैटिस्टिक्स (बीएलएस) का अनुमान 14.5 मिलियन से अधिक लोगों ने बिक्री और संबंधित व्यवसायों में किया था। इस आंकड़े में स्व-नियोजित श्रमिक शामिल नहीं हैं।
- इस क्षेत्र के लिए नौकरी दृष्टिकोण अच्छा है। बीएलएस 2014 और 2024 के बीच इस क्षेत्र में पांच प्रतिशत नौकरी की वृद्धि की उम्मीद करता है, जो कि सभी व्यवसायों के औसत के बराबर है। इसके परिणामस्वरूप लगभग 778,000 नई बिक्री नौकरियां होंगी।
- सेल्स श्रमिकों और संबंधित व्यवसायों में नियोजित लोगों ने मई 2016 में $ 26,590 की औसत वार्षिक मजदूरी अर्जित की। सभी व्यवसायों के लिए वार्षिक मजदूरी $ 37,040 थी, जिससे इस क्षेत्र में कमाई दूसरों की तुलना में थोड़ी कम हो गई।
- एक व्यक्ति के मुआवजे में अक्सर मूल वेतन और कमीशन शामिल होता है, जिसे आमतौर पर बिक्री के प्रतिशत के रूप में गणना की जाती है।
क्या आपके लिए बिक्री नौकरी सही है?
बिक्री में एक करियर, किसी भी अन्य व्यवसाय की तरह, हर किसी के लिए एक अच्छा विकल्प नहीं है। यह आपके लिए सही हो सकता है या नहीं भी हो सकता है। आगे बढ़ने से पहले, आपको यह निर्धारित करना चाहिए कि क्या आपके पास इस क्षेत्र में सफल होने के लिए क्या है। जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, बिक्री में सफल होने के लिए, आपको प्रेरक होना चाहिए। उत्कृष्ट संचार कौशल आवश्यक हैं। आपको एक अच्छा श्रोता होना चाहिए, साथ ही साथ मौखिक रूप से संवाद करने की क्षमता भी होनी चाहिए। अनुकरणीय पारस्परिक कौशल आपको दूसरों से जुड़ने की अनुमति देगा।
कड़ी मेहनत और बहुत धैर्य रखने की प्रतिबद्धता की भी आवश्यकता है। कभी-कभी बिक्री बंद करने के लिए बहुत प्रयास किए जाते हैं, और ग्राहक को अपना मन बनाते समय धैर्यपूर्वक इंतजार करना पड़ सकता है। अस्वीकृति आम है, इसलिए आपको भी मोटा-पतला होना चाहिए।
बिक्री करियर
यदि आप बिक्री में करियर बनाना चाहते हैं तो आपके विकल्प क्या हैं? बिक्री के छतरी के नीचे कई व्यावसायिक खिताब आते हैं। वे खुदरा स्टोर और कार्यालयों सहित वातावरण के एक बड़े पैमाने पर काम करना शामिल करते हैं। जो लोग इन सेटिंग्स में काम करते हैं उन्हें अंदरूनी बिक्री में कहा जाता है। कुछ लोग जो बिक्री नौकरियों में नियोजित होते हैं, वे अपने घरों या व्यवसायों में नियुक्ति के जरिए ग्राहकों से मिलते हैं। अन्य लोग संभावित ग्राहकों के लिए अनजान दौरे करते हुए दरवाजे से दरवाजे जाते हैं। इसे बाहरी बिक्री कहा जाता है।
- विज्ञापन बिक्री प्रतिनिधियों
- बीमा एजेंट
- रियल एस्टेट एजेंट और ब्रोकर्स
- खुदरा विक्रेता
- सेल्स इंजीनियर
- सिक्योरिटीज, कमोडिटीज, और फाइनेंशियल सर्विसेज सेल्स एजेंट
- ट्रैवल एजेंट
- थोक और विनिर्माण बिक्री प्रतिनिधि
एक अच्छी बिक्री नौकरी कैसे चुनें
ऐसे कई उद्योगों और उत्पादों के साथ, जिन्हें आप चुनना चाहते हैं, आप कैसे तय कर सकते हैं कि क्या बेचना है?
