वित्त में नौकरियों के लिए मनोविज्ञान के कुछ प्रतिनिधि मुद्दों और अनुप्रयोगों का पालन करते हैं, इन विषयों पर गहन लेखों के लिंक के साथ। यदि अंतर्निहित विषय है, तो यह है कि क्लाइंट दृष्टिकोण को कम से कम मनोविज्ञान के कुछ ज्ञान से बढ़ाया जा सकता है।
क्राफ्टिंग संदेश, नारे और उत्पाद नाम
विपणन और विज्ञापन का एक प्रमुख पहलू उन संदेशों को तैयार करना है जो ग्राहकों और आम जनता के साथ गूंजेंगे। पुस्तक इस क्षेत्र को विस्तार से कवर करती है। सार्वजनिक संबंधों के कार्यों में लोगों के लिए, निवेशक, ग्राहक और सार्वजनिक मनोविज्ञान को समझना बहुत उपयोगी हो सकता है। इस बीच, जटिल उत्पादों के लिए आकर्षक शब्दकोष विकसित करने में प्रवाह की अवधारणा को अक्सर लागू किया जाता है।
व्यवहार को प्रभावित करना
विशेष रूप से विपणन और उत्पाद प्रबंधन पदों में पेशेवरों के लिए, क्लाइंट या ग्राहक व्यवहार को प्रभावित करने के लिए उपयोग की जाने वाली सामान्य विधियों में एंकरिंग और न्यूजिंग शामिल है। इन अवधारणाओं में संदेश और उत्पाद नाम विकसित करने में भी अनुप्रयोग होते हैं जो क्लाइंट व्यवहार को प्रभावित करते हैं।
पीढ़ी अंतराल
कई वित्तीय सलाहकार और वित्तीय योजनाकार अपने 20 या 30 के दशक में युवा लोगों के रूप में शुरू होते हैं जो कम से कम पुराने ग्राहकों को आकर्षित करते हैं, या कम से कम आकर्षित करने का प्रयास करते हैं। इस बीच, कई ग्राहक महत्वपूर्ण सलाह के लिए बहुत कम लोगों पर भरोसा करने के लिए अनिच्छुक हैं। यह समस्या वित्तीय सेवाओं के लिए अद्वितीय नहीं है।
डॉक्टरों, दंत चिकित्सकों और वकीलों को युवा चिकित्सकों के समान समस्या का सामना करना पड़ता है।
कोई भी उनसे समान मूल्यवान सबक सीख सकता है, और इन सभी क्षेत्रों में युवा लोगों को इस मुद्दे के प्रति बहुत संवेदनशील होना चाहिए। पुराने ग्राहकों और संभावनाओं के साथ विश्वसनीयता स्थापित करने और आत्मविश्वास हासिल करने के लिए अतिरिक्त मेहनत करें। पुराने तकनीकी विवरणों के रूप में पुराने ग्राहकों और संभावनाओं के साथ व्यक्तिगत संबंध और विश्वास स्थापित करने के लिए अधिक ध्यान दें। उपस्थिति, पोशाक, व्यवहार, आवाज़ की आवाज़ और इसी तरह के बारे में विशेष रूप से सावधान रहें।
भीड़ मनोविज्ञान
सिक्योरिटीज मार्केट्स सार्वजनिक मनोदशा में अत्यधिक निराशाजनक, निराशाजनक से निराशाजनक प्रतिबिंबित करता है। कई वित्तीय सेवा फर्म स्वयं मैनीक / अवसादग्रस्त हैं, जो बाजारों में बेकार ढंग से काम करते हैं और निर्दयतापूर्वक मंदी में गोलीबारी करते हैं। विपणन और बाजार अनुसंधान पेशेवरों के लिए इस तरह के तर्कहीन व्यवहार का जवाब देना महत्वपूर्ण है। क्लासिक पुस्तक ए रैंडम वॉक डाउन वॉल स्ट्रीट एक ऐतिहासिक और आर्थिक परिप्रेक्ष्य से निवेशक भावनाओं पर चर्चा करती है। इसके अलावा, कई क्लासिक वित्तीय धोखाधड़ी अलग-अलग डिग्री के लिए भीड़ मनोविज्ञान का फायदा उठाती हैं।
अतीत से सीखना
लोग अच्छे लोगों के साथ बुरी यादों को अवरुद्ध करते हैं, जैसे घाटे को भूलते समय लाभ याद रखना। इस प्रकार बूम और बस्ट के चक्र मानव अनिश्चितता के काम के बारे में अनिवार्य परिणाम हो सकते हैं।
इसके अतिरिक्त, तनाव के तहत लोगों (जैसे व्यापारियों जैसे वित्तीय पेशेवर) में दीर्घकालिक स्मृति, पिछले बाजार आपदाओं को भूलना और विनाशकारी व्यवहार को दोहराना पड़ता है।
जोखिम से बचने
