क्या आपके लिए एक बिक्री प्रबंधक नौकरी सही है?
बिक्री प्रबंधन के दो मुख्य मार्ग बिक्री की स्थिति से बिक्री प्रबंधक तक या किसी अन्य प्रकार के प्रबंधन नौकरी से बिक्री प्रबंधन में स्थानांतरित करने के लिए हैं। आप जिस नौकरी से आ रहे हैं, वह बिक्री प्रबंधक के रूप में आपकी सबसे बड़ी चुनौतियों का निर्धारण करेगा।
विक्रेता से बिक्री प्रबंधक तक
यह संक्रमण किसी न किसी प्रकार का हो सकता है, खासकर यदि आप अपने पुराने टीम के साथी का प्रभार ले रहे हैं। आपको यह स्पष्ट करने के लिए कुछ सीमाएं तय करनी होंगी कि अब आप "गिरोह में से एक" नहीं हैं और यह मुश्किल और कठिन हो सकता है।
अपनी टीम के प्रत्येक सदस्य के साथ मिलकर शुरू करें। आप जो सोचते हैं उस पर जाएं जो उनकी जिम्मेदारियां हैं। इसमें सभी को बहुत विशिष्ट लक्ष्यों को शामिल करना शामिल है। लेकिन यह स्पष्ट करें कि आप उनके पास किसी भी टिप्पणी या चिंताओं को सुनने के लिए तैयार हैं - आप बड़े मुद्दों से पहले जितनी जल्दी हो सके किसी भी परेशानियों को कम करना चाहते हैं।
यदि आप एक अलग संगठन में बिक्री प्रबंधक भूमिका में जाते हैं, तो आपके पास अपनी बिक्री टीम के साथ समान अजीबता नहीं होगी लेकिन आपको अभी भी संक्रमण झटके मिल सकते हैं। दोबारा, आपको खुद को याद दिलाना होगा कि अब आप नेता हैं। आप पैक में से एक नहीं हैं, इसलिए तदनुसार कार्य करें। दूसरी तरफ, कम जीवों की तरह अपने विक्रेता लोगों के इलाज से अधिक न करें।
एक सुखद माध्यम को मारना सबसे अच्छा है जहां आप एक प्राधिकरण के रूप में कार्य करते हैं, लेकिन वह है कि आपके विक्रेता लोग डर के बजाय सम्मान करते हैं।
महाप्रबंधक से बिक्री प्रबंधक तक
यदि आप बिक्री के लिए नवागंतुक हैं तो आप अपने प्रबंधन रणनीतियों के माध्यम से कितनी तेज़ी से देख सकते हैं, इस पर आप विघटित हो सकते हैं। सेल्सपीपल्स पेशेवर प्रेरक हैं, और जब वे छेड़छाड़ की जा रही हैं तो अधिकांश इसके बारे में अच्छी तरह से अवगत होंगे।
अक्सर सबसे अच्छा तरीका सीधा है - अपने विक्रेता को अपने लक्ष्यों को दें, उन्हें बताएं कि आप मदद करने के लिए वहां हैं, और उन पर नजदीकी नजर रखें ताकि आप शीर्ष कलाकारों को पुरस्कृत कर सकें और जब दूसरे लोग संघर्ष कर रहे हों तो कदम उठाएं।
यहां एक संकेत दिया गया है: सेल्सपीपल अत्यधिक पुरस्कार-प्रेरित हैं। वे बहुत प्रतिस्पर्धी होते हैं, और उस भावना को बढ़ावा देने से उन्हें उत्पादन करने के लिए प्रोत्साहित किया जा सकता है। लेकिन यदि आप इस दृष्टिकोण को अधिक उपयोग करते हैं तो आप एक दूसरे से नफरत करने वाले विक्रेता के साथ समाप्त हो सकते हैं। प्रतिस्पर्धा को एक दोस्ताना स्तर पर रखने का हमेशा प्रयास करें या आप अपनी बिक्री टीम को ग्लेनगारी ग्लेन रॉस में बदल देंगे।
क्या आपके लिए एक बिक्री प्रबंधक नौकरी सही है?
यह नौकरी कुछ हद तक अनोखा मिश्रण है जिसके लिए लोगों को दो स्तरों पर कौशल की आवश्यकता होती है - आपकी टीम और उनके संभावित ग्राहकों के साथ - इसलिए यदि आप स्वयं को एक व्यक्ति व्यक्ति मानते हैं, तो यह आपके लिए नहीं हो सकता है। लेकिन यदि आप हैं, तो आप पाएंगे कि यह एक जोखिम भरा लेकिन अत्यधिक पुरस्कृत करियर विकल्प हो सकता है - दोनों पैसे और व्यक्तिगत उपलब्धि में पुरस्कृत - जो भी स्थिति आप स्थिति में लेते हैं। अगर यह आपके लिए एक अच्छा संयोजन की तरह लगता है, तो इसके लिए जाओ। यदि नहीं, तो बिक्री प्रबंधक की स्थिति शायद आपका चाय का प्याला नहीं है।