बिक्री नौकरी चुनते समय आपको कई मानदंडों को देखना चाहिए। निर्णय लेने के दौरान आपको संभावित आय , आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद में रुचि और नौकरी सुरक्षा पर विचार करना चाहिए।
जबकि कमाई नौकरी की संतुष्टि से सख्ती से सहसंबंधित नहीं है, आपको निश्चित रूप से जीवित रहने की आवश्यकता होगी। प्रतिभूतियां और वस्तुओं की बिक्री नौकरियां; अन्य निवेश उपकरण; वित्तीय सेवाएं; और राल, सिंथेटिक रबड़, और कृत्रिम सिंथेटिक फाइबर और फिलामेंट्स विनिर्माण बीएलएस के अनुसार सबसे अच्छी कमाई क्षमता प्रदान करते हैं।
ऐसा कहा जाता है कि, यदि आप उन उत्पादों में बहुत रुचि रखते हैं, तो यह आपकी प्रेरणा को प्रभावित करेगा। कम प्रेरणा से कम बिक्री हो सकती है, जो बदले में आपको कम कमाई कर सकती है यदि आपके मुआवजे में कमीशन शामिल है या आपका काम खोना है यदि आपका नियोक्ता आपके प्रदर्शन से असंतुष्ट है। एक जीवित रहने के लिए जितना महत्वपूर्ण है, आपको अपने द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद में आपकी रूचि के बारे में भी सोचना चाहिए।
अंत में, आपको यह जानने की जरूरत है कि आप रोजगार ढूंढ पाएंगे।
यदि आप किसी विशेष उद्योग या उत्पाद के प्रकार में रूचि रखते हैं, लेकिन कुछ नौकरियां उपलब्ध हैं, तो आपको एक और क्षेत्र की तलाश करनी चाहिए जिसमें काम करना है। आम तौर पर, उत्पाद की मांग जितनी ज्यादा होती है, उतनी ही अधिक नौकरियों की सुरक्षा जो इसे बेचती है। सबसे सुरक्षित नौकरियां स्वास्थ्य देखभाल और सूचना प्रौद्योगिकी उद्योगों में हैं।
शिक्षा और प्रशिक्षण
बिक्री नौकरी के लिए आपकी तैयारी आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद पर निर्भर करती है। कुछ उत्पादों को बेचने के लिए आपको हाई स्कूल डिप्लोमा से अधिक की आवश्यकता नहीं हो सकती है, लेकिन यदि आप नौकरी की तलाश में वैज्ञानिक या तकनीकी उत्पादों की तलाश में हैं, उदाहरण के लिए, नियोक्ता केवल नौकरी के उम्मीदवारों को नौकरी देंगे जो कॉलेज की डिग्री रखते हैं । बीमा बेचने के लिए, आपको एक डिग्री की भी आवश्यकता होगी। विज्ञापन बिक्री प्रतिनिधियों के लिए स्नातक की डिग्री वैकल्पिक है, लेकिन एक कमाई से नौकरी पाने की संभावना में काफी सुधार होगा।
आप जिस उत्पाद को बेचना चाहते हैं उसके आधार पर आपको एक पेशेवर लाइसेंस की आवश्यकता हो सकती है। उदाहरण के लिए, निवेशक उपकरण, वित्तीय उत्पाद, और बीमा बेचने वाले व्यक्तियों को लाइसेंस प्राप्त होना चाहिए।
बिक्री नौकरी कैसे प्राप्त करें
चाहे आप किसी प्रविष्टि-स्तर की स्थिति या अपने वर्तमान की तुलना में बेहतर नौकरी की तलाश में हैं, वहां बिक्री-नौकरी विशिष्ट साइटें हैं जिनके पास केवल आप जिस स्थिति की तलाश कर रहे हैं, आप इंडिड डॉट कॉम जैसी सामान्य रोजगार साइटों का भी उपयोग कर सकते हैं। नियोक्ता सीधे वास्तव में उद्घाटन पोस्ट करते हैं, और साइट अन्य नौकरी खोज साइटों, पेशेवर संगठनों और कंपनी की वेबसाइटों से नौकरी लिस्टिंग भी एकत्र करती है। वैकल्पिक रूप से, आप अपना रेज़्यूमे अपलोड कर सकते हैं और नियोक्ता आपकी योग्यता वाले किसी व्यक्ति की तलाश में आपको ढूंढ पाएंगे।
रोजगार के अवसरों के बारे में सीखने के लिए आपका पेशेवर नेटवर्क एक उत्कृष्ट संसाधन है। ऑनलाइन नेटवर्किंग साइट का उपयोग करके अपने नेटवर्क को बढ़ाएं। सबसे प्रसिद्ध एक लिंक्डइन है । आप अन्य बिक्री पेशेवरों या अपने नेटवर्क के सदस्यों से जुड़ सकेंगे जो इस क्षेत्र में काम करने वाले लोगों को जानते हैं।
जब कोई नियोक्ता आपको किसी स्थिति के लिए विचार कर रहा है, तो आपको नौकरी साक्षात्कार पर उत्कृष्टता से इसे सुरक्षित करना होगा। बिक्री प्रबंधक आपको अपने बिक्री कौशल के बारे में प्रश्न पूछेगा। वह आपकी ताकत और कमजोरियों के बारे में भी जानना चाहता है। आपके जवाबों के माध्यम से, आपको अपने पैरों पर अनुसरण करने और सोचने की अपनी क्षमता का प्रदर्शन करना होगा।
अतिरिक्त स्रोत:
"व्यावसायिक रोजगार और मजदूरी, मई 2016: बिक्री और संबंधित व्यवसाय (प्रमुख समूह)।" व्यावसायिक रोजगार सांख्यिकी (अमेरिकी श्रम सांख्यिकी ब्यूरो, 31 मार्च, 2017)।
"भुगतान करने के लिए भुगतान: बिक्री में करियर" करियर आउटलुक (अमेरिकी श्रम सांख्यिकी ब्यूरो, जून 2011)।
"बिक्री व्यवसाय।" व्यावसायिक आउटलुक हैंडबुक 2016-2017 (अमेरिकी श्रम सांख्यिकी ब्यूरो, 17 दिसंबर, 2015)।