एक ऐसे विक्रेता को भर्ती करना जो सफल नहीं होने वाला है, वह आपके समय और उनके बर्बाद है। प्रत्येक प्रबंधक जल्दी या बाद में एक भर्ती गलती करेगा, लेकिन प्रक्रिया के प्रत्येक चरण के दौरान बारीकी से ध्यान देकर आप इन गलतियों को कम कर सकते हैं।
01 नौकरी खोलने की समीक्षा करें
02 जानें कि आप क्या चाहते हैं
एक बार जब आप अपना नौकरी खोलने के बाद पोस्ट करेंगे, तो आप शायद नौकरी के अनुप्रयोगों के हिमस्खलन के साथ खत्म हो जाएंगे। 9 0% तक योग्य नहीं होगा या अन्यथा खराब फिट होगा और सीधे रीसाइक्लिंग बिन में जा सकता है। लेकिन शेष उम्मीदवार शायद साक्षात्कार के लिए आपसे अधिक लेना चाहते हैं। योग्य अनुप्रयोगों के माध्यम से जाने से पहले, अपनी वांछित योग्यता की एक सूची बनाएं (नौकरी खोलने से न्यूनतम आवश्यकताओं के ऊपर और ऊपर) और एप्लिकेशन को प्राथमिकता देने के लिए इस सूची का उपयोग करें।
03 अपने प्रश्न तैयार करें
अपने साक्षात्कार के प्रश्नों को पहले से ही लिखें, और प्रत्येक साक्षात्कार में प्रश्नों के एक ही सेट का उपयोग करें। इस तरह आप एक ही प्रकार की जानकारी के आधार पर प्रत्येक उम्मीदवार को देख सकते हैं। आप अपने कुछ उम्मीदवारों के लिए कुछ अनुकूलित प्रश्न जोड़ना चाह सकते हैं, लेकिन प्रश्नों का मूल सेट सभी के लिए समान होना चाहिए।
04 अपने प्रश्नों को खोलें
व्यापक प्रश्न पूछने से उम्मीदवार के लिए यह पता लगाना मुश्किल हो जाता है कि आप किस उत्तर की तलाश कर रहे हैं, जिसका अर्थ है कि आप उनके वास्तविक उत्तर को सुनने की अधिक संभावना रखते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप कुछ उम्मीद करते हैं कि "आप कितनी बार संभावना को बंद करने की कोशिश करते हैं?" तो आपको हर उम्मीदवार से "मैं हमेशा ऐसा करता हूं" सुन सकता हूं। इसके बजाए, कुछ पूछें, "एक संभावना के साथ नियुक्ति के दौरान आप क्या करते हैं?" और फिर बंद करने के बारे में जो कहते हैं उसके बारे में सुनें।
05 उनकी उपस्थिति नोट करें
उपस्थिति का मतलब सिर्फ दिखता नहीं है, हालांकि यह एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। इसमें आचरण, कपड़ों और शरीर की भाषा जैसी चीजें भी शामिल हैं। कोई भी जो बिक्री की स्थिति के लिए आवेदन कर रहा है , इन सभी श्रेणियों में स्पॉट-ऑन होना चाहिए। उन्हें पेशेवर तरीके से पोशाक और कार्य करना चाहिए।
06 खुद को बेचो
नौकरी के बाजार की स्थिति के बावजूद, बिक्री सुपरस्टारों में आमतौर पर पदों की पसंद होती है। आपको ऐसे उम्मीदवार को आपके लिए काम करने के लिए मनाने के लिए थोड़ा सा बिक्री करने की आवश्यकता होगी। सामान्य रूप से कंपनी के बारे में कुछ जानकारी तैयार करें, साथ ही बिक्री टीम और जिस स्थिति के लिए आप भर्ती कर रहे हैं।
07 मुश्किल हो जाओ
जब आप एक विक्रेता से साक्षात्कार करते हैं तो आप उन्हें यह दिखाने का मौका दे रहे हैं कि वे एक उत्पाद कैसे बेचते हैं: इस मामले में, स्वयं। उन्हें थोड़ा सा काम करने में संकोच न करें। कुछ आपत्तियों को उनके रास्ते पर फेंक दें, जैसे उम्मीदवार ने कुछ कहा है, और देखें कि वे कैसे प्रतिक्रिया करते हैं। एक फॉच्र्युन 500 कंपनी से बिक्री का एक वीपी अचानक आवेदकों का परीक्षण करना पसंद करता है और वह अचानक खड़े होकर कहता है, "मुझे खेद है, लेकिन मुझे नहीं लगता कि यह काम करने जा रहा है। आपको शुभकामनाएं। "यह तब होता है जब असली साक्षात्कार शुरू होता है, क्योंकि वह अब आकलन कर सकता है कि उम्मीदवार एक महत्वपूर्ण आपत्ति का जवाब कैसे देता है।
08 सुराग के लिए सुनो
एक अच्छा विक्रेता साक्षात्कार के दौरान अपने विक्रय कौशल का उपयोग करेगा। वह दिखाएगा कि उसने बुद्धिमान प्रश्न पूछकर अपनी कंपनी का शोध किया है। वह आपको प्रतिक्रिया के लिए पूछकर आपत्तियों की जांच करेगा। वह साक्षात्कार के अंत में आपको बंद करने की कोशिश करेगा। और वह एक धन्यवाद नोट के साथ साक्षात्कार के बाद उसका पालन करेंगे। ये सभी संकेत हैं कि आप एक कुशल विक्रेता को देख रहे हैं।