डिजाइन, योजना और फिर बेचो!
हालांकि कई बड़े व्यवसाय अभी भी पारंपरिक "विपणन फिर बिक्री" मॉडल में काम करते हैं, लेकिन छोटे से मध्यम आकार के व्यवसायों ने इन दो विभागों को एक में विलय कर दिया है। ऐसा करने से न केवल ओवरहेड कम हो जाता है बल्कि कुछ विशिष्ट फायदे भी मिल सकते हैं।
इस विलय ने रचनात्मक सोच बिक्री पेशेवरों के लिए कई करियर के अवसर पैदा किए हैं जो दोहरी भूमिका की स्थिति के लाभों से लाभ उठा सकते हैं।
प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया
पारंपरिक विपणन विभागों के साथ एक आम चुनौती टीम पर अनुभवी बिक्री पेशेवरों की कमी है। बोर्डरूम में या सूखे मिट बोर्ड पर बिक्री नहीं की जा सकती है। बिक्री आमने-सामने, पेट से पेट, ग्राहक को बिक्री पेशेवर है। एक अनुभवी बिक्री पेशेवर जानता है कि क्या काम करता है और क्या कम हो जाता है। एक रणनीति तैयार करते समय करियर विपणन पेशेवर प्रायः चुनाव, उद्योग विश्लेषण और चार्ट पर भरोसा करते हैं। इस दृष्टिकोण की कमी क्या वास्तविक जीवन अनुभव है कि केवल बिक्री अनुभव ही प्रदान कर सकता है।
जब अनुभवी बिक्री पेशेवरों को बिक्री विपणन विशेषज्ञों के रूप में कार्यरत किया जाता है, तो वे महत्वपूर्ण लापता टुकड़ा लाते हैं जो विपणन योजना बना या तोड़ सकता है। इससे बिक्री बल से फीडबैक प्राप्त करने में देरी समाप्त हो जाती है और मूल विपणन योजना के साथ-साथ किसी भी आवश्यक संशोधन में काफी वृद्धि हो सकती है।
एकाधिक करियर पथ
कई नियोक्ताओं द्वारा सामना की जाने वाली एक आम चुनौती गुणवत्ता वाले कर्मचारियों को बनाए रखना और आकर्षित करना है। करियर उन्नति के अवसरों की पेशकश करके, नियोक्ता गुणवत्ता कर्मचारियों को आकर्षित और बनाए रखने के लिए बेहतर स्थान पर हैं। जबकि बिक्री पेशेवर के लिए सामान्य करियर पथ प्रतिनिधि -निर्देशक-निर्देशक पथ का पालन करता है, बिक्री के साथ विपणन में मिश्रण कई प्रगति पथ बनाता है। न केवल बिक्री और विपणन मिश्रण करने वाले कर्मचारियों को "मूल्य-जोड़" प्रदान करेगा, नियोक्ता को मध्य और वरिष्ठ स्तर के अधिकारियों के क्रॉस-ट्रेनिंग के माध्यम से भी लाभ होगा।
कौशल का नुकसान
बिक्री और विपणन कौशल मांसपेशियों की तरह हैं: यदि उपयोग नहीं किया जाता है, तो वे कमजोर हो जाएंगे, और कमजोर होने के बिंदु पर अंततः अत्याचार करेंगे। कुछ लोगों के विश्वास के बावजूद, बिक्री एक बाइक की सवारी की तरह नहीं है। सिर्फ इसलिए कि आप 10 साल पहले बिक्री की स्थिति में प्रभावी थे, इसका मतलब यह नहीं है कि आप बिक्री क्षेत्र से बाहर की अवधि के बाद प्रभावी होंगे।
विपणन में उन लोगों के लिए भी यही सच है। कौशल को लगातार और लगातार सुधारने की आवश्यकता है। व्यापारिक दुनिया में चीजें काफी हद तक बदलती हैं और आपके कौशल को इन परिवर्तनों के साथ-साथ बदलना होगा। किसी भी समय के लिए बिक्री या विपणन से बाहर रहें और आपको अपनी प्रतिस्पर्धा से पारित किया जाएगा।
कई करियर पथ होने से बिक्री या विपणन कौशल की संभावना कम हो जाती है जब तक कि आपकी स्थिति वह न हो जो आपके विपणन और बिक्री कौशल दोनों की निरंतर मांग रखती है । नियोक्ता को इस संभावित, और डिजाइन नौकरी की स्थिति से अवगत होना चाहिए जो "प्रमुख-नाबालिग" की कॉलेज प्रणाली को प्रतिबिंबित करते हैं। इसका मतलब है कि कोई कर्मचारी बिक्री या विपणन पर 100% केंद्रित नहीं होना चाहिए, लेकिन 75 या 25% विभाजन या तो विपणन या बिक्री के पक्ष में होना चाहिए।
नियोक्ता क्या देख रहे हैं
बिजनेस मैनेजमेंट में एक सामान्य कॉलेज की डिग्री में बिक्री और विपणन के तत्व शामिल हैं जो नियोक्ता एक कॉम्बो स्थिति में रुचि रखने वाले उम्मीदवारों में चाहते हैं। लेकिन दोनों क्षेत्रों में अनुभव प्राप्त करना चुनौतीपूर्ण हो सकता है। सामान्य परिस्थितियों में, लोग या तो बिक्री में करियर या विपणन में करियर पर ध्यान केंद्रित करते हैं लेकिन शायद ही कभी दोनों करते हैं। नौकरी तलाशने वाले के लिए, जवाब आसानी से नहीं मिल सकता है।
हालांकि, विकल्प हैं। सबसे पहले अपने नियोक्ता से बिक्री के लिए अपने विपणन विभाग के कर्मचारियों के साथ प्रशिक्षण के लिए और मार्केटिंग में उन लोगों के लिए बिक्री प्रशिक्षण मांगने के लिए कहा जा रहा है। बहुत कम नियोक्ता अतिरिक्त प्रशिक्षण के लिए कर्मचारी के अनुरोध से इंकार करेंगे और आपको नौकरी प्रशिक्षण पर एक आसान, मुफ्त और आसानी से उपलब्ध पहुंच की अनुमति देगा ।
पार प्रशिक्षण के लिए एक और विकल्प निरंतर शिक्षा पाठ्यक्रमों के लिए स्थानीय कॉलेजों और विश्वविद्यालयों तक पहुंचना है। हालांकि इस विकल्प में अधिक समय लग सकता है, अपना अधिक समय ले लें और आपको अधिक पूंजी खर्च करें, फिर से शुरू करें-सुधार और स्व-ड्राइव के दृश्य संकेत लागत के लिए तैयार हो सकते हैं।