बिक्री नौकरी में आपको जो चीजें देखना चाहिए

01 असीमित कमाई संभावित

असीमित कमाई की संभावना होने के कारण काफी मानक है, इसलिए यदि आप ऐसी स्थिति में आते हैं जो आपकी क्षमता को कैप करता है, तो आप या तो सीमा के कारणों को दूर या जांचना चाहेंगे।

02 आकर्षक मुआवजा योजना

यह सुनिश्चित करने के बाद कि आप जिस बिक्री नौकरी पर विचार कर रहे हैं वह असीमित कमाई क्षमता प्रदान करता है, अब मुआवजे की योजना पर नज़र डालने का समय है। हालांकि ज्यादातर कंपनियां गैर-कर्मचारियों के साथ अपनी कॉम्प योजना के बारे में ब्योरा साझा नहीं करती हैं, लेकिन कुछ सामान्य प्रश्नों के उत्तर देने के इच्छुक होना चाहिए। उदाहरण के लिए, पता लगाएं कि COMP योजना राजस्व या लाभ आधारित है या नहीं। इस बारे में पूछें कि आम प्रचार कैसे चलाए जाते हैं और उन्हें कितनी बार पेश किया जाता है। किसी भी बोनस या अधिक उपलब्धि प्रोत्साहन के बारे में पूछें।

जितना अधिक सवाल आप पूछेंगे, उतना साक्षात्कारकर्ता सोचेंगे कि आप इस स्थिति में रूचि रखते हैं। और वह जितना अधिक दिलचस्पी रखता है, उतना ही वह मुआवजे कार्यक्रम के बारे में बताएगा।

03 व्यवहार्य बाजार अवसर

ऐसे कई बिक्री करियर हैं जिनके पास असीमित क्षमता और अद्भुत मुआवजे की योजना है, लेकिन कंपनी का उत्पाद या सेवा बस बहुत व्यवहार्य नहीं है। आपको एक उदाहरण देने के लिए, ऐसी स्थिति की पेशकश की जा रही है जो असीमित कमाई और एक कॉम्प योजना की अनुमति देता है जो आपको 90% लाभ और आपके सभी राजस्व का 50% भुगतान करता है। इसके अलावा, यदि आप केवल दो इकाइयां बेचते हैं, तो आप स्वचालित रूप से अपने वेतन के आधे हिस्से के बराबर बोनस कमाते हैं। शानदार लगता है। एकमात्र चुनौती यह है कि जिस उत्पाद को आप बेचने की जरूरत है वह टाइपराइटर हैं।

हालांकि वे महान टाइपराइटर हो सकते हैं और आप किसी को अपने विक्रय क्षेत्र में किसी को ढूंढ सकते हैं जिसे अभी भी एक की जरूरत है, संभावना है कि आप कभी भी बिक्री नहीं करेंगे या पाते हैं कि आपकी बिक्री बहुत दूर है।

04 बिक्री प्रशिक्षण

लेखक और प्रेरणादायक वक्ता स्टीफन कोवी कहते हैं कि ट्रेन करने के लिए समय निकालने के बिना, या जैसे ही वह इसे कहते हैं, "अपने आंख को तेज करें," आप जला देंगे और अपना किनारा खो देंगे। प्रशिक्षण बिक्री का एक बड़ा हिस्सा है। हालांकि कुछ प्राथमिक बिक्री कौशल शैली से बाहर नहीं जा सकते हैं, (संभावना, समापन , इत्यादि) उद्योग और बाजार में परिवर्तन की मांग है कि बिक्री पेशेवर प्रासंगिक प्रशिक्षण के साथ अद्यतित रहें ।

यदि आप भर्ती प्रबंधक से कंपनी के प्रशिक्षण कार्यक्रम के बारे में नहीं जान सकते हैं, तो कुछ कर्मचारियों के साथ बात करें। कई बिक्री कंपनी उम्मीदवारों से "सवारी के दिनों" करने के लिए कहती हैं, जिसके दौरान एक उम्मीदवार एक कर्मचारी के साथ एक दिन बिताता है कि यह देखने के लिए कि एक विशिष्ट दिन कैसा दिखता है। यदि आपके पास यह मौका है, तो इसे सब पर कूदें और इसे अधिकतर बनाएं।

प्रश्नों के एक टन से पूछें और सुनिश्चित करें कि आप इस बारे में पूछें कि कंपनी कितनी बार प्रशिक्षण आयोजित करती है और साथ ही प्रशिक्षण कितना अच्छा होता है।

05 बिक्री सहायता

बिक्री पेशेवरों को एक ठेठ दिन में बहुत कुछ करना पड़ता है। प्रीमियर बिक्री कंपनियां समझती हैं कि उनके बिक्री कर्मचारी अधिक उत्पादक हैं यदि वे अपने अधिकांश समय ग्राहकों के सामने केंद्रित कर सकते हैं। इसके लिए समायोजित करने के लिए, इन प्रमुख कंपनियों के पास कर्मचारी हैं जिनकी एकमात्र नौकरी बिक्री पेशेवरों का समर्थन करना है।

समर्थन का स्तर अलग-अलग होगा, लेकिन इसे ध्यान में रखें: जब बिक्री के समर्थन की बात आती है, तो उतना ही बेहतर होगा।

06 प्रतियोगिता

आप सोच रहे होंगे कि आपको प्रतिस्पर्धी बिक्री उद्योग क्यों देखना चाहिए। कारण सरल है: यदि आपकी कंपनी के पास कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है, तो यह हो सकता है कि बाजार स्थान उस क्षेत्र में एक से अधिक कंपनी के लिए पर्याप्त उद्योग का समर्थन न करे।

कंपनियों को बेहतर बनाने के लिए प्रतिस्पर्धा एक शानदार तरीका है। इसके बिना, व्यवसायों को आलसी होने की प्रवृत्ति है। यदि एक बिक्री कंपनी अपने बाजार दृष्टिकोण के साथ आलसी हो जाती है, तो शायद अपने कर्मचारियों को बनाए रखने की बात आती है तो वे शायद आलसी हो जाएंगे।

"बिक्री सहायता" के विपरीत, हालांकि प्रतिस्पर्धा की बात आने पर अधिक आवश्यक नहीं है। तीव्र प्रतिस्पर्धा आमतौर पर कम मार्जिन, अधिक खोए गए सौदों, और कोटा-प्राप्त चुनौतियों से संबंधित है। स्वस्थ प्रतिस्पर्धा अद्भुत है। कई प्रतिस्पर्धी उद्योगों के लिए अत्यधिक प्रतिस्पर्धी उद्योग भी गले में कटौती कर रहे हैं।

07 व्यक्तिगत और व्यावसायिक विकास के अवसर

बिक्री प्रशिक्षण के अलावा, एक अच्छी बिक्री स्थिति आपको भविष्य की संभावनाएं प्रदान करनी चाहिए। कुछ के लिए, इसका मतलब प्रगति के अवसर हो सकता है, और दूसरों के लिए, इसका मतलब यह हो सकता है कि ऐसे माहौल में काम करना जो टीमवर्क, काम-जीवन संतुलन और अच्छे स्वास्थ्य को बढ़ावा देता है।

जब तक कि आप अपनी जेब में पैसा लगाने के लिए सिर्फ नौकरी की तलाश नहीं कर लेते, जब तक आपको कोई और स्थिति न मिल जाए, यह सुनिश्चित कर लें कि समग्र कार्य वातावरण एक ऐसा है जिसे आप महसूस कर सकते हैं कि आप लंबे समय तक नौकरी की संतुष्टि सुनिश्चित करने के लिए एक शानदार तरीका है।