बिक्री में हर किसी को बिक्री प्रबंधक या बिक्री निदेशक की स्थिति में अपना रास्ता कमाने में कोई दिलचस्पी नहीं है, लेकिन कई बिक्री प्रतिनिधि करते हैं। यदि आपके पास वांछित करियर पथ है जिसमें प्रबंधन के लिए पदोन्नति शामिल है, तो आपको न केवल प्रचार के लिए पूछना चाहिए, बल्कि इस तरीके से कैसे पूछना है कि उस पदोन्नति को प्राप्त करने की संभावना बढ़ जाती है।
प्रचार अवसर मौजूद हैं?
पहली चीज़ जो आपको करने की ज़रूरत है वह स्पष्ट प्रतीत हो सकती है लेकिन इसे अक्सर अनदेखा किया जाता है।
पदोन्नति के लिए पूछते समय जब उन्नति के लिए कोई अवसर नहीं है, केवल आपके लिए और उस व्यक्ति के लिए तनावपूर्ण स्थिति पैदा करेगा जो आप पदोन्नति के लिए पूछ रहे हैं।
एक वरिष्ठ कर्मचारी के बारे में एक आम विचार जिसे किसी कर्मचारी द्वारा पदोन्नति के लिए पदोन्नति के लिए कहा जाता है, जो खाली नहीं है या अस्तित्व में नहीं है, यह आश्चर्यचकित है कि कर्मचारी कंपनी छोड़ने की तलाश में है या नहीं।
पदोन्नति मांगने के बारे में भी सोचने से पहले, सुनिश्चित करें कि या तो स्थिति खोलने की स्थिति है या बनाई जाने वाली एक नई स्थिति की आवश्यकता है।
क्या आपने स्वयं सिद्ध किया है?
सिर्फ इसलिए कि आप पदोन्नत करना चाहते हैं इसका मतलब यह नहीं है कि आप एक के लायक हैं। इतना ही नहीं, आपने अपने वरिष्ठ नेताओं के दिमाग में पदोन्नति मांगने के लिए "सही" अर्जित नहीं किया होगा। पदोन्नति मांगने से पहले, यह सुनिश्चित करें कि आपकी कंपनी में निर्णय निर्माताओं को आपके बारे में कैसा लगता है।
यदि आपको प्रदर्शन अपडेट प्राप्त होते हैं, तो उन्हें फिर से पढ़ें, किसी भी रेटिंग या टिप्पणियों पर ध्यान देना जो सुझाव देता है कि कैसे वरिष्ठ नेताओं को लगता है कि आप अधिक जिम्मेदारियों को मानने के बारे में हैं।
बेशक बिक्री में, खुद को साबित करने का सबसे अच्छा तरीका परिणाम उत्पन्न करना है। आपके असाइन किए गए कोटा को मारना अपेक्षित है; जो लोग अपने कोटा को लगातार ओवरचिव करते हैं वे आमतौर पर प्रचार के लिए विचार किए जाते हैं।
आपके पास क्या कौशल है?
यह मानते हुए कि आपने अपनी वर्तमान बिक्री स्थिति में खुद को साबित कर दिया है, अब समय पर अन्य कौशल पर विचार करने का समय है जो आपको पदोन्नति के लिए उम्मीदवार बना देगा।
जबकि आपके विक्रय कौशल महत्वपूर्ण हैं, वे ऐसे प्रबंधक के लिए बहुत अच्छा नहीं करते हैं, जिसमें शिक्षण, कोचिंग और टीम की भावना बनाने के कौशल नहीं हैं।
वरिष्ठ नेता आमतौर पर एक बिक्री स्थिति से प्रतिभाशाली बिक्री प्रतिनिधि खींचने के लिए बहुत अनिच्छुक होते हैं और यदि व्यक्ति के ध्रुवीकरण व्यक्तित्व के साथ काम करना मुश्किल होता है, तो उन्हें काम करना मुश्किल होता है और पूरी तरह से उनके हितों पर केंद्रित होता है।
सबसे अच्छा और सबसे सफल बिक्री प्रबंधक और बिक्री निदेशक मजबूत संबंध, बातचीत, परेशानी प्रबंधन और भर्ती कौशल के साथ मजबूत बिक्री कौशल मिश्रण करते हैं।
यदि आप (या आपके वरिष्ठ) महसूस करते हैं कि आप किसी भी महत्वपूर्ण प्रबंधकीय कौशल में कमी कर रहे हैं, तब तक पदोन्नति मांगने पर रोक दें जब तक आप उन्हें सभी में सुधार नहीं कर सकते। यदि आपका नियोक्ता अतिरिक्त कौशल प्रशिक्षण प्रदान करता है, तो सुनिश्चित करें कि आप अगले प्रशिक्षण सत्रों में शामिल होने के लिए कहें, जबकि उन्हें यह बताने के लिए कि आप पदोन्नति अर्जित करने में रुचि रखते हैं। उन्हें बढ़ावा देने के लिए कि आप पदोन्नति मांगने से पहले अपने करियर को आगे बढ़ाने के बारे में गंभीर हैं, शायद आपको एक बहुत ही मजबूत स्थिति में डाल देंगे।
एक पंक्ति में अपने बतख है
यदि आप तैयार हैं और आपकी वांछित स्थिति उपलब्ध है, तो सुनिश्चित करें कि आप पदोन्नति और स्थिति के लिए साक्षात्कार मांगने के लिए पर्याप्त समय बिताते हैं।
आपने अपने पर्यवेक्षक बीमार तैयार होने के साथ बैठक में जाकर अपने अवसर को बर्बाद करने के लिए आत्मविश्वास से प्रचार करने की स्थिति में खुद को प्राप्त करने के लिए बहुत अधिक काम किया है।
बड़ी बिक्री प्रस्तुति की तैयारी करते समय अपनी बैठक या साक्षात्कार के लिए तैयार रहें। जानें कि जिस व्यक्ति के साथ आप बैठक करेंगे, उस विशिष्ट कौशल के बारे में जानेंगे जो बिक्री प्रबंधक के पास होगा। इस बात पर विचार करें कि आप उस बिक्री टीम को क्या महसूस करते हैं जिसे आप अगले स्तर तक पहुंचने के लिए सबसे अधिक जरूरतों को प्रबंधित करना चाहते हैं और 90 दिनों की कार्यवाही की योजना तैयार करते हैं जो बताती है कि आप क्या करेंगे और आपके बेहतर परिणामों के क्या परिणाम होंगे।
अपनी प्रस्तुति को आकर्षक बनाएं लेकिन इसे वास्तविकता में रखें। आखिरी चीज जो आप करना चाहते हैं वह खुद को ऐसा कुछ प्रस्तुत करना है जो आप नहीं हैं।