जोखिम के प्रति ग्राहकों के दृष्टिकोण को समझना कई वित्तीय पेशेवरों के लिए महत्वपूर्ण है। इसके अतिरिक्त, चूंकि जोखिम विकृति अक्सर पिछले अनुभवों से प्रभावित होती है, खासतौर से देश की स्थिति और दुनिया की स्थिति किसी के युवाओं की अवधि के दौरान, ग्राहकों की पृष्ठभूमि और संदर्भ के फ्रेम की सराहना करना प्रभावी ढंग से उनकी सेवा करने के लिए महत्वपूर्ण हो सकता है। उदाहरण के लिए, आर्थिक मंदी या अवसाद के समय में बड़े होने वाले लोग अक्सर अत्यधिक जोखिम का सामना करते हैं। इस बीच, समृद्ध समय और अच्छी तरह से घरों में बड़े होने वाले लोग हाइपरोपिया नामक विपरीत प्रवृत्ति प्रदर्शित कर सकते हैं। यह भविष्य के पुरस्कार और रिटर्न का अत्यधिक अनुमान है, अत्यधिक आशावाद का एक अभिव्यक्ति।
करियर प्रबंधन में मनोविज्ञान
साथ ही, मनोविज्ञान में बुनियादी अवधारणाओं को समझना व्यक्तिगत करियर प्रबंधन में काफी उपयोगी हो सकता है। उदाहरण के लिए, वित्तीय स्वतंत्रता प्राप्त करने के महत्व के बारे में हमारी चर्चा में, वर्णन करें कि इसे कैसे प्राप्त किया जा रहा है और विज्ञापन करने से आप व्यावसायिक रूप से आगे बढ़ने में मदद कर सकते हैं।
एक और उदाहरण के रूप में, शक्ति के मनोविज्ञान को समझना उन लोगों के साथ प्रभावी ढंग से व्यवहार करने में महत्वपूर्ण हो सकता है जो आचरण के सामान्य नियमों से बंधे नहीं हैं। इनमें से कुछ वॉल स्ट्रीट पर वास्तविक मनोविज्ञान का प्रतिनिधित्व करते हैं। यहां तक कि ऐसा कुछ भी है जिसे संगठनात्मक मनोविश्लेषण कहा जाता है, जिसमें मनोचिकित्सक और मनोविश्लेषक असंगत समूह व्यवहार की पहचान करते हैं और उपचार का सुझाव देते हैं।
तनाव के तहत निर्णय
तनाव के तहत, लोग अक्सर अधिक सहज और कम विश्लेषणात्मक बन जाते हैं। विशेष रूप से, वित्तीय सलाहकार और प्रतिभूति व्यापारियों को अक्सर हिस्सेदारी पर भारी मात्रा में धन के साथ अनिश्चितता के तहत त्वरित निर्णय लेना चाहिए। अनुभवहीन कर्मचारियों के पास अक्सर अच्छी अंतर्ज्ञान नहीं होती है। अनुभवी कर्मचारियों ने बाजार और आर्थिक स्थितियों के तहत अपनी अंतर्ज्ञान का गठन किया हो सकता है जो वर्तमान पर्यावरण को प्रतिबिंबित नहीं करता है।
दृष्टिकोण और आत्म-जागरूकता का बिंदु
किसी अन्य व्यक्ति के दृष्टिकोण से दुनिया को देखने में सक्षम होना व्यक्तिगत बंधन और निर्माण प्रभाव को मजबूत करने के लिए एक महत्वपूर्ण कौशल है। दुर्भाग्य से, कई आलोचकों को पता चलता है कि हमारे वर्तमान दिन शैक्षणिक प्रणाली, स्नातक स्कूलों के माध्यम से सभी तरह से, स्वयं केंद्रित और आत्म-महत्वपूर्ण दृष्टिकोण पैदा करती है।
इस बीच, असहनीय आचरण और पारस्परिक संघर्ष अक्सर कुछ लोगों के हिस्से में आत्म-जागरूकता की कमी के कारण होता है। कभी-कभी ऐसे लोगों को सलाह देने के लिए पर्याप्त है कि वे अप्रिय हैं। ऐसे मामलों में, आप अनुचित आचरण के बहुत विशिष्ट उदाहरण उद्धृत करने का प्रयास कर सकते हैं। अपने आचरण को नियंत्रित करने के लिए, किसी अन्य दृष्टिकोण को ग्रहण करने की क्षमता एक महत्वपूर्ण विशेषता है।
संतुष्टि
उच्च प्राप्तकर्ता अक्सर अपनी परिस्थितियों या व्यक्तिगत त्रुटियों से असंतोष से प्रेरित होते हैं, अक्सर नायसेर्स या आलोचकों को गलत साबित करने की इच्छा के साथ। दूसरी तरफ, जो लोग बहुत संतुष्ट और खुश हैं, वे अक्सर हासिल करने के लिए ड्राइव की कमी करते हैं।
आसन
शारीरिक मुद्रा न केवल दूसरों पर प्रतिक्रिया करता है बल्कि यह भी महसूस करता है कि आप कैसा महसूस करते हैं और कार्य करते हैं। विशेष रूप से, एक विशाल मुद्रा को बनाए रखना (खड़े होकर या सीधे बैठना, बाहों को बाहर रखना, पैर फैलाना आदि) न केवल उस अवसर को बढ़ाता है जिसे आप एक नेता के रूप में देखा जाएगा, लेकिन आप एक के रूप में कार्य करेंगे।