तो क्या इसका मतलब है कि आपको किसी भी संभावना को लिखना चाहिए जो आपको देरी करता है? निश्चित रूप से नहीं। यह सच है कि यदि आप बस बैठकर प्रकृति को अपना कोर्स करने दें, तो एक स्थाई संभावना खोने की संभावना है। हालांकि, अगर आप असली कारण बता सकते हैं कि आपकी संभावना क्यों रुक रही है, तो भी आप बिक्री को बचाने में सक्षम हो सकते हैं। यहां कुछ सबसे आम कारण हैं जिनसे संभावनाएं खरीद बंद हो जाएंगी।
वे आपसे खरीदने के लिए बर्दाश्त नहीं कर सकते हैं। एक संभावना जिसके पास आपके द्वारा बेची जा रही चीज़ों को खरीदने के लिए पैसा नहीं है, आपको ऐसा बताने की संभावना नहीं है। इसका सामना करें, यह एक अजनबी को स्वीकार करने के लिए शर्मनाक है कि आप अपने उत्पादों को बर्दाश्त नहीं कर सकते हैं। इसके बजाए, इस समस्या वाले किसी व्यक्ति को आपत्तियों की एक स्मोस्क्रीन फेंकने की संभावना है और अंत में जब तक आप दूर नहीं जाते तब तक स्टॉलिंग पर वापस आते हैं।
वे सामान्य रूप से विक्रेता लोगों पर भरोसा नहीं करते हैं। संभावनाओं के समूह के रूप में बिक्री के लोगों के साथ आराम के विभिन्न स्तर हैं। कुछ संभावनाएं जिन्हें अतीत में बुरी तरह जला दिया गया है, वे खरीदने के लिए पर्याप्त आरामदायक महसूस करने से पहले एक बहुत अधिक तालमेल इमारत लेते हैं।
वे विशेष रूप से आप पर भरोसा नहीं करते हैं। हो सकता है कि एक संभावना आपको गुमराह करे और कुछ नकारात्मक टिप्पणियां पाएं, या अतीत में आपके द्वारा खरीदे गए दोस्त के मित्र और कुछ बुरा बातें कहें, या शायद आप और उन्होंने अभी क्लिक नहीं किया था। या हो सकता है कि आपने उसके साथ संबंध बनाने में पर्याप्त प्रयास नहीं किया हो। किसी भी कारण से, एक संभावना जो आपको भरोसा नहीं करती है वह आपके द्वारा खरीदने की संभावना नहीं है।
वे एक मौका लेने से डरते हैं। परिवर्तन एक डरावनी चीज है, और बड़ा परिवर्तन, यह डरावना है। यदि आप ऐसे उत्पाद बेच रहे हैं जो हजारों डॉलर खर्च करता है (या यदि आप बी 2 बी बेच रहे हैं तो भी अधिक), तो यदि आप एक ऐसे उत्पाद को बेचते हैं जो दस सेंट खर्च करता है तो आपकी संभावनाएं बहुत परेशान होंगी। फिर भी, कुछ संभावनाओं को खरीदने के लिए तैयार होने से पहले, उन्हें छोटी खरीदारी के लिए भी बहुत अधिक आराम की आवश्यकता होगी।
वे नहीं सोचते कि आपका उत्पाद लागत के लायक है। मूल्य हमेशा सापेक्ष होता है: एक लाभ जो एक संभावित व्यक्ति को बेहद आकर्षक लगता है, वह किसी अन्य संभावना के लिए कोई बड़ा सौदा नहीं हो सकता है। यदि आप अपनी संभावनाओं को पेश करने के लिए सही लाभों पर नहीं उतरे हैं, तो वह सोच सकता है कि वह आसानी से कहीं और कम उत्पाद के लिए एक ही उत्पाद ढूंढ सकता है।
आप देख सकते हैं कि उपरोक्त सभी कारणों में कुछ सामान्य है। वे सभी आपसे भरोसा करते हैं, एक डिग्री या दूसरे से, आप में विश्वास की कमी के साथ। एक संभावना जो आपको भरोसा करती है वह यह स्वीकार करने के लिए तैयार होगी कि वह आपके उत्पाद को बर्दाश्त नहीं कर सकता है, जो आपको पेश करने के लिए बहुत पैसा खर्च करने के बारे में सुरक्षित महसूस करेगा, और उनके बारे में और अधिक खुला होगा कि उन्हें उत्पाद के मूल्य के बारे में कैसा लगता है ।
अपने सबसे बुनियादी रूप में, एक संभावना जो आपको रोक रही है वास्तव में एक तालमेल समस्या है।
समाधान एक कनेक्शन बनाने और उस संभावना के साथ विश्वास बनाने का एक तरीका ढूंढना है। एक बार ऐसा करने के बाद, उसे कम से कम आपको यह बताना चाहिए कि वास्तविक समस्या क्या है और फिर आप उसे ठीक करने के लिए उसके साथ काम करने में सक्षम हो सकते हैं।